2024 年 9 月 23 日,由福建省委宣傳部、省委統戰部、省工商聯聯合主辦的 “八閩楷模” 晉江優秀民營企業家群體先進事跡發布儀式在福州舉行,九牧王董事長林聰穎、盼盼集團總裁蔡金釵等數十位民營企業創始人獲得“八閩楷模”殊榮。他們是晉江民營經濟蓬勃發展的杰出代表,他們的故事,是一部充滿拼搏與創新、堅守與奮進的傳奇史詩。

在改革開放的浩蕩春風中,民營企業如雨后春筍般涌現,然而時光流轉,無數企業在時代的浪潮里起起落落,甚至銷聲匿跡。但晉江的民營企業卻猶如頑強的礁石,在洶涌的海浪中屹立不倒,憑借獨特的 “晉江經驗”,逐漸成為各個行業領域的中流砥柱,讓晉江成為民營經濟最具活力的區域之一。相關數據和報道顯示:“如今,晉江有超9萬家企業、51家上市公司、16個國字號區域品牌,對當地稅收、GDP、研發、就業等貢獻均超過95%”。

“晉江經驗”提出的22年里,晉江民營企業家一群人、一條心、一件事、一起拼,走出一條獨具特色發展之路。今天,我們或許可以在全球銷量領先①、男褲累計銷超售1億條②、中國男褲標準參與制定者③、走過風華35載的男褲專家九牧王身上,窺見一些奧秘。

從晉江走向世界,九牧王書寫蝶變傳奇之路

九牧王的故事始于1989年,在福建晉江這一海濱小城臨時租來的500平簡陋廠房里,面對僅有幾臺二手鎖邊機和裁床設備、工人自帶縫紉機、甚至背負諸多債務的情況,創始人林聰穎依然義無反顧地帶領團隊以12臺縫紉機開創九牧王的傳奇發展之路。

成立之初,九牧王就秉持“專業好品質”的匠心精神,從附近城鎮請來技術過硬的老裁縫給工人培訓,一把剪刀裁出一條高品質西褲,逐步打開男褲市場。1995年九牧王推出“重磅麻紗王”系列男褲創下單品銷售400多萬條的奇跡、1997年提出“志在中國第一褲”戰略遠景、1999年以“火燒次品褲”之舉樹立品質為王的信念。2000年,九牧王便憑借領先行業的匠造工藝與研發優勢,圓夢“中華第一褲”,全面加速男褲專家的輝煌時代:2002年九牧王《西褲專家》品牌宣傳片榮登央視, 樹立西褲專家形象;2008年參與國家標準起草,成為男褲標準參與制定者;2011年登陸上海證券交易所,成功上市;2018年官宣成為中國體育代表團官方禮服供應商,為中國體育健兒打造亞運會、奧運會等國際賽事開幕式禮服,攜手中國體育代表團書寫長達六年的榮耀篇章;2019年推出明星產品小黑褲,至今已熱銷超300萬條…..九牧王堅持品質精工、不斷創新突破,發揚愛拼敢贏的晉江精神,在男褲專家的路途中高歌猛進。始于晉江的男褲品牌,已昂首跨步邁向世界。

多維升級實現勢能躍遷,男褲專家領航品質時代

品牌歷程邁入第30+個年頭,九牧王也在探索適應新時代浪潮、突破發展瓶頸、實現全面自我革新的路徑。2020年,九牧王正式發布“全球銷量領先的男褲專家”戰略,聚焦男褲主航道,從品牌力、渠道力、產品力三大方面進行了全方位的戰略升級,開啟男褲專家品質時代。

品牌力方面,九牧王對品牌終端形象進行全新設計;數次登上國際時裝周弘揚中華文化;簽約范丞丞、李昀銳 、魏大勛、張云龍、朱亞文為五大品質先生代言人;展開品牌35周年巡回慶生活動……種種動作不僅加速推進九牧王品牌年輕化、時尚化的進程,也有效助力品牌提升市場熱度與全球聲量。

渠道建設同樣是九牧王戰略升級的重要一環,九牧王不斷優化渠道結構,持續推動十代店整改工作。線下銷售終端已覆蓋全國31個省(區、市)主要城市的重點商圈,涵蓋購物中心、商場、專賣店等渠道形態,同步推進奧萊等主流渠道進駐、快閃店等新形態落地。線上端全面布局主流電商平臺、微商城及其他新興線上渠道,打通線上線下銷售網絡,以全域觸及前端顧客。

一個品牌能夠抵御時代的洪流,靠的不僅僅是戰略上的前瞻視野與銳利嗅覺,基業長青的秘訣依然在于產品本身。九牧王敏銳地洞察到市場趨勢的變遷,針對不同穿搭需求與場景,全面升級產品力,創新打造五褲產品矩陣,覆蓋男性多元著裝需求,突破單一場景限制,助力消費者輕松實現品質穿搭。由九牧王商務戶外1號、輕松褲、小黑褲、自由牛仔、高定西褲構筑的五褲矩陣助力品牌以“品質先生有九牧王”、“品質先生有五條褲子”的品牌主張搶占消費者心智,實現硬核破圈、銷量口碑雙豐收,強勢引領中國男褲市場進入品質時代。

除企業戰略重塑外,九牧王也同步推進內部掌舵人的接棒建設,九牧王董事長林聰穎之子林澤桓已正式接任九牧王事業部總經理,以更具年輕化、創意性的視角布局九牧王實現“走出國門、走向世界”的雄心。九牧王的多維升級仍在持續中,新戰略、新渠道、新產品、新形象皆為九牧王引領行業變革的抓手,毫無疑問的是,男褲專家正以強大的野心和實力,開拓面向全球的征途。

35載當燃不讓,九牧王敘寫品牌傳奇新章

回首35載崢嶸歲月,九牧王以無畏之姿,在一次次破局新生中果敢前行。不破不立、堅決火燒次品褲,確立精工匠心的品牌基石;加強研發創新,聚焦男褲主航道,啟動戰略變革,大刀闊斧對品牌進行全線升級;整合全球資源,打造中國男褲文化,推動民族品牌出海……每一個推動品牌向上發展的節點,皆是九牧王當燃不讓、敢為敢超越的見證。

35歲的九牧王,正值當打之年。市場在變化、審美在進化,而九牧王在潮水涌動中始終保持敏銳的洞察力與創新精神,走在引領行業發展的前端,與用戶同頻、與時代共振。相信九牧王的未來將如董事長林聰穎所言:“九牧王將繼續心無旁騖堅守實業,秉持匠心打造專業好品質的褲子,發揚愛拼敢贏的精神,立足本土、瞭望全球,不斷引領行業高質量發展,奮力譜寫晉江經驗新篇章,為品牌強國建設而不懈奮斗。”下一章,男褲專家會書寫怎樣的故事,讓我們共同期待。

注:

①“九牧王是全球銷量領先的男褲專家”數據來源:“歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2023年男褲銷售量計。覆蓋全球210個國家/地區,各類零售渠道;男褲銷售額占比超過15%且以休閑或商務為核心產品的男裝品牌,九牧王位列男褲銷售量前三;于2024年5月完成調研。”

②“男褲累計銷售1億條”數據來源:九牧王公司1990年-2023年褲銷量統計。

③ “中國男褲標準參與制定者”:西褲國家標準:GB/T2666-2017;水洗整理服裝國家標準:GB/T22700-2016;牛仔服裝行業標準:FZ/T81006-2017。