9月23日，中國領先且增長最快的零食飲料零售企業——福建萬辰生物科技集團股份有限公司（下稱“萬辰集團”），正式向香港聯合交易所遞交上市申請，擬在主板掛牌上市。

據招股書披露，萬辰集團憑借其獨特的商業模式和高效的運營體系，已在中國零食飲料市場占據領先地位。根據灼識咨詢的資料，按2024年商品交易總額（GMV）計算，“好想來”不僅是中國零食飲料零售品牌第一，也是全國首個門店數量突破10000家的量販零食品牌。

財務數據亮眼，增長勢頭強勁

在消費市場深刻變革的背景下，萬辰集團展現出了強勁的增長潛力。據招股書顯示，集團總收入從2023年的人民幣93.0億元增長至2024年的人民幣323.3億元，同比增長247.9%。2024年，集團GMV達人民幣426億元，較2023年同比增長282%，增速領跑行業。盈利能力方面，集團2024年經調整凈利潤達人民幣8.2億元。

進入2025年，增長勢頭繼續延續。截至2025年6月30日止的六個月內，集團收入達人民幣225.8億元，同比增長106.9%，經調整凈利潤更是高達人民幣9.2億元。

共贏的商業飛輪，驅動可持續增長

據萬辰招股書顯示，驅動萬辰集團增長的核心引擎——是一個由五大要素構成的良性循環“增長飛輪”。這一模式不僅是其商業戰略的核心，更是實現消費者、加盟商、供應商與公司多方共贏局面的關鍵。

據介紹，飛輪的起點是門店網絡的擴張，這為規模化采購提供了基礎，從而提升了與上游供應商的議價能力。強大的議價能力和高效的直采模式，使得萬辰集團能夠提供高質價比的產品，將成本優勢直接讓利給消費者。物美價廉的產品和愉悅的購物體驗為消費者帶來了更大價值，從而建立了龐大且忠實的會員群體。最終，強大的品牌力和穩健的門店盈利模式吸引了更多優質加盟商建立長期合作關系，進一步推動了門店網絡的擴張，形成了一個自我強化的增長閉環。

這一飛輪由數字化基礎設施、深刻的消費者洞察和高效的運營能力這三大核心要素持續賦能，確保了整個生態系統的協同與高效，最終實現了所有參與方的價值共創與共享。

規模與效率構筑核心護城河

萬辰集團的成功，源于其對“規模”與“效率”的極致追求，并由此構建起核心的競爭壁壘。截至2025年6月30日，萬辰集團在全國29個省份擁有超過15,000家門店，形成了廣泛覆蓋與核心區域深度滲透的門店網絡，形成了顯著的規模優勢。尤其在長三角及“山河四省”等高消費潛力和人口密集的市場，確立了絕對的領先地位。同時，截至2025年8月31日，集團已積累逾1.5億注冊會員，龐大且忠實的用戶群體成為其持續增長的堅實基礎。

此外，萬辰集團實現了極致的供應鏈效率。萬辰集團通過精簡中間流通層級，實現了約95%的產品由品牌廠商直采。而遍布全國的51個常溫倉及13個冷鏈倉，構建了強大的倉儲物流網絡，使大部分門店的補貨周期縮短至“T+1”。極致效率將成本優勢直接讓渡給消費者，產品零售價較傳統商超同類產品低約20%-30%，實現了真正的“高質價比”。

“私域深耕”與“公域引爆”相結合，驅動長期價值創造

在流量成本日益高昂的今天，誰能擁有并運營好自己的私域用戶，誰就掌握了未來增長的鑰匙。萬辰集團深諳此道，通過精細化的會員運營和創新的品牌營銷，成功構建了一個龐大、高活且高粘性的用戶生態系統，驅動長期價值創造。

招股書數據顯示，截至2025年8月31日，萬辰集團的注冊會員數已突破1.5億大關，2025年前八個月的活躍會員數超過1.1億。

集團將旗下超過15000家門店的線下流量，通過便捷的掃碼注冊流程，高效轉化為線上會員資產。豐富的會員權益，如“8.8會員日折扣”、“瘋狂星期三積分抽獎”等活動，持續激發用戶的參與感和活躍度。據招股書數據顯示，2025年8月，月活躍會員的消費頻次達2.9次，會員貢獻了集團約78%的GMV，充分證明了其用戶運營成效。

此外，集團還推出了精細化的私域會員計劃，通過社群提供專屬權益和1v1服務，深度鎖定核心用戶。截至2025年8月底，私域會員數達1700萬，月活會員的消費頻次達3.9次，用戶忠誠度與消費價值表現突出。

在鞏固私域流量的同時，萬辰集團通過一系列品牌營銷活動，持續擴大品牌影響力，觸達更廣泛的消費群體。首先是明星代言引爆流量， 2025年4月，官宣檀健次為首位品牌代言人。活動首周即獲得超10億次線上曝光和超2000萬次社交媒體互動，主題門店日均銷售額提升逾100%，成功將明星影響力轉化為切實的銷售增長。然后是IP聯名創造驚喜，萬辰集團積極與《王者榮耀》、三麗鷗、奧特曼等頂級IP合作，推出正版授權產品或主題營銷活動，精準觸達年輕消費群體，強化了“家門口的零食樂園”的品牌心智，讓購物充滿樂趣與驚喜。同時，積極探索創新內容營銷，無論是與奧運冠軍徐夢桃的跨界直播，還是聯合歌手騰格爾創作的春節“神曲”，萬辰集團總能找到與消費者情感共鳴的切入點，通過優質內容實現品牌價值的深度傳遞，在社交媒體上掀起一輪又一輪的討論熱潮。

通過“私域深耕”與“公域引爆”相結合，萬辰集團構建了一套立體化的用戶增長與運營體系。龐大的會員基礎為其產品創新和精準營銷提供了源源不斷的動力，形成了增長飛輪。

此次赴港上市，萬辰集團計劃將募集資金用于進一步擴張和升級門店網絡、持續豐富產品組合、提升倉儲物流效率及升級數字化基礎設施等。展望未來，隨著資本的助力，萬辰集團將繼續鞏固其在中國零食飲料零售行業的領導地位，并有望將其成功的“硬折扣”模式拓展至更廣闊的快消品市場，為全球投資者帶來長期價值回報。