雙11大促作為下半年最關(guān)鍵的營(yíng)銷戰(zhàn)役,是商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷的關(guān)鍵之戰(zhàn)。如何搶跑布局,打響雙11第一波預(yù)售,無疑是商家在大促備戰(zhàn)階段關(guān)注的焦點(diǎn)。為助力廣大商家提前鎖定大促的黃金增量機(jī)遇,阿里媽媽在備戰(zhàn)雙11第一波預(yù)算的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),將攜手各行業(yè)商家,共同探索雙11新增量。

10月10日,阿里媽媽增量2024「阿里媽媽雙11客戶私享會(huì)」走進(jìn)金華,深入金華商家探索“電商之都“的發(fā)展新模式,全面官宣重磅福利與權(quán)益,釋放產(chǎn)品功能升級(jí),以及雙11最新產(chǎn)技&權(quán)益&套餐包利好,并為商家量身打造搶跑攻略,全力護(hù)航商家雙11第一波預(yù)售創(chuàng)收佳績(jī)!阿里媽媽邀請(qǐng)金華市商務(wù)局服貿(mào)電商處副處長(zhǎng)姚前出席并分享了金華市對(duì)于國(guó)內(nèi)電商、跨境電商的政策解讀以及政策利好;他表示“數(shù)字經(jīng)濟(jì)以前所未有的速度改變著金華產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展,希望未來阿里媽媽數(shù)智工具能助力金華商家生意確定性增長(zhǎng)!”

在激烈的備戰(zhàn)雙11賽道中,商家該如何實(shí)現(xiàn)直播間爆發(fā),搶占大促上新先機(jī)?阿里媽媽將如何用好全站推廣、熱點(diǎn)趨勢(shì),撬動(dòng)更多生意增量?私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上,阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人圍繞直播、全站推廣、熱點(diǎn)營(yíng)銷三大方面,提供了相應(yīng)的沖刺解法。

| 超級(jí)直播+超級(jí)短視頻再升級(jí),沖刺雙11內(nèi)容營(yíng)銷爆發(fā)

阿里媽媽直播短視頻運(yùn)營(yíng)小二鈁糖詳細(xì)介紹了雙11阿里媽媽超級(jí)直播、短直聯(lián)動(dòng)、超級(jí)短視頻的升級(jí)點(diǎn)以及營(yíng)銷投放建議,助商家雙11直播實(shí)現(xiàn)日日爆發(fā)。

鈁糖  阿里媽媽直播短視頻運(yùn)營(yíng)小二

超級(jí)直播雙11實(shí)現(xiàn)全域流量的撬動(dòng)與提效,為商家?guī)?strong>直播間成長(zhǎng)、商品打爆、拉新增粉三大場(chǎng)景解決方案;同時(shí),阿里媽媽重磅推出「直播全站推」,助力商家引爆雙11生意場(chǎng)。

短直聯(lián)動(dòng)將專注直播間長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),助力商家跑通直播前、中、后全鏈路,搶占直播短視頻紅利!

超級(jí)短視頻全新上線一站式內(nèi)容洞察理解能力+多目標(biāo)智能及手動(dòng)流轉(zhuǎn)能力,助力商家掌握投放節(jié)奏,直擊人群種草轉(zhuǎn)化雙11快種快收。

此外,鈁糖在現(xiàn)場(chǎng)釋放雙11營(yíng)銷投資建議,在10.24-11.03商家可在阿里媽媽指引下按波峰分配預(yù)算,助推種草人群成交爆發(fā);在11.10-11.11商家可投入應(yīng)用超級(jí)直播、短直聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)直播間蓄水人群全面轉(zhuǎn)化,雙11生意爆發(fā)。

做好雙11內(nèi)容直播全域蓄水策略,私享會(huì)特邀阿里媽媽萬堂書院資深講師冰凌指明:“在雙11大促期間,商家以貨找人,用戶因需找貨,而做好內(nèi)容直播全域蓄水則可促進(jìn)大促各場(chǎng)域高效轉(zhuǎn)化,搶占雙11先機(jī)。”

冰凌  阿里媽媽萬堂書院資深講師

現(xiàn)場(chǎng),冰凌從六個(gè)緯度講解如何做好雙11大促運(yùn)營(yíng)流程規(guī)劃。第一,科學(xué)制定營(yíng)銷總目標(biāo);第二,優(yōu)選貨品多矩陣營(yíng)銷;第三,多維聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營(yíng)銷范圍強(qiáng)力蓄水;第四,AI產(chǎn)技組合引流精準(zhǔn)獲客;第五,多場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)承接引爆蓄水期;第六,私域促活沉淀轉(zhuǎn)化蓄力二次爆發(fā)。

| 三大政策+三重權(quán)益,全站推廣暢通雙11投放路徑

為確定商家搶贏大促生意增長(zhǎng),阿里媽媽全站推廣全新升級(jí)。阿里媽媽全站推廣運(yùn)營(yíng)專家范唯在現(xiàn)場(chǎng)表明:今年雙11全站推廣推出三大政策、三大秘籍,且權(quán)益均可疊加,為好貨、爆品加碼流量扶持、全方位保障商家經(jīng)營(yíng)確定性。

