新的環境下所有生意需要重做一遍，這是時代命題！

我們正在經歷著一場巨大的商業環境變革：從增量市場到存量競爭的升級。增量市場的商業機會是一道“填空題”，我們主要解決的是有和沒有的問題，有魄力能填空就有機會；存量競爭是一道”論述題“，需要我們充分辯證反復回答”憑什么是我“，最后在這場淘汰賽中勝出。參考其他經濟體的發展歷程，這基本就是客觀規律了，沒什么可留戀的，只有迎難而上，適者生存。時代可以成就企業，時代也會淘汰企業，這是商業的自然新陳代謝，也是商業的活力所在。

中國的營銷體系領先全球，但中國企業間營銷能力的差距是從南極到北極的距離。

我們服務過很多行業國際國內頭部品牌，也服務過一些高速成長的新品牌。跟得上的企業我們叫他”新勢力品牌“。 他們充分適應新環境，具備五個新的特征：新趨勢、新產品、新渠道、新營銷、新組織。甚至整個營銷體系完全閉環，基于數據決策形成了團隊的自我進化能力，更容易抓住未來的市場趨勢。跟不上的企業，大部分是遇到了三個轉型問題：一、缺經驗，戰略層面企業現有團隊面對新業務認知不足，路徑缺失； 戰術層面現有團隊面對新環境執行經驗少，不會落地。二、缺體系，內部市場管理體系不能與時俱進配套企業戰略，引導業務；外部市場推廣體系及資源儲備不夠，不能支持到企業的戰略落地。三、成本高，財務成本、時間成本和試錯成本三高，企業大部分精力都浪費在摸索和探索推廣上，貽誤戰機在競爭中被淘汰。

我們做過最成功的商業模式升級就是我們自己：能對結果負責的”外掛市場部“。

“企業營銷轉型的基本原理就是：忘掉經驗，回歸到用戶需求的本質，發現未被滿足的需求。組織資源，重構價值，贏得市場。面向客戶我們這么講，針對自己我們也這么革了自己的命。當我們決定從“對營銷結果負責”出發重新定義公司時，我們無法按照行規，局限的把公司定義成“咨詢公司”“廣告公司”“媒介代理公司”或者“電商代運營公司”！所以 “外掛市場部”這個詞很自然的出現在了我們腦子里。

“外掛市場部”是一個新型的品牌營銷咨詢和推廣代理平臺，堅持“從咨詢到落地，為營銷結果負責”的工作原則，整合了眾多一線實戰專家和推廣資源，與企業同向而行，深度參與企業營銷升級，用新打法賦能更多新勢力品牌！

“外掛市場部相”較于傳統廣告公司的核心區別是：捆綁結果和企業并肩作戰！

全面咨詢：理解企業是服務企業的的最大障礙，如果要對結果負責，必須深入企業，從增長結果出發反推服務內容，而不是屁股決定腦袋式的服務，會干什么開什么藥。“外掛市場部”會從產品、渠道、推廣、品牌、管理等多角度入手，實現結構性的長期增長。以現有的服務案例來說，日常的服務中，三成戰略、三成落地、三成是管理，剩下一成是念力。通過全面服務真正實現“扶上馬，送一程”。

“某國際知名家電企業在國內市場發力，針對家電行業的新競爭環境，我們配合企業搭建了O2O的營銷體系，通過系統和推廣升級打通線上零售和線下門店的銷售管理和售后服務系統，形成了一套線上線下互相賦能而不是對抗的新推廣體系，幫助企業快速增長，并推動新零售門店升級。某3C企業，我們利用電商平臺大數據一方面科學規劃一方面持續驗證優化，形成了一套數智決策體系，從產品、品牌、推廣多個角度為企業驗證了影響增長的關鍵因素，并在多年的效果對賭中持續達成，且成本逐步降低，三年陪跑ROI持續提升。某B端轉C端企業，我們深入企業陪跑調研后，幫企業重新矯正規劃了C端發展戰略，設計了“B帶C”的品牌化成長路徑，深研用戶，圈定邊界，放大優勢，貼身輔導建立新的C端營銷推廣體系。體系的成長雖是漫長的，但即使是初步形成的推廣體系在企業當年的促銷中也可以看到增長趨勢。某化妝品企業，新品首次上市失敗，我們結合電商數據反饋，重新從用戶“買點”出發梳理產品表達，以話語權為核心搭建“品、效、銷”整合策略，通過兩個月運作線上線下累計產品銷售突破5000萬，并沉淀了一套可復制的推品方法論。某零售企業，我們基于“零售的終局是服務”的大戰略洞察，為企業設計了一個終身會員服務體系，在不做任何新投入的情況下，推動企業從賣貨到用戶營銷的轉型啟動，產品從想法到落地只用了兩周，并肉眼可見促銷成本降低，促銷效果提升，更重要的是原來完全無法轉化的潛客快速沉淀，形成了新的用戶盈利模型，也為后面的大戰略轉型提供了關鍵抓手。”

