繼湯好喝老母雞湯面、香菜面之后，近幾年快速崛起的白象食品，日前聯(lián)手衛(wèi)龍打造了又一個爆款產(chǎn)品——辣條拌面。辣條拌面以“面、醬、辣條”一體的三重爽辣體驗，精準契合了當下年輕人對辣味方便食品的需求。該產(chǎn)品今年五月官宣推出后，不僅登上了微博熱搜，而且在線上與線下的銷售渠道也廣受歡迎。

業(yè)內(nèi)人士指出，從湯好喝、香菜面到辣條拌面，近幾年白象食品之所以能夠快速成長、跑贏行業(yè)大勢，很重要的一個底層邏輯在于其一手抓爆款打造，一手抓渠道網(wǎng)點建設(shè)，做到了協(xié)同并進。

以消費者為中心，爆品層出不窮

近年來，隨著外賣、預(yù)制菜等的影響，“唱衰”方便面行業(yè)的聲音時而見諸網(wǎng)絡(luò)。但從第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)看，以方便面為代表的方便食品行業(yè)一直是“穩(wěn)中有進”，行業(yè)的變化主要是“產(chǎn)品創(chuàng)新升級、消費場景迭代”。

據(jù)馬上贏情報站發(fā)布的《2025Q1方便速食市場回顧》，2025Q1方便速食市場中，方便面依然穩(wěn)居第一，同比增幅達6.21%，市場份額超過40%。從市場格局看，康師傅、統(tǒng)一的市場份額穩(wěn)居行業(yè)前二，白象、今麥郎保持良好增長勢頭，不斷縮小與頭部兩家的差距。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，白象2024年的銷售額已破百億大關(guān)。

積極響應(yīng)消費者需求，不斷研發(fā)升級產(chǎn)品，持續(xù)深耕大單品、打造新爆款，是白象保持快速增長的關(guān)鍵之一。

以辣條拌面為例，不是白象一時興起，而是洞察了年輕人對方便面產(chǎn)品價值和情緒價值的雙重訴求。白象與衛(wèi)龍這對老牌國貨的火辣合體，不是單純的品牌疊加，而是以“辣”這一情緒調(diào)節(jié)劑為媒介，掀起的一場從味蕾到情緒的消費體驗，滿足了年輕群體愛辣和釋壓的雙重需求。

2023年，白象從“愛香菜黨”網(wǎng)友的呼聲中汲取產(chǎn)品靈感，與抖音聯(lián)合共創(chuàng)推出“超香香香香香香菜面”，上架首日即售罄，并登上抖音糧油米面等多個榜單的第一，成為社交平臺熱議的“香菜文化符號”，至今持續(xù)熱銷，并引發(fā)同行跟進。此外，2016年韓國火雞面爆火，中國消費者想要購買還要加價排隊，白象順勢推出經(jīng)典火雞拌面，上市后穩(wěn)居國產(chǎn)火雞面市場首位，累計銷量已突破10億份。

爆品迭出離不開白象對產(chǎn)品力的極致打磨。“白象中國面，28年專注中國好面”的背后是硬實力：截至目前，白象已通過自主研發(fā)、聯(lián)合攻關(guān)等改進生產(chǎn)工藝60多項，擁有授權(quán)專利179項，生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平已達國際先進水平。

廠商攜手共贏，網(wǎng)點渠道一拓再拓

快消品是個充分競爭的行業(yè)，而隨著數(shù)字化、新零售、新場景的發(fā)展，“酒香也怕巷子深”。因此，線上線下的渠道建設(shè)成為行業(yè)必答題，尤其是對白象等快速發(fā)展的品牌來說。

這兩年，白象因為“全網(wǎng)銷售額第一”從而讓大家知道其在線上渠道發(fā)展較快，實現(xiàn)了對行業(yè)頭部品牌在線上銷售的彎道超車。其實，白象在線下渠道的拓展也一直步履不停，并且在不斷加速。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年及2025年前四個月，白象不僅位居行業(yè)銷售額同比增幅榜首，渠道網(wǎng)點的同步增長也位居行業(yè)前列，尤其是在華東和華南區(qū)域。