范唯 阿里媽媽全站推廣運(yùn)營(yíng)專家

首先,全站推廣將以億級(jí)流量助推、億級(jí)紅包補(bǔ)貼、億級(jí)消費(fèi)券發(fā)放三大政策高效助力商家盤活淘系全局流量。大促期間商家可獲得最高40%流量助推、單商最高50萬紅包返還、平臺(tái)出資消費(fèi)者補(bǔ)貼和新商友好政策,搶占雙11生意新增量。針對(duì)大促推出「好貨投資秘籍」、「爆量投資秘籍」以及「新商投資秘籍」,通過能力和權(quán)益保障加碼雙11拿量。

| 抓住熱點(diǎn)趨勢(shì)洞察,贏得生意新機(jī)會(huì)

在過去的618,消費(fèi)者的活躍周期、購(gòu)買頻次和購(gòu)買金額都將是前所未有的,在5月初、6月中和618大促日形成三大流量波峰。面對(duì)高速增長(zhǎng)的消費(fèi)、行業(yè)、流量趨勢(shì),阿里媽媽熱點(diǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)小二惜梨明確:雙11第一波預(yù)售商家需前置蓄水,盡早入局,抓住消費(fèi)者需求的長(zhǎng)周期爆發(fā)、高頻次活躍、多峰值轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

惜梨  阿里媽媽熱點(diǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)小二

針對(duì)雙11大促,惜梨分享玩轉(zhuǎn)雙11熱點(diǎn)營(yíng)銷三步走,助力商家生意趁“熱”增長(zhǎng)。

第一步:發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn),通過「阿里媽媽熱點(diǎn)營(yíng)銷指南」洞察熱點(diǎn)機(jī)會(huì);

第二步:追投熱點(diǎn),通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版和淘內(nèi)熱點(diǎn)主題頁面多重助推下,精準(zhǔn)在“搜-刷-逛”場(chǎng)景全方位觸達(dá)TA人群,把握熱點(diǎn)人群興趣趨勢(shì);

第三步:熱點(diǎn)轉(zhuǎn)熱銷,通過阿里媽媽全新推出的「趨勢(shì)速遞」能力,將熱點(diǎn)與貨品關(guān)聯(lián)助攻生意增長(zhǎng)。

此外,雙11期間阿里媽媽熱點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將雙周發(fā)布《熱點(diǎn)營(yíng)銷指南》,持續(xù)輸出熱點(diǎn)詞、熱點(diǎn)人群和熱點(diǎn)貨品套餐包,助力商家抓住雙11熱點(diǎn)機(jī)會(huì),在雙11抓住熱流量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

針對(duì)雙11,阿里媽媽將如何更高效的錨定目標(biāo)人群、找準(zhǔn)貨品資產(chǎn)、推廣關(guān)鍵詞,助力商家雙11快速拿量?阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上從人、貨、詞三方面進(jìn)行了解讀。

| 人群推廣策略大揭秘,助商家雙11沖刺爆發(fā)

阿里媽媽人群推廣產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)小二竹洲詳細(xì)解讀了雙11期間阿里媽媽產(chǎn)品權(quán)益將如何助力商家把握“人群”流量進(jìn)一步增長(zhǎng)。阿里媽媽將重構(gòu)定向「店鋪/寶貝人群」,提升商家核心店鋪人群轉(zhuǎn)化;全新發(fā)布「競(jìng)爭(zhēng)航線3.0」,直擊行業(yè)人群曝光;強(qiáng)勢(shì)升級(jí)「人群超市2.0」,助力商家人群滲透經(jīng)營(yíng)提效。

竹洲  阿里媽媽人群推廣產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)小二

同時(shí),竹洲在現(xiàn)場(chǎng)推介雙11投放方法,表示阿里媽媽將從「人群超市」+「人群方舟」+「人群定向」助攻商家極致人群精準(zhǔn)拉新滲透,目標(biāo)人群高效流轉(zhuǎn)、核心人群種草轉(zhuǎn)化。

此外,人群推廣也將帶來新機(jī)制,即「屬地新商成長(zhǎng)」 助力新商初探核心人群增效,兼具低成本、確定性、極簡(jiǎn)化,為商家拓寬潛在人群,以更多流量實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)爆發(fā)。

| 貨品推廣秘籍釋放,搶贏雙11全周期

好貨將成為商家搶贏雙11全周期的關(guān)鍵,如何才能做好“貨品”運(yùn)營(yíng),打爆貨品,實(shí)現(xiàn)全站流量爆發(fā)?阿里媽媽貨品推廣負(fù)責(zé)小二欣尼在私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng),圍繞貨品運(yùn)營(yíng)揭秘貨品全周期打爆路徑。阿里媽媽為商家提供貨品「全周期加速」助力,將以“極速測(cè)款+新品破圈+貨品加速+品類擊穿”全周期模式,為商家提供更快、更直接掌握貨品增長(zhǎng)機(jī)會(huì),拉動(dòng)生意增長(zhǎng)。

