8 月 22 日，萬辰集團(tuán)在深交所發(fā)布公告稱：公司計(jì)劃發(fā)行H股股票并申請?jiān)诟劢凰靼鍜炫啤９鎯?nèi)容表示，此舉將進(jìn)一步推進(jìn)公司國際化戰(zhàn)略，提升公司品牌知名度和綜合競爭力，完善公司供應(yīng)鏈體系建設(shè)。

值得一提的是，近年來萬辰集團(tuán)在市場中表現(xiàn)亮眼，尤其是其零食量販業(yè)務(wù)成績斐然。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，萬辰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入108.21億元，同比增長124.02%。其中，零食量販業(yè)務(wù)延續(xù)2024年的強(qiáng)勁增長，實(shí)現(xiàn)總收入106.88億元，剔除股權(quán)支付費(fèi)用后凈利潤為4.12億元，同比增長250.73%。

——截至目前，萬辰集團(tuán)旗下量販零食門店數(shù)量目前已超過 1.5 萬，好想來單品牌門店數(shù)量突破 14000 家。

亮眼數(shù)據(jù)背后，是萬辰集團(tuán)在業(yè)務(wù)模式上持續(xù)迭代與精細(xì)化運(yùn)營的深厚內(nèi)功，其創(chuàng)新觸角已深入產(chǎn)品研發(fā)、用戶運(yùn)營、渠道拓展與品牌塑造的各個(gè)環(huán)節(jié)。

開發(fā)自有品牌，以微創(chuàng)新撬動(dòng)大市場

在精細(xì)化運(yùn)營上，自有品牌的開發(fā)是萬辰集團(tuán)旗下好想來的一大重要舉措。目前，好想來自有品牌擁有「超值」和「甄選」兩個(gè)系列，在過去半年推出了多款廣受消費(fèi)者喜愛的自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)滿足了消費(fèi)者在 “民生剛需” 與 “品質(zhì)追求” 兩方面的需求。

其中，「超值」系列定位為基礎(chǔ)大品類上的「質(zhì)價(jià)比」產(chǎn)品，例如定價(jià) 2.3 元的無糖茶，以及僅售 0.6 元的源自千島湖高山活水的瓶裝天然水，以極具吸引力的價(jià)格滿足消費(fèi)者日常需求。而「甄選」系列則聚焦更有差異化的「高品質(zhì)」產(chǎn)品，如青提茉莉風(fēng)味啤酒。無論是超值還是甄選系列，好想來的策略都是圍繞核心品類進(jìn)行微創(chuàng)新，通過差異化產(chǎn)品為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值。

對產(chǎn)品微創(chuàng)新也進(jìn)一步推動(dòng)好想來成為爆款孵化器。近日在社交媒體走紅的好想來超值果汁茶就是一個(gè)很好的案例。這款產(chǎn)品之所以能夠在小紅書等社交平臺(tái)引發(fā)熱烈討論，除了符合消費(fèi)者口味偏好外，還得益于瓶身上隨機(jī)幸運(yùn)日簽的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者隨機(jī)抽簽?zāi)芸吹健笧樽约号e杯」、「勇敢說不」等簽語，給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的情感體驗(yàn)。好想來自有品牌負(fù)責(zé)人也透露，隨機(jī)幸運(yùn)日簽的雙層標(biāo)簽設(shè)計(jì)在前期投入了諸多精力，融入了產(chǎn)品經(jīng)理的很多小巧思。

而被內(nèi)部稱為「隱形冠軍」的好想來超值無糖茶系列，則通過瓶型、標(biāo)簽形式和口味三個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)差異化。其瓶身設(shè)計(jì)成方瓶三面貼標(biāo)，采用異形標(biāo)，讓整體包裝設(shè)計(jì)在貨架上更為突出，成功吸引消費(fèi)者目光，給消費(fèi)者帶來視覺和味覺的雙重新鮮感。

深挖用戶價(jià)值，構(gòu)建龐大活躍會(huì)員生態(tài)

依托超1.5萬家門店的龐大線下流量，好想來今年也成功構(gòu)建了億級(jí)注冊會(huì)員的活躍線上生態(tài)。

通過多樣化的會(huì)員拉新、會(huì)員權(quán)益、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、會(huì)員關(guān)懷等功能，以及數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷能力，好想來將 1.5 萬家門店帶來的海量線下用戶流量轉(zhuǎn)化沉淀為線上的會(huì)員資產(chǎn)，并緊密圍繞用戶需求，不斷提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。

例如，好想來用戶掃碼即可注冊成為會(huì)員，每月 8 號(hào)會(huì)員日可享受 88 折優(yōu)惠；每周三 “瘋狂星期三”，可以參與”1積分抽獎(jiǎng)人氣零食 “活動(dòng)。日常在店內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)生的積分，均可在線上積分商城里兌換爆款零食或周邊禮品。此外，充滿話題性的線上互動(dòng)活動(dòng)、限時(shí)會(huì)員日福利等諸多有趣的會(huì)員功能和權(quán)益場景，也不斷提升消費(fèi)者對品牌的好感度。

