2025年京東11.11圓滿落幕。期間，京東家電家居打造的“總裁開放賣”主題直播，以“總裁IP”為核心，突破傳統帶貨模式，通過沉浸式綜藝化場景演繹，實現從產品展示到生活方式傳遞的升級。活動不僅展現產品實力，更傳遞品牌理念，完成品牌價值與銷售轉化的雙重突破，成為今年11.11一大營銷亮點。

不是直播，是“總裁主演的沉浸式生活劇場”

“總裁開放賣”不同于簡單的高管站臺，它是一種由總裁深度參與的場景化直播模式。總裁同時承擔“產品講解官”“理念傳遞者”與“內容主理人”三重角色，京東采銷則作為MC，化身“用戶嘴替”控場節奏。在真實搭建的客廳、臥室、陽臺等場景中，產品在實際使用情境中被“激活”，消費體驗也因此更具代入感與感染力。

什么是理想的家？在“智能溫度，偏愛態度”主題直播中，林氏家居副總裁徐可達與奧克斯空調副總裁龍才華同臺對話，共同描繪出一個完整“家”的輪廓。林氏家居通過家具傳遞空間態度與美學理念，奧克斯則借助AI風控技術，實時調節室內環境，展現“懂溫度”的智慧內核。二者共同詮釋了如何將“有態度的空間”與“懂溫度的環境”相融合，實現軟裝情感與硬裝功能的一體化表達。

在衛浴場景中，箭牌家居、小牧衛浴與漢斯格雅三大品牌齊聚，展開一場關于“浴室重新定義”的深度對談。箭牌家居、小牧衛浴與漢斯格雅三個品牌共同參與了討論。箭牌家居定位為“可靠基石”，致力于提供穩定且普及度高的智能衛浴產品；小牧衛浴主要面向年輕群體，強調產品的設計感、智能化及個性化體驗；漢斯格雅則注重沐浴過程中的藝術性與感官體驗，將其視為日常生活的一種提升。這三個品牌分別從“普及性”、“年輕化”和“藝術性”的角度，共同推動了衛浴空間從單一功能間，向兼顧情緒調節與生活品質的空間演進。

除整體家居與特定場景外，“總裁開放賣”還創新性地將晾衣機、沙發、床墊、工學椅四大品類融合呈現。好太太展示了智能晾曬如何提升效率；LAZBOY沙發強調了其休息與恢復功能；舒達床墊關注睡眠對健康的影響；西昊工學椅則著重介紹產品對高效工作的支撐作用。這些品類雖各有側重，但都體現了“支撐”這一共同理念，表明智慧家居的核心并非功能的簡單疊加，而是通過細致的產品設計，在關鍵生活環節為用戶節省時間、保障健康，從而提供切實的生活價值。

多元互動，實現從“功能講解”到“價值共鳴”的穿透

"總裁開放賣"通過多元化的互動設計，實現了品牌價值的深度傳遞。"總裁圓桌思享會"環節，多位品牌總裁就行業發展、用戶需求變化等話題展開深度對話，讓消費者看到品牌背后的思考與堅持。在互動環節設計上，"產品翻翻樂"通過趣味性的卡片匹配游戲，讓復雜的核心技術以更輕松的方式被消費者認知；"五子棋問答"則讓總裁在游戲互動中回答消費者關心的問題，既展現了親和力，又增強了互動趣味性。

尤為值得一提的是"品牌專屬時刻"的設置。舒達電商總經理韋江波直接躺臥在床墊上，詳細講解妙樂扣彈簧的支撐原理；西昊國內電商總監黃圣亮則在辦公場景中，現場演示工學椅如何通過調節適配不同體型用戶。這些真實的場景演示，讓產品功能得以直觀呈現，極大增強了產品的說服力。"總裁TED演講"環節成為整個活動的點睛之筆。在這個環節中，總裁們走出銷售場景，分享創業初心、行業洞察與生活理念。這些真實的分享讓品牌從冰冷的商業標識轉化為有溫度的生活伙伴，建立起與消費者的情感連接。

在直播尾聲的"榮譽加冕"環節，京東為各品牌頒發定制獎項：箭牌獲"國民衛浴基石獎"，認可其在智能衛浴普及方面的貢獻；漢斯格雅獲"感官升華探索獎"，表彰其在產品美學上的突破；LAZBOY獲"愜意功能創意獎"，肯定其在舒適體驗上的創新；西昊獲"承托健康標桿獎"，贊許其對用戶健康的關注。這些獎項不僅體現了平臺對品牌價值的認可，更幫助消費者快速建立對品牌特質的認知。

"總裁開放賣"的成功實踐，為直播電商行業帶來了全新啟示：優質內容、場景體驗與價值觀共鳴正成為驅動消費決策的新引擎。當直播不再局限于促銷話術，而是通過真實場景演繹讓消費者"買得懂"產品背后的技術邏輯，通過沉浸式互動體驗讓消費者"買得爽"，更通過價值觀的深度對話讓消費者"買得有共鳴"，品牌便能超越單純的產品交易，構建更穩固的情感連接與品牌忠誠。京東家電家居通過這場創新實踐，不僅驗證了內容化、場景化、情感化營銷的有效性，更實現了從交易平臺向價值平臺的戰略躍遷，為行業開辟了從"賣貨"到"經營用戶認同"的全新路徑。