一個不可否認的趨勢是，大模型行業經過技術創新和資本涌入的洗禮后，無論是創業者還是投資人，變得更加理性、更加務實，大模型現在越來越聚焦于“做事”，而不是“作詩”了。隨著大模型之上應用產品和工具的完善，再加上基礎模型的降價，讓大模型企業級商用邁入了一個全新的階段。

與此同時，更細分、更專業的行業模型和場景應用不斷涌現，大模型從“通用”向“有用”、從“大參數”向“專業化”、從“泛化”向“精確”的方向發展。畢竟對于大模型真實場景客戶而言，擁有大模型的技術不是關鍵，關鍵在于大模型是否真正幫助客戶解決問題，切實降本、增效和提質。

成立于北京海淀區的卓世科技，創業初心就秉持“AI?普惠”的理念，深耕“AItoB”賦能產業數智化，以自研AI大模型“璇璣玉衡”（國家網信辦首批備案大模型）為核心，深度打造MaaS和Agent雙平臺，全場景AI大模型覆蓋醫療健康、政務企服和工業制造等領域。

卓世科技創始人和核心研發團隊均來自于百度人工智能產品和研發團隊，具有行業領先的大模型算法能力、數據工程治理能力和成熟的AI產品商業化落地能力。公司獲得國家專精特新“小巨人”、國家高新技術企業等資質，并獲得近100項人工智能大模型發明專利。

卓世科技能成功跨越基礎技術與商業場景需求的鴻溝背后，因素有很多，通過卓世科技創始人屠靜的還原，我們試圖去探尋這家企業的大模型商業化落地破局之道。

“現在大家終于開始重點關注大模型如何實現商業模式閉環問題了，PMF模式是否已經跑通，產品是否能夠標準化復制，每一個項目都能保持高毛利回報，這是未來AItoB競爭的關鍵所在?！?/span>早在去年9月份的一次訪談中，屠靜就表達了這樣的觀點。這個觀點契合了2024年大模型行業的發展趨勢。同時也展現了屠靜作為創始人敏銳的洞察力和前瞻性。

在大家普遍印象中，卓世科技是一家人工智能科技創新企業，以自研大模型璇璣玉衡為核心，上層連接的是芯片、算力和云等基礎設施公司，下游連接的則是行業客戶或者行業客戶身邊的軟件開發商或者應用層的企業，通過全棧行業模型產品和端到端解決方案為客戶賦能。

但在更具成果性的表述里，這家成立不到六年的企業，現已在醫療健康、政務企服、文教傳媒和工業制造等多個領域多個行業覆蓋合作企業100家以上，包括中國電信、中國移動等電信運營商，也有山東青鳥、中科瑞華等行業ISV客戶，還有國家衛健委、北京民政局、地方政府部門等機構合作，最終服務客戶還包括百勝中國、聯想集團、神舟數碼、海爾大學等跨國企業。

這些標桿客戶表明卓世科技的產品價值得到了市場認可，但同時也讓行業生出疑問：卓世科技到底做對了什么？

一切都要從卓世科技的創始基因談起。創始人兼董事長屠靜不是臨時起意的創業者，在創立卓世科技之前，她已經是人工智能行業的老兵。

屠靜曾任百度地圖、百度糯米、百度APP核心高管，主要負責百度多款核心產品的研發和商業化落地，多次獲得百度年度最佳職業經理人榮譽。過往的工作經歷讓屠靜具備了豐富的AI行業實踐經驗，從產品設計，技術研發、銷售運營，這些創業中不能忽視的環節，她都曾在百度得到了完整的歷練。

卓世創業之初，屠靜就將在百度積累的技術底蘊和商業經驗帶入新的公司，在創業之初，她只有一個念頭：一定要圍繞客戶真實需求做企業的產品。這讓卓世科技從一開始就有了發展的堅實基礎，但在屠靜看來，卓世科技當下取得的成績離不開團隊的功勞，因為卓世科技核心創業團隊大都有著百度人工智能產品和研發工作經驗，正因為有相似的技術基因和商業理念，他們聚在了一起。

卓世科技合伙人兼產研中心的負責人劉倩，曾在百度與屠靜共事多年，她曾是百度AI產品部總經理，主要負責百度多個企業級AI產品線的產品設計及研發，也曾負責百度大腦及飛槳等平臺化開放和生態建設。

劉倩不僅是產品技術大拿，與屠靜的經歷相似，她在過往的工作中也曾完整經歷百度智能云AItoB商業化落地全過程，完成過“從1到100”的成功經驗復制，十幾年在大廠歷練的已經相當成熟的判斷力和經驗，可以幫助卓世這樣的AItoB創業公司以不同的行業定位和商業打法再成功一次。而這一次劉倩這樣的人才比在大廠會發揮更大的個人價值。

除了劉倩之外，合伙人兼成都研發中心負責人王亞曾任百度核心人才、深度學習算法專家、負責百度多個AI重要產品線的算法研發核心工作。另外，產研中心多位核心骨干來自百度、阿里和京東等人工智能團隊。

