如果要用一波三折來形容人生經歷，肯定要比一帆風順來得更讓人寒心。但如若是一個人的創業經歷，一波三折未必是件壞事。

　　天貓養車成都加盟商黃建清的創業故事，在這個主題下，值得講一講。

　　天貓養車成都加盟商黃建清

　　14年前，17歲的黃建清初入汽后市場，十余年屢經磨礪和日積月累下，練就了一雙「火眼金睛」，尤其是在店鋪選址方面，只需在門店逛上一圈，周邊走一遭，就能立馬鎖定「旺鋪」，在腦海中勾勒出「4D」的全景施工圖和店鋪合理動線設計，堪比基于大數據算法生成的智能BI系統。

　　2024年8月1日，成都天貓養車新南門店正式開業，這是黃建清加盟天貓養車后開出的第二家門店。因十分優越的地理位置和內部構造，這間鋪子甚至被同行「盯上」。但在黃建清心里，這是他創業多年經驗與智慧的結晶。他也始終相信天貓養車，“勢必要并肩前行。”

　　慧眼識旺鋪，搶下頂流商圈「遺珠」

　　天貓養車新南門店所在的商業樓，是黃建清今年尋覓了半年多才遇到的一塊寶地。

　　地理位置是這家店得天獨厚的優勢，在成都市內絕無僅有。

　　離頂流商圈春熙路、太古里、天府廣場不過百米距離，周邊社區、寫字樓密集，人流量頗豐。距離該店鋪一公里內，沒有任何汽車修理廠，兩公里內也只有一些開在商業、寫字樓地下的洗美門店。可以說，這家店是成都一環內唯一一家養車店，彌補了這一區域的汽后服務空白。

　　天貓養車新南門店

　　天貓養車新南門店的前身是一家關店已久的KTV，雖有7個門面展示，但門店前方破敗不堪的600平空地，被不少潛在投資者視為「累贅」，怕影響日后店鋪的形象和生意。

　　但在黃建清看來，只需要重新澆筑、稍作修繕，就能搖身一變成為停車場，在成都寸土寸金的「心臟」地帶實屬難得。

　　在店鋪的整體結構上，黃建清只進去轉了一圈，腦海中就立刻涌現出一幅清晰的改造藍圖。結合圖紙，不僅判斷出哪些墻體可以安全拆除，優化空間布局，還設計出了一套高效率的動線規劃，“就連擦車的位置我都想好了，日頭從哪里照過來，技師們怎么擦車可以免曬。”

　　“第二天我就交了5000元的定金，親自操刀設計，連續三個月緊盯裝修。”在他看來，這家店只要扎扎實實跟著天貓養車的模式，不愁賺不到錢。

　　這份信任沒被辜負，天貓養車新南門店取得開門紅。建面470平方， 7個工位，開業首月實現盈利，營收達17萬元，會員卡開卡數量逾180張。

　　5次創業，終遇「良人」

　　火眼金睛的選址能力和敏銳的店鋪洞察能力并非一日之功，這背后是黃建清十余年的汽后經驗和多年曲折創業路的磨礪。

　　2010年，17歲的黃建清只身一人來到深圳，跟著親戚學習鈑噴。兩年后，不安現狀的他嘗試第一次創業，三四人的小團隊專門承包鈑噴業務。“老板們很喜歡把活介紹給我，我不僅材料成本控制得好，還保證返工率為零。”

　　2015年春節，隨著哥哥一家在成都定居，老家在四川達州的黃建清也動了回川的念頭。拿著父親給的12.5萬啟動資金，在成都先是投入7萬，開了一個烤漆房。但只經營半年，地塊就因被征用不得不停擺。

　　黃建清手里僅剩4萬多，又從親戚朋友處借了近20萬，在成都雙流區一口氣盤了三個門面，提供洗美、快修快保和鈑噴服務。這是一個黃金地段，守著城區的主干道，周邊社區有上千戶。

　　他的「火眼金睛」在此刻初露鋒芒，門店沒做任何宣傳，每個月就能達到7萬毛利，凈利2、3萬元。但好景不長，經營不足兩年，這片主路即將整修，黃建清無奈盤出店鋪。

　　2019年，黃建清開啟了人生的第四次創業，在修理廠一條街，盤下了唯一一家擁有6個門面的店鋪，300個平方，房租還不足1萬塊。得益于優越的位置和高性價比的鈑噴技術，黃建清在這條街小有名氣。