欣尼  阿里媽媽貨品推廣負(fù)責(zé)小二

此外,欣尼分享了雙11貨品升級(jí)和策略節(jié)奏建議,大促期間萬相臺(tái)無界版-貨品運(yùn)營(yíng)將進(jìn)行三大升級(jí),助力商家加速打爆貨品;同時(shí),建議商家針對(duì)大促不同周期目標(biāo)應(yīng)用「新品破圈」、「貨品加速」、「極速測(cè)款」,抓準(zhǔn)節(jié)奏,高效搶贏大促流量爆發(fā)。

| 搜索&關(guān)鍵詞玩法新升級(jí),助力商家沖刺雙11贏先機(jī)

阿里媽媽關(guān)鍵詞推廣產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)小二曉康針對(duì)“關(guān)鍵詞”搜索場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)全面解讀新玩法、新升級(jí),并釋放雙11投放節(jié)奏助攻商家生意增量新引擎。

曉康  阿里媽媽關(guān)鍵詞推廣產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)小二

關(guān)鍵詞推廣方面,阿里媽媽推出BEST關(guān)鍵詞方法論,以清晰買詞空間和扎實(shí)產(chǎn)品供給助力商家打造生意新增量;同時(shí),「流量金卡」、「搜索卡位」、「關(guān)鍵詞升艙」、「趨勢(shì)明星」全新升級(jí),助推貨品贏得更多大促曝光實(shí)現(xiàn)高效拿量轉(zhuǎn)化。

針對(duì)雙11,阿里媽媽在「自定義推廣」推出「相似品跟投」能力(逐步開放),高效獲取相似品流量,幫助商家精細(xì)化調(diào)控計(jì)劃,激活生意增量引擎。

為助力商家更好備戰(zhàn)雙11經(jīng)營(yíng)新機(jī)會(huì),阿里媽媽創(chuàng)意中心運(yùn)營(yíng)賽莉在現(xiàn)場(chǎng)分享了雙11阿里媽媽廣告創(chuàng)意AI智能化全面升級(jí),全方位助力商家經(jīng)營(yíng)提效、生意爆發(fā)。

賽莉  阿里媽媽創(chuàng)意中心運(yùn)營(yíng)

AI智能化創(chuàng)意升級(jí)方面,阿里媽媽全面升級(jí)「商品圖、智能試衣」、「一鍵制圖」、「模板視頻」、「解說視頻」、「 文案仿寫」等AI創(chuàng)意產(chǎn)技,助力商家高效產(chǎn)出創(chuàng)意素材;其中,萬相臺(tái)無界版智能創(chuàng)意功能也將為商家提供最優(yōu)投放組合策略,輕松捕捉大促流量;

創(chuàng)意洞察診斷&創(chuàng)意權(quán)益方面,阿里媽媽創(chuàng)意洞察工具「創(chuàng)意洞察」能力升級(jí),以洞察能力和分行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方法論,助力商家探索創(chuàng)意最優(yōu)解。同時(shí),推出基礎(chǔ)AIGC通用和高階AIGC定制兩大權(quán)益,全鏈路智能提效商家生意經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

| 雙11線索推廣再升級(jí),驅(qū)動(dòng)線索商家生意全面增長(zhǎng)

阿里媽媽線索推廣運(yùn)營(yíng)小二阿艇詳細(xì)介紹了阿里媽媽線索推廣的雙11升級(jí)點(diǎn),助力商家線索經(jīng)營(yíng)全鏈路提效。

阿艇  阿里媽媽線索推廣運(yùn)營(yíng)小二

針對(duì)雙11線索行業(yè)商家留資痛點(diǎn),阿里媽媽萬相臺(tái)無界版上線「線索推廣」,針對(duì)「線索獲取-轉(zhuǎn)化-交付」全鏈路進(jìn)行了產(chǎn)品能力升級(jí),包括智能留資頁、旺旺留資卡片、線索報(bào)表升級(jí)等能力,為商家經(jīng)營(yíng)提供線索獲取、轉(zhuǎn)化、交付的一站式推廣投放服務(wù)。此外,還面向家裝、汽車、文教、醫(yī)美、企業(yè)服務(wù)等線索垂直行業(yè)提供定制專屬投放服務(wù),助力雙11商家高效獲取優(yōu)質(zhì)客資,實(shí)現(xiàn)生意全面增長(zhǎng)。

大促期間,「線索推廣」更有「新客首單立享20%流量扶持」、「旺咨成本保障性賠付」、「30%線索搜推流量加碼」和「大客留資資源包」四大福利,護(hù)航商家雙11全周期。

雙11即將打響,阿里媽媽將以更多AI產(chǎn)技和政策權(quán)益助力商家打好開門第一戰(zhàn)。未來,我們將會(huì)走近更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶,攜手各行業(yè)商家,共同探索大促數(shù)智化的前沿趨勢(shì)與實(shí)踐打法,持續(xù)助力雙11商家把握機(jī)遇,共同實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)式增長(zhǎng)!