盡管卓世科技依舊是一家創業公司，但創始人和團隊的成熟AItoB公司全面的落地操盤經驗疊加硬科技全棧能力的底色。前百度AI大牛們，“集結”卓世科技，讓他們比其他AI創業者，有了更多的成功可能。

德勤發布的《科技行業女性》報告顯示，2022年全球大型科技公司女性員工平均占比近33%。數據還顯示，中國互聯網領域中女科技工作者占比約45.8%，比全球數據高出十幾個百分點。

在中國大模型創業領域，更是鮮見女性創始人。屠靜的創業經歷，深受其軍人家庭和企業家父親的影響。自小北京海淀區長大，國外高校計算機專業畢業，回國后一頭扎進互聯網和人工智能大潮，先后在百度、聯想等大廠歷練。

隨著經濟社會的不斷進步，移動互聯網的迅猛發展，新女性創業正成為一種潮流趨勢。但與此同時，在傳統觀念的認知中，不乏對“女性+創業”持有偏見，尤其是在新能源、半導體芯片、人工智能等“硬核”領域。

但屠靜卻從未因性別產生過猶豫。“她說：我在創業上從未考慮過性別差異，我是一名雌雄同體的創業者?！?023年，屠靜曾作為國內人工智能行業唯一女性企業家受邀參加“一帶一路”女性論壇，并在青年領導力論壇圓桌會議上發表主旨講話。

今年第七屆年度經濟大會，屠靜又因其在人工智能領域的卓越貢獻和創新成就，拿到了“2024年度人工智能行業創新女性”。

古語有云英雄不論出處，創業更是英雄輩出的事情，何論性別。

女性創業者自有獨特的人格魅力，在面臨創業的各種千難險阻中，她們磨練出了女性創業者所具有的從未消退的創業激情，面對困難顯示出了百折不撓的韌性，低調溫和的激進工作風格，更加理性務實的實現夢想；絕不讓戰術上的勤奮去替代戰略上的懶惰，她們更加注重企業在行業大勢中生態位的準確把握，競爭壁壘構建的同時關注合作共贏和生態共創的打造；女性特有的對穩健經營的追求在這樣的國際國內經濟形勢下尤為寶貴，企業發展必須有足夠的安全墊保證一直不下“牌桌”；在企業人才觀方面，她們對行業人才非常重視，能聚集眾多優秀的各類人才，也和女性創業者的獨特領導力息息相關。

在卓世科技屠靜和劉倩兩位女性創業者身上，讓人們時刻感受到知性和技術的力量，更是一種神奇的“她”魅力。

當下人工智能時代,領導力正經歷著前所未有的變革，無論是屠靜還是劉倩，她們作為女性創業者，都在這一進程中展現出了獨特的優勢與重要的價值。女性科技創業者不僅在技術創新上有所建樹，還在推動性別平等和包容性發展，為女性在科技領域的成長和領導中，提供了新的思路和機遇。

從教育傳媒、政務企服、再到醫療健康，卓世科技在屠靜的帶領下，接連進入了多個行業場景，但在這背后，一個不變的初心在于讓技術實現“普惠”。

在傳統認知中，康養行業與科技之間的關聯甚少，康養信息化經過十多年的發展總體上還處在發展的初級階段，低水平重復建設現象仍然存在。若要將康養與大模型相連接，外界眾所周知，這一定是一件難事。但屠靜和團隊卻不這樣認為，相比困難的過程，他們更注重真實需求和批量落地前景。

當前中國人口結構老齡化趨勢非常嚴重，但整個康養產業服務存在嚴重的供需缺口。傳統的單一養老服務模式已難以滿足日益多元的需求，整個行業處在創新與發展的探索期。

屠靜認為，這就是機遇。卓世科技需要思考的是，如何通過信息化、數字化、智慧化手段，以更高效的方式去改造這個傳統行業？

“大模型”是卓世科技拿出的關鍵武器。今年7月，北京市民政局和卓世科技聯合發布了“北京養老行業千億大模型”，這是國內首個養老行業大模型，目前已經在包括區域線下養老服務中心、線上養老服務網、各地康養教培基地等多個場景中應用。

養老行業千億大模型深度挖掘了各地民政養老領域大數據資源，基于養老產業中的多項核心數據，諸如“養老床位”“養老政策”“診療常見病”“藥品”“老年人行為數據”等打造。基于養老行業千億大模型，卓世科技還在與多個集團在更垂直的場景中合作。

卓世科技還下沉到養老和健康場景中去賦能更多的產業崗位，讓他們成為科技助力中的一環，去推動養老健康生態的良性循環。再比如，基于康養學科知識圖譜與學科模型，卓世科技還提供了資源可復制的線上數智人專家、數字助教，讓這些“數字人”成為講師，培訓養老產業人才，為產業匯集資源和力量。

