9月19日,母嬰頭部品牌Babycare在廣東珠海召開全國客戶峰會,與會者是Babycare各個渠道的合作伙伴,包括全國連鎖商超、母嬰集合品牌、區域龍頭經銷商等。今年恰逢白貝殼集團十周年,因而也具有了特別的意義。

(Babycare品牌十周年慶典暨2024全國客戶峰會現場)

2014年至今,十年時間,中國母嬰市場從“二胎紅利”的高速發展期,進入強調穩扎穩打、精細化運營的“存量競爭期”;從國際大牌崇拜走到中國品牌自信;渠道結構從“電商沖擊”發展至渠道融合……

而十年間,Babycare也從一款靠嬰兒背帶闖入母嬰市場的黑馬,成長為全品類、全渠道的母嬰頭部品牌——品類之戰上,僅Babycare紙尿褲,已連續2年位列天貓618、雙十一店鋪第一(據情報通、生意參謀2022、2023年數據),同時也已沖入線下市場份額Top3(據尼爾森2023年6月數據);渠道之戰上,Babycare從線上進入線下后,到今年8月底,已開出160多家門店,并且通過商超、區域連鎖等經銷渠道覆蓋中國內地全部省份。

從這個意義上來說,Babycare的十年成長史,恰是中國母嬰室行業十年高速發展路的一個縮影。

十年堅持,母嬰行業中的設計師品牌

回顧過去十年的歷程,設計師基因在Babycare體現得淋漓盡致。正如同Babycare創始人兼CEO李闊所說:“Babycare一直堅持‘存在即不合理’,?直在發現并改變?業中的不合理,找到那些未被滿?的需求,去重新設計,?更好的?嬰產品去鏈接用戶。”

作為一個母嬰設計師品牌,Babycare拒絕墨守成規,從看到行業中的不合理開始,通過背帶、濕巾、紙尿褲、奶瓶的標志性產品破局行業類目,不斷顛覆行業傳統,甚至反向倒推供應鏈革新,以反常規的發展路徑重塑了母嬰行業和新一代家庭的生活。

例如在嬰童尿褲市場,Babycare在面層、芯體、腰圍結構等多方面實現技術突圍,通過皇室獅子王國、山茶輕柔、專研臀肌等多系列產品,建立起細分化、專業化的產品矩陣,同時構建起布局全球、打通全產業鏈的前沿研發體系。

產品之外,Babycare也長期堅持公益、關切母嬰人群。從主動發起“愛的2平方”母嬰室公益項目,關愛“背奶媽媽”,到主動倡議將“母嬰室”改名為“育嬰室”,方便爸爸參與帶娃,再到發起國內首個無痛分娩資助項目,成立“Babycare白貝殼關愛專項基金”。十年來,Babycare持之以恒地盡自己所能,努力地改變著行業的走向,希望讓這個世界變得更美好一點。

十年耕耘,成就真正意義上的全渠道品牌

過去十年,Babycare不斷引領行業潮水的方向,而品牌自身也在這個過程中實現了成長蛻變。截至2024年,Babycare已連續六年蟬聯618天貓母嬰親子行業冠軍,并多次拿下微信私域、唯品會母嬰用品品牌第一,坐實“線上王者”。同時,其線下渠道也實現了高速增長。自2020年開出第一家門店以來,到今年8月底,Babycare線下門店數量已超160家,且仍在穩步增加中。

在線下門店擴增過程中,Babycare跑通了更適合自己的單店盈利模式,沉淀出了一套可復制的門店SOP(標準化流程),其門店形象也在不斷迭代。今年7月,Babycare在成都成功開出了第一家以親子場景打造門店陳列的升級店型。

不止品牌門店,Babycare還通過商超、母嬰集合店、經銷商等渠道進一步滲透線下,實現頭部連鎖、省級重點連鎖、地區連鎖全布局,其線下業務已覆蓋中國內地所有省級行政區,并進駐山姆會員超市等標桿渠道,以及樸樸超市、美團外賣等O2O新興渠道。

值得一提的是,Babycare還打破渠道區隔,因地制宜、因時制宜,探索出一條獨特的線上線下聯動共振、相輔相成的玩法。例如,不止618、雙11,在六一兒童節、十一黃金周等線下重要節點,Babycare還會結合區域特點及品牌特性,聯合區域龍頭連鎖舉辦快閃等活動,從線上到線下,深度運營會員,增強用戶粘性,不止拉動銷售,同時也增強了與經銷伙伴的合作。

通過在全渠道的深耕細作,到2023年年底,Babycare全渠道用戶數已經超過5000萬。

十年期許,共繪新世代母嬰生活藍圖

Babycare品牌代言人梅耶·馬斯克在《人生由我》中說:“讓生命中的每一個十年都比上一個十年更好”。隨著人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費能力的提升,中國母嬰市場持續增長,2021年中國母嬰消費規模達34591億元,艾瑞預計,未來中國母嬰市場仍保持穩定增長趨勢,到2025年中國母嬰市場規模將達到46797億元。面對下一個十年,進入存量競爭時代的母嬰市場,將迎來大浪淘沙期,唯有具備真正硬實力的品牌才能留在牌桌上。

而對于Babycare來說,未來支撐增長的動力來源有二:其一,支撐全品類的創新力;其二,全渠道力。

Babycare“C2B2M”的商業模式在全品類的實踐中被不斷驗證,更重要的是,Babycare已建立起一套適配全品類創新發展的敏捷組織。可以看到,不止尿褲、濕巾,如今的Babycare在推車出行、奶瓶餐具,乃至嬰童零輔食、洗護、玩具等賽道也涌現出強勁的競爭力。

與此同時,線上線下市場占比趨于穩定,堅持全渠道布局的Babycare,通過線上線下全域增長,也推高了品牌規模整體的天花板。

“Babycare重新設計母嬰產品,是希望給這些新生命打造更好的小世界,同時,也希望為他們創造更美好的大世界。”對Babycare來說,希望在更大的層面上為母嬰家庭創造更加理想的生活環境,也期待與更多伙伴攜手并進,在下一個十年里,共同推動母嬰行業發展。