閉環落地：營銷競爭是動態的，如果只做規劃不落地，是很難驗證策略的有效性的，專業到極致信奉的就是”實戰科學”，再牛的大師都需要在落地中“試錯”和“迭代”，最終為企業沉淀下來一套適合自己的打法。所以“外掛市場部”的服務體系中，落地不是可選項，落地是能力閉環的關鍵！另外通過““外掛市場部”這個服務平臺還可以為企業整合關鍵的能力方和資源方，一方面快速幫企業補全能力體系形成戰斗力，提升資源轉化效果；一方面通過資源整合，設計采買路徑，為企業直接降低資源采買成本。

“某合作企業董事長點評“外掛市場部”：“你們做的品牌戰略定位比很多頭部公司強太多了，便宜還實用”。我們自己知道，這不是專業的差距，這是立場的問題。我們的作業方式是不把自己當外人，陪跑咨詢的關鍵是從內部發現問題，從外部解決問題。且在我們的服務價值定義里，幫企業賺錢是能力，幫企業省錢也是能力。賺錢有概率，但通過資源整合落地，省錢是確定的能力。以企業既定的推廣規模，我們幫企業省下的錢遠遠高于我們的服務費。”

深度捆綁：對結果負責是“外掛市場部”的價值信條，也是與傳統垂直能力公司的核心區別。結果的定義很寬泛，可以是共同投資打造一家有價值的公司，也可以是增長抽傭，可以是共同開發產品，也可以在局部推廣中承諾ROI。但更重要的是并肩戰斗，一起向市場要利潤的立場。捆綁結果帶來的化學反應是，團隊在服務客戶過程中，花錢變謹慎了，思維的角度更完整了，服務邊界更模糊了，從被動服務到主動服務，甚至盯著結果反饋做出來的實戰策略規劃更務實有效貼合企業。

“在我們日常和企業市場部的配合中發現，如果甲乙方都盯著同樣的數據指標，扛著一樣的壓力，對有效推廣的認知是趨同的，做好4個P的協同，自然出結果。營銷推廣沒有什么玄學或難以理解的概念，也不會有所謂專業或者方法論的執念！在我們已經捆綁業績的幾家企業中只有兩種結果，一種是達成目標，皆大歡喜。另一種是達不成目標，復盤反推，拿回結果。而且在實戰中我們也驚喜的發現，如果能迅速幫企業補齊這能力，矯正動作，確實可以立竿見影的看到效果，無一失手!”

敢于和企業陪跑不是勇氣，是科學！

沒有捆綁過結果的人，一方面不相信推廣可以實現”品效銷合一“；一方面是能力單一無法提供有效的解決方案。在“外掛市場部”陪跑的企業中，我們也發現：大部分企業在過去的增量市場中順著大盤高速增長，但營銷體系的成長往往都滯后。甚至曾經越暴利的行業，體系越缺失。而且當下以線上為主的營銷競爭，沒有信息差，不同量級的企業同場競技，這個問題就變得尤其突出了。做事不純粹等于沒做事，體系跑不通等于沒體系。企業需要全面的賦能，比如：品牌戰略、整合傳播、內容營銷、效果營銷、渠道賦能等。“外掛市場部”的存在，是把企業市場部的KPI當成“外掛市場部”的服務目標，在企業有需要的地方幫查漏補缺，形成內外兩個視角、兩個資源體系的合力，最終形成“增長型的市場體系”。

當然”外掛市場部”還是一個成長中的平臺。至今，通過平臺化的經營模式連橫合縱，整合了幾十位一線實戰的行業專家，這里面有很多一線品牌的合伙人或操盤手，他們本身就是一個一個成熟的經驗包，有太多耳熟能詳的行業經典案例。平臺上也整合了幾十家營銷服務上下游的產業鏈公司，從想法到落地，在一周內就可以完成。有高質量交付，也有高性價比的解決方案，豐儉由人。還整合了幾百家關鍵推廣資源，為企業設計采買路徑，高效的花錢，低成本的花錢，一切價值都可以量化。“外掛市場部”的目的是讓這個行業內的經驗和資源流動起來，以新模式賦能給更有價值的公司。也因為公司獨特的價值，契合了現在企業家的普遍痛點，“外掛市場部”和CMO訓練營、正和島、國潮大會、省廣集團等很多知名機構建立了緊密的合作，共同幫助更多企業進行營銷升級。

“外掛市場部”對陪跑合作企業的篩選原則是“好賽道、好產品、好老板”。基于平臺已經具備的能力，更容易在以下六類企業中拿到結果。

一、B端企業轉C端市場，利用既有優勢，設計營銷轉型路徑，帶動C端品牌成長。

二、跨行業經營轉型，基于原有經營優勢跨界打劫， 需要跨行業經驗建立新營銷體系。

三、區域品牌全國化升級， 幫助區域品牌拓展視野，做面向全國市場的整體推廣升級。

四、國際品牌本土化落地，基于本土化市場的特殊性，打磨接地氣的新營銷體系。

五、品牌的細分化經營，基于特定細分市場，貼身定制差異化的營銷推廣體系。

六、初創企業擴大市場，梳理商業表達，快速建立推廣體系，形成規模化作戰能力。

未來希望能通過“外掛市場部”這個平臺鏈接到更多“好”企業，更多實戰專家和資源，一起幫助更多企業升級為“新勢力品牌”。