今年下半年，卓世科技在國家衛健委指導下重磅推出的全國首個“AI家庭醫生”智能體，定位基層健康科普智能化助手，依托人工智能技術打造家庭醫生團隊與居民互動的高效平臺，提供政策咨詢、智能問答、用藥指導、健康宣教、家醫簽約、慢病隨訪等一站式健康管理服務，未來卓世科技將在全國近70萬基層醫療機構落地AI家庭醫生，服務基層醫療。

大模型商業落地的關鍵，除了實現AI普惠之外，最重要的是解決客戶的痛點、滿足客戶需求，從而構建企業自身的競爭壁壘，而如何破局AItoB行業中存在的成本、效果和性能之間的不可能三角，就成了企業的核心競爭力。

卓世科技以全棧大模型技術能力，端到端全場景的產品和交付能力，打破了客戶對成本、效果、性能之間無法同時很好滿足的藩籬，讓成本更低、性能更強、效果更準成為滿足客戶企業級商業價值的基礎，讓大模型真正地走下神壇，可以讓客戶真心實意地愿意持續付費。

今年9月，卓世科技獲得了國家級專精特新“小巨人”企業稱號，可以說這是對過往近6年的成長一個總結。

• 2018年，在屠靜的帶領下，卓世科技集結了由百度、聯想等核心技術成員組建的團隊，進入人工智能行業。
  

• 2019年，從智能化教育賽道切入，首創教育視覺模型技術賦能自適應學習。國內首個教育部重點推薦，十余個省份均有落地的人工智能學習平臺，積累6000+客戶。
  

• 2020—2021年，在教育領域更進一步。獨家參與教育部相關標準制定，AI普及進校覆蓋率和開課率成為行業第一。
  

• 2022年，開始All in大模型賽道。建立北京、成都兩地研發中心，與清華大學、電子科大等人工智能研究院強強聯合，大模型產品和算法人才比例大幅增加。
  

• 2023年，大模型突破性優勢重塑行業格局。發布業內領先的璇璣玉衡大模型和MaaS平臺，成為百度文心首批生態合作伙伴，入選中國AI大模型領域最具潛力企業榜單。
  

• 2024年，打造了卓世大模型家族全棧產品，MaaS+AaaS工具棧，生成式對話和決策智能體，并與端側芯片和具身智能廠商合作，開拓世界模型與全域感知新篇章。
  

在今年5月參加的全球頂會AAMAS國際自主智能體和大模型多智能體競賽中，卓世科技獲得了冠軍。

就像注腳一般，這個獎項彰顯了卓世科技在大模型智能體領域已經領先了行業一個身位，如今，在屠靜和團隊的帶領下，它走向了下一個競技場——全場景AI大模型。

全場景行業大模型具備通用型和專業性，既需要卓世具備縱向的全棧端到端的幫助客戶自建模型的開發能力，又要具備橫向解決客戶全行業全場景的應用痛點能力，該模型不僅能夠理解和處理通用任務，還能夠深入特定行業知識和場景需要，提供智能化決策、預測分析等任務。

卓世科技全景產品體系：構筑全鏈路AI能力高地

“長期價值”這是屠靜給出的卓世科技的發展方向。

在商業上，她希望通過和更多合作伙伴的共創實現行業場景的深入。相比通過直接銷售的策略去一個個爭奪項目，卓世科技一直作為連接者致力于去解決產業需求和客戶應用落地之間的矛盾。

每個產業都有存量的軟件開發商和系統集成商，他們深諳行業洞察，有豐富的行業客戶和行業數據，卓世和他們的合作，可謂優勢互補，強強聯合。為合作伙伴，提供更好的“漁網”，幫助合作伙伴出海打到更多的魚，而不是直接去打魚。

卓世清晰的規劃和堅定而快速的步伐，讓卓世科技在創投賽道上吸引了多方投資人的目光。

2019年完成天使輪融資、2021年完成A輪融資、2023年完成B輪融資，到了2024年又完成了B+輪融資，卓世科技投資人中既有知名投資機構同創偉業、中關村資本，也有用友集團等上市公司，還有清華系力合資本、啟迪之星等機構，同時獲得了海南省國資、青島市國資等產業基金加持。

放眼人工智能創業圈，卓世科技代表的是一個頗為獨特的新生力量。它既有強大的產品技術，又有成熟且優秀的創業團隊，還已經在眾多賽道中實現了產品和項目的持續落地。盡管目前的投資環境備受考驗，但對于創投圈的投資人而言，卓世科技的前景卻依然明確且光明。

當下，卓世科技對融資的理解變得更加成熟。延續此前融資的節奏，最近，屠靜和團隊又開啟了新一輪融資，用于進一步加強在大模型基礎創新能力方面的培養，以及加快大模型在商業化落地場景拓展中的步伐。

構建卓世“大模型+機器人+大健康”軟硬一體化智能生態

屠靜最后說：“一定要盡量引入適合卓世科技，與卓世發展階段相匹配的投資方，共同去做難且正確的事，路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成?！?/span>