營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理或是撬動(dòng)增長(zhǎng)的新杠桿

在乳品市場(chǎng)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的持久戰(zhàn)中，企業(yè)們逐漸意識(shí)到，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再單純聚焦于誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)資金更雄厚，而是誰(shuí)能夠?qū)⒚恳环皱X(qián)都花在刀刃上，也就是誰(shuí)更會(huì)“花錢(qián)”。頭部企業(yè)已經(jīng)敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，并紛紛展開(kāi)行動(dòng)，積極布局營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控。

企查查數(shù)據(jù)清晰地展示了這一趨勢(shì)：

2022 年 6 月，蒙牛集團(tuán)發(fā)布 TPM 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精益管理平臺(tái)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性談判公告，試圖通過(guò)構(gòu)建精益管理平臺(tái)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用。

2023 年 4 月，光明乳業(yè)緊隨其后，發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控項(xiàng)目的招標(biāo)公告，彰顯其對(duì)費(fèi)用管控的重視。

2023 年 6 月，新乳業(yè)（新希望）也發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理項(xiàng)目招標(biāo)公告，加入這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的變革浪潮。

2024 年 2 月，君樂(lè)寶發(fā)布費(fèi)用管理服務(wù)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性談判公告。

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這些行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的行動(dòng)表明，控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用已然成為乳品企業(yè)提升盈利能力、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理就像是一根隱藏在幕后的杠桿，合理運(yùn)用它，企業(yè)便能以較小的力量撬動(dòng)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。通過(guò)精細(xì)化的管理，企業(yè)能夠精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)方向，避免資源浪費(fèi)，將有限的資金投入到最能產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理能夠?yàn)榭煜髽I(yè)做些什么？

以行業(yè)內(nèi)較為成熟的賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理為例，它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理（TPM）、進(jìn)階營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理（TPE）、卓越營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理（TPO）的階段式解決方案，能夠滿足企業(yè)在各個(gè)階段的個(gè)性化需求。

*以下內(nèi)容摘自賽博威科技官方號(hào)

TPM（基礎(chǔ)管理）：夯實(shí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)基石，實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)管控

賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的TPM能力，是整個(gè)系統(tǒng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，專(zhuān)注于構(gòu)建高效、透明的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理流程：

高度集成，數(shù)據(jù)貫通：作為高集成度系統(tǒng)，賽博威能夠無(wú)縫對(duì)接企業(yè)現(xiàn)有的MDM、SAP、SFA、BI、DMS、POS、OA等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)實(shí)時(shí)整合客戶主數(shù)據(jù)、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)（含NPS價(jià)格主數(shù)據(jù)）、交易數(shù)據(jù)及SFA執(zhí)行數(shù)據(jù)等多源信息，構(gòu)建統(tǒng)一數(shù)據(jù)視圖，為精準(zhǔn)決策奠定基礎(chǔ)。

流程透明，管控有力：系統(tǒng)深度介入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從預(yù)算編制、申請(qǐng)審批到執(zhí)行跟蹤、自動(dòng)核銷(xiāo)的線上化與自動(dòng)化。過(guò)程可干預(yù)、流程可追蹤、效果可視化，顯著加強(qiáng)預(yù)算控制的剛性，提高費(fèi)用使用效率。

效率提升，成本優(yōu)化：通過(guò)自動(dòng)鏈接SFA等系統(tǒng)的活動(dòng)執(zhí)行結(jié)果，大幅減少人工核對(duì)與數(shù)據(jù)錄入工作量，顯著加快費(fèi)用流轉(zhuǎn)速度，縮短報(bào)銷(xiāo)與核銷(xiāo)周期。助力企業(yè)有效控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)比，優(yōu)化整體商業(yè)支出結(jié)構(gòu)。

TPE（進(jìn)階分析）：深化數(shù)據(jù)洞察，驅(qū)動(dòng)全流程提效與生意增長(zhǎng)

在TPM堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)與流程基礎(chǔ)上，賽博威的TPE能力模塊，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘與分析算法，為企業(yè)提供深度的生意洞察與優(yōu)化建議：