“廠商一家，攜手共贏”是白象在渠道建設(shè)上的顯著標簽。這一理念是白象將“共享”發(fā)展的理念貫穿企業(yè)經(jīng)營的具體體現(xiàn)。據(jù)白象的安徽六安經(jīng)銷商張莉介紹，白象給到的產(chǎn)品批零差毛利，尤其是新品在業(yè)內(nèi)是非常有競爭力的，而且白象是根據(jù)經(jīng)銷商的需求來發(fā)貨，不是傳統(tǒng)的配貨制。

今年是張莉代理白象的第15個年頭，白象也是她唯一代理的方便面品牌。2024年，白象僅方便面業(yè)務(wù)就為張莉帶來了超1400萬元的銷售額，此外，白象掛面帶來了500萬元左右的銷量，并且這幾年銷售額一直保持增長。“白象現(xiàn)在發(fā)展勢頭好，安徽經(jīng)銷商數(shù)量一直在增加，我們經(jīng)銷商服務(wù)的終端網(wǎng)點數(shù)也增加了二三百個，有的人會主動打電話來問。”張莉表示。

作為一家快速成長的企業(yè)，白象對渠道經(jīng)銷商尤為重視，不僅有專門的賦能體系，還會對市場開發(fā)階段的經(jīng)銷商提供人員支持，白象市場團隊會跟經(jīng)銷商的員工一起去開發(fā)和服務(wù)終端客戶。

在探索線上與線下的協(xié)同上，白象也走出了一條屬于自己的特色道路，就是通過線上傳播、直播、電商等打造爆款產(chǎn)品后，加大線下渠道爆品的鋪貨，實現(xiàn)良性動銷。據(jù)山東的經(jīng)銷商馬先生介紹，除了湯好喝老母雞湯面外，網(wǎng)上熱門產(chǎn)品在門店賣得也很好，很多消費者是在網(wǎng)上被種草后，在線下門店選購。“線上對線下的幫助還蠻大的，很多消費者都知道白象做過的活動，年輕人對白象的認可度高，也喜歡。白象的拌面、粉面菜蛋，還有板面、酸辣粉、熱干面，銷量都不錯。”

馬先生介紹，2018年前他代理白象方便面的年銷售額約幾百萬元，這幾年增長到上千萬元。在他看來，自己能把銷售額快速做大有兩個原因：一是白象產(chǎn)品迭代符合市場需求，口碑好、銷量好；二是作為經(jīng)銷商積極跟上了市場變化、企業(yè)變化。“在一米的地方挖一萬米深，實現(xiàn)了共贏。”

品牌持續(xù)投入 助力銷售長紅

白象在品牌上一直持續(xù)投入。從2023年起，白象正式開啟全面的品牌升級道路，提出“白象中國面”戰(zhàn)略定位。秉持“守正”的品牌理念，主張從做好中國品牌、還原中國味道、堅守中國品質(zhì)、弘揚中國精神四個維度做好白象品牌。一個重要的里程碑是，白象成為中央廣播電視總臺《2025年春節(jié)聯(lián)歡晚會》指定方便食品。在航天領(lǐng)域，白象食品與中國火箭達成合作，以航天品質(zhì)堅定不移地踐行高質(zhì)量發(fā)展。此外，白象還積極踐行企業(yè)社會責(zé)任，支持中國體育事業(yè)發(fā)展，成為首家同時簽約中國女子“三大球”國家隊的國民品牌。據(jù)了解，白象中國面已出口至76個國家和地區(qū)，在歐洲、北美洲、大洋洲的華人連鎖商超覆蓋率達80%以上。

線上帶來彎道超車機會的同時，也帶來一定的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著平臺補貼、電商大促、直播導(dǎo)流、臨期折扣等流量玩法和新型零售的迭代，價格體系的管理也會出現(xiàn)新挑戰(zhàn)。譬如，當消費者看到618大促的價格，可能會有線下“買貴了”的不好感受。

食品是個古老的行業(yè)，誕生了雀巢、可口可樂、青島啤酒等全球知名的有百余年歷史的常青樹品牌，對于2027年才30歲的白象食品來說，還是一家具有巨大成長空間的年輕企業(yè)，而產(chǎn)品、渠道、品牌將是其走好未來之路的根基。