　　此時，汽后市場的風向悄然生變，連鎖品牌扎堆入駐成都。

　　在朋友的推薦下，2020年初，黃建清和合伙人計劃與比天貓養車更早進入成都的友商品牌合作，交了10萬元定金。但找鋪子階段，發生了不少摩擦。“很多我看中的店鋪，遲遲不來測算，導致鋪子被搶走。更難受的是，我選中的好鋪子，他們以BI分數很低為由不讓我開。”

　　一年半的時間，鋪面問題仍未解決，友商對黃建清的態度也發生了細微轉變，這不得不讓他重新了解其他品牌，天貓養車進入了他的視野。

　　“不僅主動按照我的要求找鋪子，還積極反饋。任何時候我看到好鋪，天貓養車都第一時間去測算。”天貓養車科華中路店是天貓養車招商主動推薦的選址，并幫黃建清提前溝通了物業人員。

　　除了主動服務與扶持，黃建清也坦言，天貓養車讓他心動的另一個優勢在于加盟費和政策，“同樣面積的一家店，天貓養車的成本是80萬左右，其他連鎖品牌要90到100萬之間。”

　　當時行業內的慣例是，只要店面開起來，加盟商每月都要向品牌支付大幾千元的管理費，但天貓養車的管理費用隨著門店營業額變動。

　　2021年6月，黃建清正式加盟天貓養車，9月確定鋪面，天貓養車科華中路店在雙十一正式開業。

　　天貓養車科華中路店

　　成都第一家天貓養車實訓店，竟是被「逼」出來的？

　　短期的低價引流或許能帶來一時繁榮，但唯有持續提升服務質量，打造標準化流程和專業化的品牌形象，才能在用戶心中占據一席之地，實現長遠發展。

　　天貓養車科華中路店剛開業時，運營教練并沒有急于做營銷活動，而是糾正門店員工的標準化動作和流程，每一個細節都要求嚴格規范，每一個動作都務必精準無誤。黃建清理解并認可這樣做的深意，“就像我的鈑噴技術，別家至少2到3天才能完成，我通過優化流程、規范動作，實現了1天內完工且無返工。”

　　即便沒有低價引流，業績也不會讓人擔憂。天貓養車科華中路店在開業第一個月實現盈虧平衡，目前單月消費臺次已達1100臺。

　　黃建清也全力配合天貓養車教練團隊，還主動參加了成都實訓店的選拔，與員工們一同經歷這場“蛻變”。

　　天貓養車科華中路店是成都首家實訓店

　　“每個崗位的學習、培訓和考試我都去了，但沒想到實訓店參評過程就像魔鬼訓練營。”回憶起那段時光，黃建清痛并快樂著。

　　教練除了每日多次到店巡檢，還會通過智慧門店系統監督，檢查衛生死角、看服務和施工流程、核對工單等，每項檢查都必須當日完成。這期間，因為教練「逼」得太緊，兩人起了爭執。

　　但黃建清日漸發現，考核期間，門店的生意越來越好。之前每個月售出40張會員卡，現在能賣100多張，員工也更有動力，日常主動演練推銷話術和動作。

　　長達半年的考核期結束，天貓養車科華中路店順利成為天貓養車在成都的第一家實訓店，黃建清十分感謝運營教練的用心和專業，“今年已經有十多家新店來學習，既有榮譽，也讓我們有了更多機會和行業內交流。”

　　今年3月，天貓養車加盟商大會，黃建清繳納了定金，決心開新店。“所有的標準化、系統化流程，規章制度、團隊管理、薪酬體系等都可以從一店直接復制過去，讓新店快速步入正軌。”

　　天貓養車科華中路店新能源工位

　　接連開出兩家賺錢的門店后，黃建清進一步思考市場風向，新能源是他篤定的方向。“成都限號比較多，有兩輛車的家庭，其中一輛基本都是新能源。”目前，兩家門店的新能源車進店量超30%，天貓養車科華中路店進行了新能源能力升級，擁有獨立的新能源工位，“門店主要進行美容、檢測，較難的技術則請教天貓養車成都新能源維修中心，交給專業團隊處理。”

　　在黃建清的世界觀里，養車店賺錢只是一方面，更重要的是收獲與成長，遇見更多優秀的人，開拓眼界，放大格局。“這個世界不缺機會，但是缺少指路的人，帶我攀越更高峰。”