促銷(xiāo)有效性分析（PEA - Post Event Analysis）：TPE模塊利用系統(tǒng)內(nèi)沉淀的TPM數(shù)據(jù)（建議至少2年）及POS數(shù)據(jù)，結(jié)合先進(jìn)的數(shù)據(jù)挖掘算法，提供全面的促銷(xiāo)后評(píng)估。其分析邏輯覆蓋“概覽（凈收益表現(xiàn)與促銷(xiāo)一頁(yè)紙總結(jié)）”、“效率（促銷(xiāo)機(jī)制有效性評(píng)估）”至“深度挖掘（促銷(xiāo)關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)）”，清晰揭示促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量的真實(shí)貢獻(xiàn)與ROI。

多維度損益（P&L）分析能力：系統(tǒng)整合銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售費(fèi)用、產(chǎn)品成本、人力成本等多維度財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，構(gòu)建從集團(tuán)到區(qū)域、從渠道到客戶、甚至到單店或城市的精細(xì)化利潤(rùn)分析模型。這使得企業(yè)能夠清晰洞察各業(yè)務(wù)單元的盈利狀況，為資源優(yōu)化配置和戰(zhàn)略調(diào)整提供關(guān)鍵依據(jù)。

TPO（卓越智能）：AI賦能預(yù)測(cè)與決策，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)投資智能化

賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的TPO能力模塊，代表了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的智能化前沿，全面引入人工智能技術(shù)，賦能企業(yè)進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略決策：

AI預(yù)算規(guī)劃與智能拆分：基于歷史銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、聚合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)、公司發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，AI引擎能夠輔助生成科學(xué)的年度或周期性預(yù)算規(guī)劃建議。對(duì)于總部下發(fā)的總預(yù)算，系統(tǒng)可為區(qū)域提供智能化的預(yù)算拆分方案，確保資源分配的精準(zhǔn)性與戰(zhàn)略導(dǎo)向性。

AI活動(dòng)最優(yōu)組合推薦：用戶輸入投資預(yù)算、目標(biāo)產(chǎn)品組合、期望覆蓋范圍等關(guān)鍵參數(shù)后，TPO模塊能夠模擬不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合的預(yù)期效果（如銷(xiāo)量提升、ROI），運(yùn)用優(yōu)化算法擬合出最佳投資組合，并支持一鍵生成相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃，極大提升決策效率與投資回報(bào)率。

深度智能預(yù)測(cè)與歸因模型：TPO模塊深化歷史聚合數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)歸因分析，建立并持續(xù)優(yōu)化預(yù)測(cè)模型。通過(guò)引入更精細(xì)的Baseline（基線銷(xiāo)量）計(jì)算與促銷(xiāo)機(jī)制增量拆分方法，能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量的實(shí)際拉動(dòng)效果，并實(shí)現(xiàn)最大ROI投資飽和度預(yù)估，助力企業(yè)洞悉每一筆投入的邊際效益，實(shí)現(xiàn)真正的智能決策。

值得一提的是，賽博威始終將技術(shù)創(chuàng)新放在第一位。其與國(guó)內(nèi)一流學(xué)府中山大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院攜手成立人工智能產(chǎn)學(xué)研基地，為產(chǎn)品注入頂尖算法能力與創(chuàng)新思維。同時(shí)，在AI Agent盛行伊始，便與全球前三AI 應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)Dify達(dá)成戰(zhàn)略合作，拓展?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用管理的技術(shù)邊界。

賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理正逐步向AI進(jìn)化，包含預(yù)算規(guī)劃師、活動(dòng)最優(yōu)組合推薦官、活動(dòng)執(zhí)行效果分析與優(yōu)化建議專(zhuān)家等多個(gè)AI Agent，從品牌到經(jīng)銷(xiāo)商再到門(mén)店，為細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景打造專(zhuān)業(yè)的增長(zhǎng)引擎，幫助企業(yè)更好地管控費(fèi)用的真實(shí)有效，確保市場(chǎng)掌控力、市場(chǎng)反應(yīng)力、戰(zhàn)略生產(chǎn)力。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的乳品行業(yè)，粗放式砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)已成為過(guò)去式。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理，尤其是賽博威提供的高階數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理，從基礎(chǔ)夯實(shí)到進(jìn)階優(yōu)化，再到卓越提升，全方位助力企業(yè)精準(zhǔn)掌控費(fèi)用、提升營(yíng)銷(xiāo)效能。這不僅是當(dāng)下突破業(yè)績(jī)瓶頸的關(guān)鍵，更是乳品企業(yè)在未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)搶占市場(chǎng)高地、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

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