近日，人力資源服務產業互聯平臺禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學會》第三十三期開啟，對話RECC招聘聯盟發起人寜晉，分享個人與行業共同成長經歷，探討AI浪潮下獵頭的核心價值。

1、從自發到自覺，獵頭行業的“系統構建者”

寜晉的成長軌跡，充滿了“自我構建”的色彩。大學期間，她就將校園變為“創業試驗田”，辦社團、做代理，展現出極強的組織與開創能力。

2005年畢業后，她從培訓行業起步，并在2007年底進入獵頭公司負責培訓。為了深入業務，她主動轉入獵頭崗，之后則帶著HR部門負責公司內部招聘，憑借天生擅長與人鏈接的優勢，快速交付職位。這期間，她察覺到獵頭行業“大客戶、無細分”模式的困境——難以積累，無法沉淀。

于是，2008年左右，創業的想法萌生。

“當時我問優秀獵頭，換工作最看重什么？很多人都說：有沒有系統化的培訓。” 那時，成熟體系幾乎是外資公司的專利，本土獵頭公司在此一片空白。

一個清晰的行業痛點浮出水面：“本土獵頭公司沒有系統化的培訓，怎么辦？”

為此，她在業余時間行動起來，在人民廣場等區域的咖啡館組織沙龍，找嘉賓、組織場地、寫紀要…月復一月，長期堅持了下來。

由于沙龍是AA制，她笑著回憶，“被問得最多的問題是：你們到底是公益組織，還是商業機構？” 

而在不斷迭代中，寜晉也洞察到：“培訓并非解決公司發展的唯一卡點，很多問題在于經營思維。老板，是一家公司經營最大的天花板。”

如今，RECC已經是鏈接上萬家獵頭公司的平臺型生態組織，其未來的路徑愈發清晰：向上，圍繞經營者深耕，賦能其突破認知與管理的瓶頸，搭建健康的組織“上層建筑”；向下，在操作層面為從業者“立標”，致力于形成一套可依循的行業能力標準。

2、奔跑中呼吸：從向外燃燒到向內求索

作為創業者，寜晉曾長期踐行“不知疲倦”的工作狀態。

2011-2012年間，她在一個項目中承擔交互傳譯的高強度翻譯工作，需要在現場即聽即譯，從早8點持續到晚21點，連日不休。“那時覺得自己是超人，可以一直轉下去。”她回憶道。

直到2014年左右，身體亮起紅燈：莫名的疲憊感洶涌而來，不想工作、不愿見人，醫學檢查卻一切正常。這讓她陷入了自我懷疑，“為什么身體跟不上了？”

“當時非常不適應，工作2-3個小時就需要休息，挫敗感很強。”寜晉坦言，最大的痛苦源于內心的“不接納”。她執著地想回到那個“不知疲倦”的過去，認為那才是創業者該有的樣子。

這場與自己的“戰爭”，促使她開始了一場探索，學習心理學、哲學，嘗試正念與靜修，不斷追問：“創業是不是意味著必須卷到飛起？”

她開始傾聽身體的反饋，尋找讓自己舒適的工作節奏，并領悟到：真正的強大，并非無視極限，而是認清并尊重它。

個人的覺醒，引領了事業的進化。當她開始思考“如何能讓自己活得舒服一點，同時把事做好”時，RECC也在2016-2017年完成了關鍵升級。

她從廣大獵頭老板身上看到，他們需要的不僅是培訓，更是一個能提供品牌、法務、財務一站式支持的“大中臺”。于是，RECC從培訓公司，演進為賦能整個獵頭生態的“招聘聯盟”，完成從“技能輸出”到“生態共建”的躍遷。

3、行業趨勢：“兩極進化”與“協同共生”

在寜晉看來，國內獵頭行業正經歷一場深刻的“兩極進化”。

首先，在公司層面，一極是憑借品牌與規模制勝的“大公司”；另一極則是在垂直領域做深的“小而美”公司，憑借極致的專業度生存。

然后，在顧問層面，未來將分化為兩種路徑：一極是成為高精尖職位的‘專才’顧問，依靠深度人脈進行定向尋訪；另一極則定位在批量、中低端崗位上，可能面臨被壓費率等挑戰。

收費模式直接反映了這種價值分化。寜晉指出：“收費取決于你的‘生產能力’。能解決稀缺、緊急需求，就可以收高價甚至預付費；若只能提供可替代服務，則難免卷入價格戰。”

她強調，顧問需要像經營公司一樣經營自己，要有清晰的定位：“是做頭部、腰部還是腿部的生意？成長路徑是什么？做哪個層次的職位更不容易被替代？”構建經營、業務、管理和成長四大思維，并用心經營個人IP。

禾蛙CEO何洪鍇對此深表認同，并從平臺視角補充了破局的關鍵——“協同”：獵頭不是單打獨斗，需要擅長與內外部伙伴共生共贏。

他強調了做業務與建生態的本質不同：“做業務是服務好客戶，而做生態，是讓互相防備的人走向協同，實現共同增益。這既要推動大家放下對資源的過度戒備，也要以技術守護好信息安全這一基石。”

4、AI+獵頭，一場效率與價值的再定義

從過去依靠打cold call，到使用網聘平臺搜索，再到今天AI工具的普及，每一次工具迭代都在推動行業效率的躍遷。在寜晉看來，AI現已成為行業進化的“加速器”。

一個有趣的現象正在發生：一些公司招聘零經驗畢業生，在垂直領域與AI工具的加持下快速出單；而部分依賴“經驗主義”的資深顧問，卻因拒絕新技術而效率落后。AI正在成為新一輪能力洗牌的催化劑。

人效提升、成本優化、利潤增長——AI為獵頭公司帶來實實在在的回報。善用AI的獵頭公司將像坐上高鐵，與仍靠“步行”的傳統模式迅速拉開差距。

顧問的培養模式也隨之變革。面對“師傅帶徒弟，徒弟出走”的行業困境，AI為傳統帶教提供了新思路。

寜晉指出，AI能通過任務布置、過程分析與數據沉淀，承擔“術”的重復傳授，實現精準復制、降低流失風險；而師傅則更聚焦于“道”的傳承——激發學徒對行業的熱愛與價值認同。

面向未來，何洪鍇描繪出一幅“人機共生”的行業圖景，“我們每個人可能都會有一個甚至多個‘AI分身’，它們是我們能力的延伸、數據的載體、溝通的接口。”

他認為，AI的真正價值不在于替代，而在于賦能。并希望禾蛙平臺能成為行業的“充電樁”，為每一位獵頭人提供持續進化的能量。

當獵頭遇上AI，我們愈發看清：技術的終點不是機器，而是人。生態的意義也不是簡單的聯結，而是賦能：讓顧問找到方向，讓獵企突破瓶頸，讓平臺更添價值。

聚勢而立，萬物互聯。RECC與禾蛙，正如行業中的兩大生態體系，正以各自的方式集聚能量，為獵頭行業點亮燈火，照亮前路，讓每一位從業者都不再孤單。