當(dāng)觀鳥的樂趣，從公園漫步的耳畔鳥鳴，升級為方寸屏幕前的沉浸式欣賞，一個(gè)由退休長者、都市白領(lǐng)和大學(xué)生共同推動的新消費(fèi)市場已然成型。深圳創(chuàng)企COOLFLY敏銳捕捉這一變化，通過打造首個(gè)以“AI觀鳥”為核心，聯(lián)動智能終端與興趣社區(qū)的一體化自然生態(tài)平臺，成為中國科技“從產(chǎn)品銷售到生活方式共享”的典型樣本。

“我們要用創(chuàng)新科技重塑人與自然的關(guān)系”，COOLFLY創(chuàng)始人朱潤民告訴記者。

這一理念的落地，核心正在于深耕興趣消費(fèi)、洞察目標(biāo)客戶的根本訴求——既追求便捷高效的體驗(yàn)，又看重社區(qū)交互帶來的精神滿足。一次偶然機(jī)會，朱潤民留意到一組頗具價(jià)值的數(shù)據(jù)：美國活躍觀鳥愛好者約有9600萬，其中9100萬人選擇在自家庭院觀鳥，相關(guān)市場規(guī)模高達(dá)1080億美元。

為了更準(zhǔn)確地了解用戶需求，此前毫無觀鳥經(jīng)驗(yàn)的他，決定主動培養(yǎng)這一興趣，沒想到僅半年時(shí)間，就將觀鳥變成了日常習(xí)慣。“不管出差到哪個(gè)城市，我都會抽出時(shí)間，帶著設(shè)備到處去觀鳥，那種尋找的過程本身就很有喜悅感。”他向記者分享，觀鳥讓他認(rèn)識了越來越多的鳥類，不同鳥類的姿態(tài)、鳴聲各具特色，看它們啄食、嬉戲、梳理羽毛，能快速拉近與自然的距離。偶爾邂逅稀有品種，或是見證幼鳥學(xué)飛的瞬間，那種驚喜感會激發(fā)人們的分享欲。

與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)北美觀鳥市場雖規(guī)模可觀，但智能觀鳥設(shè)備的滲透率不足5%。于是，他開始開拓全新領(lǐng)域：研發(fā)智能觀鳥設(shè)備，并搭建供觀鳥愛好者互動分享的社區(qū)平臺，COOLFLY就此應(yīng)運(yùn)而生。

重塑觀鳥市場：打造“觀鳥界B站”，實(shí)現(xiàn)興趣閉環(huán)

“當(dāng)時(shí)北美市場上，大多數(shù)的智能喂鳥器就是在安防攝像機(jī)外面套一個(gè)糧倉，盡管攝像機(jī)可以拍到鳥類進(jìn)食的畫面，但App只是簡單的控制器。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求。”朱潤民說道。對觀鳥愛好者而言，興趣消費(fèi)從來不止于“擁有產(chǎn)品”，更在于“融入圈層”—— 他們在享受觀鳥樂趣的同時(shí)，更渴望與同好分享見聞，而Facebook和Reddit上活躍的觀鳥群組，早已印證了垂直社區(qū)的旺盛需求。所以COOLFLY要打造“觀鳥界B站”，給美國用戶帶來中式互聯(lián)網(wǎng)震撼。

為精準(zhǔn)貼合用戶興趣消費(fèi)偏好，COOLFLY先完成硬件端“興趣友好化”升級：通過搭載AI識別技術(shù)，讓攝像頭自動辨識鳥類品種，全天候捕捉啄食、嬉戲等精彩瞬間并制成短視頻推送給用戶；2024年5月，第一版COOLFLY App上線，以“強(qiáng)娛樂、重內(nèi)容、輕社交”的訂閱制模式，提供設(shè)備綁定、視頻上傳與云存儲服務(wù)，為用戶搭建起興趣分享陣地。令人驚嘆的是，COOLFLY用戶單日打開App的最高次數(shù)高達(dá)101次。

在差異化競爭中，COOLFLY同樣從用戶消費(fèi)邏輯出發(fā)，將智能喂鳥器從“節(jié)日禮品”重新定義為“日常消費(fèi)品”。并針對各類觀鳥愛好者，構(gòu)建不同消費(fèi)層級的產(chǎn)品矩陣，同時(shí)創(chuàng)新推出窗邊觀鳥器拓展使用場景，既降低小白興趣門檻，又滿足資深用戶品質(zhì)追求。

從北美到全球，讓觀鳥成為一種全球化敘事

在全球觀鳥興趣消費(fèi)浪潮的推動下，COOLFLY正從穩(wěn)步發(fā)展的北美市場邁向更廣闊的全球舞臺：歐洲的德國、英國、荷蘭市場即將啟動，中國市場也開始試水，在武漢、上海、北京等地均有合作項(xiàng)目正在推進(jìn)，旨在讓全球各地的觀鳥愛好者，都能借助科技感受獨(dú)一無二的自然魅力。

“觀鳥是跨越文化的天然紐帶”，朱潤民感慨道，“當(dāng)美國用戶在平臺上欣賞中國深圳的白鹡鸰，當(dāng)中國愛好者觀察北美紅雀的靈動身影——這種跨越國界的自然互動，正在創(chuàng)造全新的文化價(jià)值。我們期待成為這一紐帶上重要的一環(huán)。”

在深圳前海的COOLFLY總部，窗外時(shí)常可見南飛越冬的候鳥。朱潤民表示，中國正在形成一批熱愛旅游觀鳥或戶外觀鳥的群體，而在陽臺或窗邊觀鳥的愛好者也將日益增多。“當(dāng)你透過鏡頭注視那些懵懂可愛的鳥兒，它們的一舉一動都如此自然天成，哪怕是常見的麻雀也充滿趣味，更何況還有偶遇稀有鳥類帶來的驚喜。我相信，觀鳥正逐漸成為城市居民連接自然的新生活方式。”