此外，隨著會(huì)員體系的不斷迭代，好想來也推出了更為精細(xì)化運(yùn)營的私域會(huì)員體系。依托私域社群等渠道，通過私域群專屬優(yōu)惠權(quán)益、更為場景化的精準(zhǔn)營銷、1v1私聊服務(wù)等功能，進(jìn)一步深度鎖定核心高粘性高復(fù)購會(huì)員，并實(shí)現(xiàn)更高的用戶忠誠度和營銷資源轉(zhuǎn)化率

而在會(huì)員權(quán)益的創(chuàng)新延伸中，今年 6 月，好想來聯(lián)合騰訊公益、騰訊智慧零售發(fā)起的 “積分公益計(jì)劃” 尤為亮眼。在全國任意門店，消費(fèi)者每消費(fèi) 1 元獲 1 個(gè)積分，通過官方小程序 “積分公益” 入口即可參與捐贈(zèng)，每位會(huì)員最多助力 350 積分，積分按 100:1 比例轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，捐贈(zèng)至 “中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(huì)” 的 “愛加餐助成長” 項(xiàng)目，為需要的孩子送去雞蛋和牛奶。這種 “積分愛心助力” 模式不同于傳統(tǒng)企業(yè)捐贈(zèng)，它以積分為愛心載體，打造 “消費(fèi) - 積分 - 助力 - 愛心” 的良性循環(huán)，借助品牌影響力帶動(dòng)消費(fèi)者共同參與公益。

依托龐大的會(huì)員體系與數(shù)字化優(yōu)勢，好想來為消費(fèi)者提供了近乎零門檻的公益參與方式，讓每一次消費(fèi)都鏈接真實(shí)的社會(huì)公益場景，讓會(huì)員體系不僅是連接品牌與用戶的紐帶，更成為傳遞溫暖的橋梁，讓消費(fèi)與公益在此形成完美閉環(huán)。

把握即時(shí)零售新浪潮，萬店網(wǎng)絡(luò)激活全域增量

在構(gòu)建會(huì)員生態(tài)之外，好想來今年還敏銳地把握住即時(shí)零售對量販零食業(yè)態(tài)的增量效應(yīng)，與美團(tuán)閃購、淘寶閃購等即時(shí)零售平臺(tái)均開展了深度合作。截至7月底，已有約 5000家好想來門店接入了即時(shí)零食業(yè)務(wù)。

通過閃購業(yè)務(wù)，好想來不僅方便了附近1-2公里的熟客，更觸達(dá)到了3 - 5公里范圍內(nèi)的新用戶，實(shí)現(xiàn)真正意義上的用戶擴(kuò)容和渠道升級(jí)。這不僅給廣大消費(fèi)者帶來了更多便利，為加盟商伙伴持續(xù)增收。

以淘寶閃購為例，好想來在平臺(tái)上的訂單量持續(xù)創(chuàng)新高，連續(xù)3個(gè)月訂單量保持200% 以上的增幅，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類線上銷量屢創(chuàng)新高，線上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范圍的增量市場。

為更好匹配即時(shí)零售用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，好想來對商品結(jié)構(gòu)和倉儲(chǔ)策略進(jìn)行了全面優(yōu)化。目前，每家上線門店平均上架1500-2000個(gè)SKU，并根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化配置。“夏天冰品受歡迎，很多人點(diǎn)外賣吃雪糕，我們在東北地區(qū)主推東北大板、在上海賣和路雪，而南方城市則以伊利等品牌為主。”

同時(shí)，結(jié)合時(shí)令熱點(diǎn)，好想來在淘寶閃購?fù)瞥鰣鼍盎M合。夏天，針對“居家小酌”場景，好想來上線 “冰杯+酒水” 套餐，成為二三城市銷售的熱點(diǎn)品類。立秋當(dāng)天上線 “秋天的第一份零食”禮盒，將好想來自有品牌的茶飲產(chǎn)品與熱銷豬肉鋪搭配銷售，不僅提升了轉(zhuǎn)化率，也通過場景化的營銷，更加強(qiáng)化了消費(fèi)者對好想來自有品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。

在品牌種草和跨界營銷上，好想來的思路在于通過樹立年輕化、趣味化的品牌形象，拉近與消費(fèi)者的距離。如在25 年春節(jié)營銷中，好想來品牌零食聚焦場景化營銷,聯(lián)合零食品牌樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》。今年4月，好想來簽約藝人檀健次擔(dān)任首位品牌代言人，官宣當(dāng)日，好想來代言人主題店新會(huì)員銷售額同步增長近140%。今天7月，邀請百萬粉絲美食博主“大表哥”擔(dān)任“一日店長”。活動(dòng)當(dāng)天，門店客流激增的同時(shí)，消費(fèi)者獲得更具情感價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。

從極致性價(jià)比的自有商品矩陣，到鏈接消費(fèi)與善意的會(huì)員生態(tài)；從借即時(shí)零售打破物理邊界，到以年輕化品牌營銷搶占心智——萬辰集團(tuán)正以系統(tǒng)性創(chuàng)新編織一張覆蓋產(chǎn)品、用戶、渠道與品牌的立體網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)“萬店時(shí)代”的規(guī)模優(yōu)勢遇見持續(xù)迭代的精細(xì)化運(yùn)營內(nèi)核，其未來的增長邊界令人充滿想象。