近日，WeLab匯立集團(tuán)創(chuàng)始人及集團(tuán)CEO龍沛智接受香港貿(mào)發(fā)局采訪，談?wù)摉|南亞金融科技發(fā)展。據(jù)介紹，金融科技集團(tuán)WeLab于2013年創(chuàng)辦，初期以WeLend品牌在中國(guó)香港經(jīng)營(yíng)純線上貸款業(yè)務(wù)，隨后拓展多元化業(yè)務(wù)至數(shù)字銀行、B2B業(yè)務(wù)，版圖已從內(nèi)地拓展到印尼。

龍沛智表示，集團(tuán)憑借在香港累積的金融科技專業(yè)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，借鑒監(jiān)香港的成功模式進(jìn)軍需求殷切的東南亞市場(chǎng)，以多元化收入來(lái)源及加速在區(qū)內(nèi)發(fā)展。

針對(duì)東南亞國(guó)家的銀行服務(wù)不足甚至缺乏的巨大市場(chǎng)空白，WeLab向當(dāng)?shù)赜脩籼峁?shù)字消費(fèi)信貸及數(shù)字銀行服務(wù)，并為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供數(shù)字解決方案，助力他們實(shí)踐數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)。

WeLab在印尼與怡和集團(tuán)旗下的Astra合作，自2023年11月?tīng)I(yíng)運(yùn)數(shù)字銀行Bank Saqu及自2018年與其成立金融科技貸款合資企業(yè)。

龍沛智指出，在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)有助節(jié)省成本并加快市場(chǎng)進(jìn)入速度。當(dāng)初WeLab在香港建立其首家數(shù)字銀行WeLab Bank匯立銀行時(shí)，就花了18個(gè)月時(shí)間，而B(niǎo)ank Saqu則只用了6個(gè)月，并在期間迅速吸納了100萬(wàn)個(gè)客戶，吸客的所需成本亦較原先預(yù)計(jì)減少一半。可以在短時(shí)間內(nèi)在印尼開(kāi)業(yè)及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，主要是因?yàn)橹霸谙愀劢⒘舜蟛糠帚y行系統(tǒng)，只需把系統(tǒng)本土化便可以進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

有見(jiàn)東南亞市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，同時(shí)擁有龐大年輕且精通科技的人口，因此除了印尼之外，WeLab亦有意拓展菲律賓、泰國(guó)和越南市場(chǎng)。WeLab計(jì)劃將在印尼的成功營(yíng)運(yùn)模式率先輻射到泰國(guó)市場(chǎng)，已與當(dāng)?shù)氐慕鹑诳萍季揠ightnet合作，競(jìng)標(biāo)首批數(shù)字銀行牌照進(jìn)軍泰國(guó)。WeLab旗下的天冕科技專門(mén)提供企業(yè)解決方案，為700多家企業(yè)客戶提供模塊式的服務(wù)及定制化的金融科技解決方案，充分利用WeLab的核心技術(shù)支持。

2016 年，龍沛智開(kāi)始認(rèn)真考慮開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)馬來(lái)西亞主權(quán)財(cái)富基金(Khazanah) 在一輪融資中支持 WeLab 作為主要投資者。此后，他一直積極在當(dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系。龍沛智先后兩次隨香港特別行政區(qū)行政長(zhǎng)官李家超率領(lǐng)、香港貿(mào)發(fā)局組織的代表團(tuán)出訪東盟，分別于2023年訪問(wèn)新加坡、印尼及馬來(lái)西亞，及于今年7至8月訪問(wèn)老撾、柬埔寨及越南。在訪問(wèn)期間他與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)面交流，并成功建立更緊密的聯(lián)系。他從交流中了解到，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要金融科技的專業(yè)知識(shí)以支持業(yè)務(wù)發(fā)展，但缺乏渠道去找相關(guān)的專才。“由于我們是代表團(tuán)成員，這增加了他們對(duì)我們的信心。”

龍沛智指出，香港擁有世界級(jí)的金融人才及連通國(guó)際的資本市場(chǎng)，因此香港的金融科技公司在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)有顯著的優(yōu)勢(shì)。而要引領(lǐng)金融業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是數(shù)字銀行，很大程度取決于傳統(tǒng)銀行的數(shù)量和人口規(guī)模。

目前越南只有3間數(shù)字銀行，柬埔寨和老撾甚至乎完全沒(méi)有，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)要經(jīng)營(yíng)數(shù)字銀行是相當(dāng)困難的。反觀香港，在相關(guān)領(lǐng)域起步比東南亞市場(chǎng)早，因此較具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。