10月30日晚，康緣藥業發布2025年第三季度業績報告，數據顯示，公司營業收入為7.01億元，歸母凈利潤為5727萬元，扣非歸母凈利潤為4013萬元。2025年以來，受復雜外部環境、醫藥行業政策調整及呼吸與心腦疾病領域藥品終端市場需求波動等因素影響，康緣藥業面臨階段性業績承壓。面對挑戰，公司并未放緩發展步伐，而是通過深化學術營銷、推進分層管理及拓展多業態渠道等舉措，持續夯實經營基礎，為未來業績恢復增長積蓄力量。

筑牢產品力根基，學術材料迭代與指南準入雙管齊下

在學術營銷體系升級中，康緣藥業將循證證據建設作為核心抓手，通過挖掘臨床循證證據、更新學術材料、推動產品進入權威指南共識等方式，強化產品學術價值，為市場拓展提供科學支撐。

據康緣藥業，公司累計完成248套產品學術材料的更新迭代，覆蓋呼吸與感染性疾病、心腦血管疾病、婦科疾病、骨傷科等核心產品線。這些學術材料不僅整合了最新的臨床研究數據，還結合臨床實際需求優化了學術推廣知識內容，實現了產品臨床價值與目標市場需求的精準匹配。針對呼吸與感染類核心品種，公司通過梳理最新臨床研究結果，補充了藥物在特殊人群（如兒童、老年人）中的安全性與有效性數據，進一步提升了學術推廣的說服力。

在指南共識準入方面，公司推動熱毒寧注射液、桂枝茯苓膠囊等10個核心產品進入6項權威指南共識，包括《中成藥治療成人社區獲得性肺炎臨床應用指南（2025版）》《子宮內膜異位癥中西醫結合診療指南》等。產品進入指南共識不僅意味著其臨床價值得到行業權威認可，更能直接帶動醫生處方意愿提升，為產品銷量增長提供重要助力。

拓寬銷售渠道，構建多元化增長格局

為應對單一渠道風險，康緣藥業積極推進多業態發展，在招商代理、OTC、渠道商銷、分銷診所等領域同步發力，構建多元化的銷售渠道格局，為公司業績增長開辟新路徑。公司推進專業化、精細化招商轉型，通過建立代理商準入標準、實施代理商分級管理、開展代理商專業賦能培訓等方式，提升代理商質量與學術推廣能力。

在OTC方面，進一步凝練產品核心，堅定聚焦動銷，與新零售渠道相互協同，堅決維護品種市場價格穩定，另外公司在中小連鎖和普藥市場的拓展取得了一定成效，為后續的市場深耕提供了有力支撐。在渠道商銷方面，建立全國院外一二級商業分銷體系，恢復市場有序發展，開展圍繞小終端客戶的促銷活動拓展發展市場。在分銷診所方面，轉變為以發展客戶為中心的營銷理念和管理，嚴抓存量客戶發展、激活老客戶、新客戶開發三項核心工作，多品種導入口服產品。

除此之外，公司強化循證醫學支撐、著力構建學術型營銷團隊，系統提升團隊專業與學術能力。持續深化合規學術營銷，系統提升團隊合規意識與推廣能力，優化推廣質量。在院內業務板塊強化終端精細化管理，嚴抓終端上量，推動基層市場發展，并且強化招商代理轉型，精細化布局院外市場，推進OTC動銷與價格維護、渠道商銷體系重建及診所客戶發展。

盡管2025康緣藥業受外部環境波動、行業政策調整及終端需求變化影響，面臨階段性業績承壓，但公司并未被動應對，而是通過一系列精準舉措筑牢經營根基，三季報整體看來，公司基本面已得到一定邊際改善。隨著未來核心品種終端覆蓋持續擴大、學術推廣效果逐步釋放，以及多業態渠道協同效應的進一步顯現，康緣藥業有望逐步扭轉業績波動態勢，實現更為穩健的增長。