2024年，對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。一方面是行業(yè)整體進(jìn)入存量博弈階段，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加之政策與技術(shù)紅利逐漸消退，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，終端消費(fèi)刺激乏力，行業(yè)開(kāi)始陷入瘋狂內(nèi)卷，全面進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)狀態(tài)。另一方面，新規(guī)出臺(tái)，管控收緊，各地政府對(duì)整個(gè)行業(yè)開(kāi)展了不同程度的嚴(yán)監(jiān)管，讓廠商和渠道商經(jīng)受到不小的挑戰(zhàn)。

面對(duì)政策紅利的消退、行業(yè)內(nèi)卷與消費(fèi)疲軟這三座大山，頭部車(chē)企和新勢(shì)力車(chē)企均出現(xiàn)品牌走勢(shì)分化現(xiàn)狀。其中，頭部?jī)奢嗆?chē)企普遍增長(zhǎng)滯緩，部分品牌甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)則在2024年半年度表現(xiàn)優(yōu)異，實(shí)現(xiàn)了20%以上的逆勢(shì)增長(zhǎng)，連續(xù)數(shù)年穩(wěn)居百億企業(yè)大軍。

△顧均輝對(duì)話臺(tái)鈴孫木楚直播現(xiàn)場(chǎng)

2024年8月，中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝走進(jìn)臺(tái)鈴數(shù)字化工廠，攜手臺(tái)鈴執(zhí)行總裁孫木楚進(jìn)行了一場(chǎng)精彩直播，深度展開(kāi)了有關(guān)臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)如何實(shí)現(xiàn)跑得更遠(yuǎn)的交流。

2017年，孫木楚第一次走進(jìn)顧均輝老師的課堂，敏銳地覺(jué)察到定位對(duì)臺(tái)鈴的品牌打造能起到?jīng)Q定性的作用，迅速帶來(lái)團(tuán)隊(duì)來(lái)到顧老師的課堂學(xué)習(xí)，2018年-2022年連續(xù)四年訴求“臺(tái)鈴 跑得更遠(yuǎn)的電動(dòng)車(chē)”，不僅冠名了奔跑吧兄弟，還簽約了蘇炳添所在的中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì)。實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)從20億到100億的突破。

2023年，顧均輝戰(zhàn)略定位的咨詢團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)走訪和消費(fèi)者心智調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“跑的更遠(yuǎn)”作為一個(gè)特性，完成了業(yè)績(jī)五倍增長(zhǎng)的使命，臺(tái)鈴需要戰(zhàn)略定位升級(jí)，與臺(tái)鈴核心高管團(tuán)隊(duì)深入探討，最后鎖定消費(fèi)者心智中已有的概念“長(zhǎng)續(xù)航”，直接將“長(zhǎng)續(xù)航”作為兩輪電動(dòng)車(chē)的一個(gè)新品類(lèi)，出擊市場(chǎng)，贏得人心。“在價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起的存量市場(chǎng)中，品牌更具價(jià)值。你是用產(chǎn)品出戰(zhàn)還是品牌出戰(zhàn)，決定了能不能打勝仗。定位就是幫助企業(yè)用品牌出戰(zhàn)，決勝千里之外的核心武器。”顧均輝強(qiáng)調(diào)。

打贏心智之爭(zhēng)首戰(zhàn)：找準(zhǔn)定位，搶占先機(jī)

據(jù)顧均輝信息研究院數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者出行半徑越來(lái)越大，產(chǎn)品的續(xù)航能力是影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)優(yōu)先考量的重要因素之一，消費(fèi)者心智調(diào)研數(shù)據(jù)顯示24.9%的用戶最在意續(xù)航里程數(shù)，其次為安全駕駛，占據(jù)24.6%。

可見(jiàn)，電動(dòng)兩輪車(chē)作為消費(fèi)者日常通勤交通的重要出行工具，“長(zhǎng)續(xù)航”已成為了其購(gòu)車(chē)選擇中最核心的追求，在大部分消費(fèi)者心中，甚至都超越價(jià)格因素。“我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，臺(tái)鈴是完全具備長(zhǎng)續(xù)航基因的。”顧均輝老師解析道：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不在貨場(chǎng)，而在心智。打贏心智之戰(zhàn)最重要的是先錨定精準(zhǔn)定位。同時(shí)差異化定位還需要具備可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)本身帶有基因，那就具備可持續(xù)先機(jī)。”

2018年，為更好滿足用戶價(jià)值，讓更多用戶認(rèn)識(shí)、了解臺(tái)鈴，臺(tái)鈴經(jīng)充分調(diào)研，聽(tīng)取用戶意見(jiàn)，洞察用戶需求，并采取了科學(xué)的策略，確立了“跑得更遠(yuǎn)的電動(dòng)車(chē)”這一重要定位，打破并全面解決電動(dòng)車(chē)跑不遠(yuǎn)的用戶續(xù)航焦慮；

