9月25日，第四屆銀行保險合作發展論壇在北京召開。大家保險集團總經理孫先亮在致辭中表示，在壽險業深度轉型的背景下，銀保合作的戰略地位正在全面重估，銀保渠道的戰略價值上升到前所未有的高度。

孫先亮認為，盡管面臨重重挑戰，銀行和保險公司之間的紐帶鏈接仍在不斷加深、合作潛力不斷釋放，并總結了該變化背后的三大原因。一是合作模式日益緊密。近年來，銀保雙方積極建立新型合作關系，探索構建深層次戰略協同，多數大型銀行已設立了自己的保險公司。不少大型保險公司也戰略投資商業銀行，在獲得較好收益的同時亦逐步深化了銀保合作。

二是合作基礎更加穩固。對銀行來說，保險代銷是中收的重要組成部分和穩定來源，有助于緩解銀行凈息差收窄的壓力；保險產品也是銀行發展綜合金融、構建“金融產品超市”不可或缺的組成部分，可有效滿足銀行客戶在風險保障、財富傳承和跨周期資產配置等方面的需求。對保險公司來說，銀行作為全社會的資金賬戶管理方，天然具有客群優勢和信譽優勢，便于保險公司觸客、獲客，也在無形中提供了增信支持。

三是合作生態明顯改善。“報行合一”政策的實施加速了銀保業務的深度轉型。雙方合作從過度依賴費用驅動，轉向以服務客戶為中心的價值共創新階段。在這個過程中，保險公司愈發重視服務生態建設，銀行也愈發認可保險公司提供的服務生態資源，雙方共同搭建起優勢互補、長期共贏的合作新局面，從“切蛋糕”走向“做蛋糕”。

展望未來，孫先亮認為銀保合作將呈現出四個趨勢：一是銀保渠道地位將被重新定義。從規模貢獻來看，今年上半年，銀保新單保費占行業新單保費的64%，預計年底將逼近70%，銀保為主的渠道格局已基本成型。今年上半年，銀保新業務價值率首次逼近個險，預測銀保未來在保費規模和價值貢獻上都將成為主力。

二是復雜型保險產品將占據更大比重。面對人口老齡化和利率下行兩大宏觀趨勢，銀行客戶的風險偏好和投資偏好更趨保守，除了對具有保底收益的長期儲蓄類產品更加青睞之外，對養老、健康和意外等保障類產品的需求也在持續迸發，復雜型保險產品正在成為家庭資產配置中的必選項。

三是生態服務將扮演更重要的角色。在“報行合一”政策推動下，銀保合作更進一步凸顯附加服務。誰的服務場景多，誰的客戶流量就大；誰的服務品質好，誰的客戶粘性就高。大家保險持續構建以養老為核心的生態服務體系，涵蓋養老、健康、醫療、教育、信托等領域。

四是科技將賦能銀保經營全鏈條。隨著大數據和人工智能技術的快速發展，銀保業務作業鏈將得到全面重塑，數據互聯互通進一步加深，深度賦能精準營銷、隊伍管理、客戶服務及合規風控等各個作業環節，逐步構建起更加敏捷、智慧的聯合運營體。

據了解，銀行保險合作發展論壇由大家保險集團發起創立，至今已連續舉辦四屆。其以匯聚行業智慧、搭建高效交流平臺為初心，共同探索銀保合作的巨大潛力與發展路徑，為行業高質量發展提供了有力的智力支持。本次論壇以“相濡以沫 相助成長——共探數智生態賦能養老金融之路”為主題，監管機構、行業協會、知名學者及多家銀行保險金融機構代表共聚一堂，圍繞數智化突圍、養老生態建設等議題，共同探索銀行、保險協同發展新機遇。