三十年，是中國隱形眼鏡生態的迭變軌跡；

三十年，也是一個品牌價值躍變的歷程。

在過去的三十年中，中國隱形眼鏡行業從無人涉足的“無人區”到2024年預估銷售額規模近200億，國人對于高品質美好生活的追求以及“悅己精神”的訴求已成為時代不可阻擋的宏流。不過與經濟發展規律暗合的是，行業增速也從過去普遍超越大盤的一路飄紅，逐步邁入產業升級，穿越周期中的微增長“留量時代”。這種變化，也成為擺在全行業及隱形眼鏡各大品牌面前的全新考題。

從2024年下半場，全球電商巨頭平臺淘天繼續深化夯實“重回GMV邏輯”的強信號，到當下隱形眼鏡品牌紛紛對年輕消費市場的用戶沉淀及價值化精細運營，中國隱形眼鏡行業似乎已進入全新篇章。在這場全新的品牌大考中，我們能否窺得新周期階段發展的車轍軌跡？近日海昌隱形眼鏡攜手ATOMO FAFA獨家登陸天貓超級品牌日的系列聯名營銷事件也成為了一頁趨向未來的品牌營銷啟示錄。

一眼能量爆FA

海昌首登天貓超級品牌日全域釋放“治愈能量”

8月16日，海昌 X ATOMO FAFA聯名打造的「星眸異想Artist」系列新品重磅登陸天貓超級品牌日，并以“一眼能量爆FA”為主題同頻空降長沙最熱地標「黃興廣場」，為年輕消費者開啟了一場專屬能量治愈的海昌FAFA全域沉浸式體驗。全域多維的全新藝術聯名新品購享疊加線下高能多元的互動玩法，助力海昌實現全網爆破的海昌FAFA年輕人現象級營銷盛宴。本次海昌天貓超級品牌活動期間自開啟以來，海昌「星眸異想Artist」及品牌系列營銷活動就備受矚目，熱度與口碑一直居高不下。8月16日天貓超級品牌日上線首日系列單品銷售額突破1000萬+，店鋪爆發系數高達768%，表現強勁。活動期線上營銷強勢覆蓋人群超3300萬，活動期線上營銷強勢覆蓋AIPL人群增量超5000萬，海昌異想ARTIST新品 #一眼能量爆FA 等曝光量超6億。海昌宇宙花花單詞搜索量在超品活動期間已攀升類目第一，可謂是首戰告捷，一路生FA。

隨著消費者的「年輕化」，用戶群體正從關注花色設計、產品性能等功能向維度，漸進式轉向探索產品背后更深層次的「品牌故事理念」、「精神文化價值」及其滋養而成的「悅己生活方式」。基于當下快節奏生活“Citywalk”、“短距離逃離圖鑒”等社會現象的盛行都表現出了年輕人對于情緒能量“補給”的深層渴求。海昌精準瞄準年輕先鋒藝術家宋三土及其旗下代表IP ATOMO FAFA 中能夠帶來的心靈“治愈能量”，深度提煉其春日花園、海洋和宇宙星辰等獨有核心藝術元素，實現了「星眸異想Artist」聯名款系列新品的共創，并賦予其全新產品藝術生命力，不僅讓消費者深刻感受到全新系列彩瞳產品帶來的驚喜體驗，更為海昌產品序列注入藝術內涵，為品牌年輕化戰略轉型的二次進階注入全新能量。

對傳統品牌而言，如今的年輕化戰略轉型要求已經不僅僅停留在單個點位上，而是要從新品研發階段起就將品牌精準曝光、產品種草、交易轉化、品牌及人群資產累積的全鏈路順滑地串聯到一起，本次海昌選中ATOMO FAFA跨界聯名并與在天貓獨家首發，順勢開啟隱形眼鏡行業首個天貓超級品牌日，這一雙生態位的品牌戰略與年輕化革新鏈路高度契合。

從趨勢產品培育及研發角度而言，海昌「星眸異想Artist」聯名系列實現了精神內涵與價值理念的共融和升階，借用不拘一格、情緒飽滿的先鋒藝術表達，共創出的出宇宙花花、吸金體質、心動降臨、感覺至上、靈感磁場5個蘊涵治愈能量的花色新品，為年輕群體帶來了“一眼能量爆FA”的全新體驗。其中，從大直徑花色「宇宙花花」、「心動降臨」、「感覺至上」3款新品分別以不同主題的場景概念呈現出了不俗的市場表現力，是為行業時下名副其實的趨勢貨品；此外，針對日常玩妝隨意切換、通勤黨必入及淡顏天菜等年輕消費者多元生活場景剛需的「吸金體質」、「靈感磁場」2大常規直徑花色款新品，同樣充實了年輕消費者們精細化、個性化多元場景妝造搭配需求。從用戶趨勢出發，市場也給了充分熱烈的反饋呼應。截至發稿前，抖音、小紅書雙平臺#一眼能量爆FA#相關內容播放量超4400萬+，海昌品牌搜索次數超35萬+，品牌搜索增量超121%，數據表現可謂出色。

如果說「星眸異想Artist」聯名款系列新品是海昌品牌年輕化戰略轉型進階過程中圍繞“情緒價值”、“藝術生命”以及“專業精神”深入與年輕用戶對話的重要舉措，那么在新品營銷過程中與用戶形成雙向溝通，讓消費者對品牌及新品內涵有更深的理解與共鳴，放大品牌勢能，實現生意爆發就成了海昌年輕化戰略轉型過程中另一大挑戰與機遇。本次海昌與天貓超級品牌日的首次碰撞就為其年輕化戰略轉型的下半場拓寬了創新閾值，更為隱形眼鏡行業諸多品牌從短期爆發到長效經營提供了新的窗口。

海昌年輕化轉型品牌戰略持續進階

從挖掘消費需求到回應品牌用戶價值增長

為什么說海昌XATOMO FAFA的系列聯名營銷事件選擇首登天貓超級品牌日是其品牌年輕化戰略轉型下半場的二次進階的一次有益嘗試？這個問題可以從海昌品牌勢能長效建立、生意爆發和年輕化人群資產沉淀三大層面來分析。

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多場景化及全域資源矩陣深度溝通，放大品牌長效勢能。

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階段性的流量入口的再分配、渠道的遷移、效率的變化，這些因素的改變常常引發新的討論，也讓市場一次又一次產生新的波動。隨著消費市場的發展，品牌的年輕化戰略轉型也需要開拓出新的“營銷實驗田”，找準與年輕消費者精準對話的通路就成了重中之重。據了解，此次聯名營銷事件初期，海昌就基于抖音、小紅書兩大當前社交流量核心場域作為年輕消費者情緒助燃橋梁，輔以多個APP端內開屏廣告、騰訊生態朋友圈廣告等私域資源全矩陣精準鎖定及用戶群“對話”，最終形成海昌線上全資源矩陣的縱深溝通策略，釋放跨界營銷品牌張力。

其中在抖音平臺，海昌以#一眼能量爆FA 的治愈系打卡方式打造全民高能仿拍熱潮，并結合抖音topview廣告及站內熱推、熱搜等多重資源位和百余位頭部達人共創的強社交內容結合，助推聯名營銷事件爆款話題熱度聚焦，為線下話題事件預熱及新品核心轉銷爆發平臺引流起到積極作用；延伸抖音平臺話題熱度的前宣內容，海昌深度聯動多平臺達人矩陣，聚焦#一眼能量爆FA這一核心營銷事件，進一步實現線下快閃活動的預熱造勢，拉伸年輕消費者對于聯名營銷事件的期待情緒，蓄力海昌“超級新品”發布，為品牌營銷長效增長勢能蓄力。除抖音、美顏app等多個精準APP的開屏廣告和朋友圈廣告預熱前宣外，線下多矩陣硬廣的全國鋪設同樣以連橫之勢為事件營銷及新品上市的曝光賦予強效勢能。以上海、廣州為首的全國一線、新一線20座城市中機場、廣場、核心地標以及商貿電梯等人群高密集地，隨處可見海昌聯名款新品的廣告投放，在鋪天蓋地的品牌&新品TVC、數字化創意海報等多樣品牌年輕化物料素材氛圍下，與全社交平臺線上媒體形成合力，為海昌線下沉浸式主題快閃活動的現象級營銷和天貓超級品牌日的新品轉化爆發的接力做好前期鋪墊。

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打通曝光-轉化全鏈路，實現生意爆發。

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承續線上線下全域資源位的品牌大曝光量勢能，海昌如何打通曝光-轉化的全鏈路，實現生意增長？

天貓超級品牌日作為品牌專屬“節日”，被定義為“品牌專屬的雙十一”。當前，天貓超級品牌日已成功聯合了多家全球頂尖品牌，在締造屬于品牌自身的“天貓超級品牌日”同時，更為全球消費者提供了一個極致的深度溝通創新性舞臺。那么當天貓超級品牌日與海昌品牌整體的重要節點疊加時，品牌從營銷到經營的爆發力是否會進一步升級？當我們深入探索海昌此次營銷爆發的價值背后，不難發現，作為隱形眼鏡行業首個登陸天貓超級品牌日的品牌——海昌與天貓超級品牌日的首次合作，不僅僅是海昌品牌及新品上市營銷聲量爆發的核心營銷陣地，更是年輕化戰略轉型過程中品牌長效經營、打通從曝光-轉化全鏈路，實現生意爆發的重要一站。

在放大曝光效果、完成人群蓄水的同時，天貓超級品牌日同頻線上打造新品專場，在曝光、種草、交易轉化每一步都有明確錨點。以本次海昌攜手天貓超級品牌日的跨界營銷事件為例，一方面海昌跨界聯合ATOMO FAFA在前宣造勢期全域釋放「星眸異想Artist」聯名款新品的年輕藝術化差異魅力。作為新品銷轉承載主陣地，天貓超級品牌日在吸納全域預熱、爆發引流及打通平臺壁壘同時，更以淘寶開屏廣告、UD全域通、品牌特秀點位等各類天貓流量入口進行新品上市及事件爆發期資源加持，助力品牌GMV增長及爆發；另一方面，海昌攜手天貓超級品牌日在長沙最熱地標「黃興廣場」同頻落地“一眼能量爆FA”系列主題沉浸式快閃活動。承接線上線下全域流量，將產品落地到內容中。活動爆發期，海昌以品牌及新品年輕消費者認知-參與-購買體驗場，圍繞「一眼能量爆FA」1大主題、“fafa宇宙能量中心”新品沉浸式社交體驗場及衍生出的5大能量主題特色沉浸式快閃區，為全圈層年輕消費者營銷出了全域沉浸式的海昌年輕化二次進階的品牌認知及精神悅己購物體驗。

值得一提的是，由海昌「星眸異想Artist」聯名款代表花色新品而創意落地的“宇宙能量提取處”、“心動SHOP”、“靈感巴士”、“FAFA熱氣球”、“FAFA BANK”等5大主題能量快閃區現場火爆，活動還未開啟，就已有不少年輕消費者在附近駐足。其中，以年輕人社交體驗的娛樂性互動為代表的“宇宙能量提取處”和“FAFA BANK”2大主題能量快閃區分別以羅列“能量清單”、FAFA能量卡領取、探索能量吸引法則以及暴富扭蛋機互動兌換FAFA幣等多元新潮奇趣玩法，廣受潮流年輕用戶聚集。豐富的互動情景場域為海昌品牌年輕化內涵的用戶全新認知注入新能量；以沉浸式的「星眸異想Artist」藝術靈韻及品牌多巴胺治愈系能量精神為主的能量合拍——靈感巴士和感覺至上FAFA熱氣球兩大能量打卡區是一眾極具精神悅己年輕消費者爭相打卡的出街大片解鎖地；而以“新品體驗”為主的海昌軟性線下生意場域——海昌心動SHOP能量快閃區，實現了商業藝術與品牌營銷的雙向奔赴。在海昌心動SHOP能量快閃區，消費者不僅可以親身體驗「星眸異想Artist」聯名系列新品的藝術點睛效果，更可通過現場正確佩戴方式指南，完成專業摘戴技巧、選擇技巧引導以及天貓官方旗艦店的下單購買。

另外，配合爆發期活動營銷氛圍，由長沙黃興廣場線下活動營銷場為主，輻射周圍5公里范圍的附近步行街、時尚地標長沙ifs國金中心等各個位置都可以看到沿路鋪設的品牌路引指示硬廣落地。年輕潮趣的環繞式FAFA能量花路、多元的品牌互動打卡指引裝置，在引導年輕用戶進入及沉浸在海昌能量世界中，更以線下預估超4.5億的高頻、全覆蓋的高效品牌視覺影響、交互體驗快速完成核心用戶群對于海昌品牌年輕化的心智刷新。

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精準洞察目標人群，沉淀人群資產

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線上場域發展到今天，流量紅利增速見頂，“留量”成為品牌的關鍵。深耕人群積累長效資產的重要性，甚至超出一次促銷帶來的交易轉化。如何積累人群資產，除了深度了解用戶需要，更是要尋求核心目標群的人群資產沉淀。

海昌，是與年輕人群精神共振及陪伴式成長的年輕化戰略轉型品牌代表。在本次隱形眼鏡行業首個天貓超級品牌日的營銷加持下，海昌完成了更立體的海量年輕化人群觸達，更高效地實現人群資產的整合和沉淀，從而為品牌的長效發展增添新力量。再強調品牌營銷形式，而更加注重與年輕化消費者情緒訴求及精神共鳴的品牌價值表現和滲透。海昌以藝術敘事內容開啟年輕群體對話，以治愈能量情緒價值撬動情感共振及認同，以沉浸感的場景化塑造及5大情景式體驗打通全域線上線下用戶溝通新觸點和年輕化人群資產沉淀新窗口期，助力海昌與年輕消費圈層的精神粘連和共建，最終實現品牌生意爆發。而生意和聲量的爆發不是全部，其背后是多維度的跨越式增長和回歸品牌用戶價值管理的戰略層思維。

不止于此次的大事件聯名營銷活動，復盤以往海昌刷屏級年輕化品牌戰略轉型營銷案例，我們都能發現其布局的深遠性和引領示范作用。始終將自己定位為年輕消費者的社交與精神“陪伴者”角色，從品牌年輕化戰略轉型伊始，海昌就已合作英雄聯盟、Line Friends、PANTONE等數十個IP及機構跨界聯名。從初期的形象包裝聯名、產品聯名定制再到品牌及產品精神價值的藝術共創與深化，海昌隱形眼鏡一直扮演著年輕用戶的伙伴成長型角色，鼓勵與陪同年輕消費者找到表達自我的“悅己”主張；其次，從為品牌年輕化戰略轉型打開思路、到創新與用戶的溝通方式，“創意”與“創新”已深入到海昌的品牌基因之中。從獨家總冠名歷年抖音創造者大會、西瓜視頻獨家總冠名的S+級年度盛事，亦或者到如今“一眼能量爆FA”全域藝術沉浸式跨界營銷，借勢天貓超級品牌日生態位，打通轉化全鏈路，實現生意爆發的戰略營銷模型，均賦能了海昌品牌在營銷和經營上實現雙向驅動。

在品牌年輕化戰略轉型的持續進階及聚焦中，海昌不斷夯實了其高價值內容場域以及生態平臺、年輕消費者三者間的共創共建共享的連貫性通路模型。從本次攜手天貓超級品牌日的跨界聯合營銷事件中就得以窺之。基于海昌與天貓超級品牌日成熟的流量及營銷體系，借助注入全新藝術感知的聯名款新品“工具”，海昌不僅幫助諸多傳統品牌示范及跑通從曝光到銷售轉化再到年輕用戶資產群沉淀的價值生態鏈路，大量的參與沉浸式場域體驗互動形式還引導及改變了原有消費者和品牌之間主動與被動的生產關系。從單一的消費體驗者，轉變為品牌的共創者，參與到品牌年輕化戰略轉型建設當中。海昌不僅讓年輕用戶群在沉浸式的內容場域中加深對品牌精神的理解，更為消費者帶來潮流未來的睛彩世界想象，并與其品牌共塑共銘每個自我精神悅己的高光時刻。

讓主題性創新營銷活動成為品牌精神的演繹場，讓“格調品質，只為悅己眼色”的海昌精神內涵及專業化、前趨性的產品序列在年輕消費者面前變得“可視化”、可感知。當大水漫灌的粗放增長品牌營銷已經成為歷史，海昌與天貓超級品牌日的首次“默契”合作，將不斷圍繞高生態平臺勢能共創，以年輕化創意探索為驅動，以全場域品牌長效價值增長、年輕用戶人群資產沉淀與培育以及生意爆發三駕馬車，持續精細化運營一條確定性的品牌價值增長之路，并以品牌-效果-銷售為一體的爆FA式年輕化品牌能量，引領中國品牌不斷超越自我，創造長效價值可能性。