2023年，臺(tái)鈴正式邀請(qǐng)顧均輝戰(zhàn)略定位為品牌護(hù)航，此前，臺(tái)鈴科技集團(tuán)創(chuàng)始人，已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高管，多次走進(jìn)顧均輝戰(zhàn)略定位實(shí)操課堂。攜手后，中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝助力臺(tái)鈴將品類(lèi)定位升級(jí)為“長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)”，并上升為企業(yè)戰(zhàn)略，并與顧均輝八大配稱(chēng)體系全面出擊，進(jìn)一步夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。臺(tái)鈴以品牌出戰(zhàn)，將自身差異化優(yōu)化做成品類(lèi)創(chuàng)新，直接定義“長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)”，全面開(kāi)啟新的增長(zhǎng)格局。2023年年底，更是以“全球長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)開(kāi)創(chuàng)者”、“中國(guó)長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)兩輪車(chē)首創(chuàng)者”的身份，成功拿到了全球增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文的兩項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證書(shū)。

美國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邁克爾·波特曾在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)里寫(xiě)道，定位決定了企業(yè)的盈利能力能否超越行業(yè)的平均水平。顧均輝認(rèn)為，臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，其最根本的原因在于，找準(zhǔn)了差異化價(jià)值。擁有精準(zhǔn)定位的企業(yè)，即使面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，也能夠贏得高回報(bào)率。

打贏心智之爭(zhēng)進(jìn)攻戰(zhàn)：率先創(chuàng)新，持續(xù)迭代

當(dāng)在直播間談及臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航技術(shù)創(chuàng)新史時(shí)，臺(tái)鈴執(zhí)行總裁孫木楚表示：“臺(tái)鈴專(zhuān)注長(zhǎng)續(xù)航18年，一開(kāi)始我們就將研發(fā)重點(diǎn)聚焦在如何讓一度電跑更遠(yuǎn)，并專(zhuān)注在電機(jī)、電控和能耗的技術(shù)攻堅(jiān)上，并實(shí)現(xiàn)了一度電多跑30%的里程的突破，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。至此，我們就在長(zhǎng)續(xù)航這一賽道上用心投入，全力以赴，不斷追求卓越，持續(xù)突破。”

為在長(zhǎng)續(xù)航技術(shù)上進(jìn)一步夯實(shí)“長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)”這一定位，孫木楚今年在新華社火星發(fā)布會(huì)上，再次揭幕臺(tái)鈴第二代筋斗云長(zhǎng)續(xù)航架構(gòu)，推出了臺(tái)鈴全新的四大發(fā)明：行星·動(dòng)力平臺(tái)、銀河·智能平臺(tái)、星云·數(shù)字平臺(tái)、衛(wèi)兵·駕輔平臺(tái)，促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的深刻轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度。

△臺(tái)鈴全新的四大發(fā)明

產(chǎn)品層面，以長(zhǎng)續(xù)航技術(shù)為基礎(chǔ)，孫木楚主導(dǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)造出數(shù)款行業(yè)爆品，提高了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，提升了用戶的出行產(chǎn)品體驗(yàn)。臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航超能標(biāo)兵，上市46天即量產(chǎn)15萬(wàn)，刷新爆品天花板；臺(tái)鈴超能S赤兔更以31516.750公里的續(xù)航成績(jī)，榮獲吉尼斯世界紀(jì)錄，再次傳遞出長(zhǎng)續(xù)航的科創(chuàng)實(shí)力；2024年臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航蒼穹，上市即爆品，再次在行業(yè)中引發(fā)熱議。

“作為行業(yè)先行者，臺(tái)鈴不僅要做好數(shù)字化智造轉(zhuǎn)型，提升新質(zhì)生產(chǎn)力。如今，臺(tái)鈴每年在數(shù)字化建設(shè)方面的費(fèi)用投入更是數(shù)以億計(jì)。”孫木楚提及數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)十分堅(jiān)決，他認(rèn)為不這么做，品牌在產(chǎn)業(yè)發(fā)展洪流中都有可能面臨淘汰。

△臺(tái)鈴數(shù)字化工廠生產(chǎn)線

在顧均輝X臺(tái)鈴阿楚直播活動(dòng)的鏡頭里，我們看到臺(tái)鈴的數(shù)字化工廠生產(chǎn)線。這是臺(tái)鈴第一條數(shù)智化生產(chǎn)線，總長(zhǎng)僅30余米，投資幾千萬(wàn)人民幣，相當(dāng)于每一米過(guò)百萬(wàn)。顧均輝點(diǎn)評(píng)道：“企業(yè)率先開(kāi)展重大的創(chuàng)新舉措，突破重要技術(shù)創(chuàng)新關(guān)口，能讓其降低經(jīng)營(yíng)成本或者提升差異化定位影響力，甚至有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩種戰(zhàn)略。”

打贏心智之爭(zhēng)側(cè)翼戰(zhàn)：海外市場(chǎng)，遙遙領(lǐng)先

在提出“海外再造一個(gè)臺(tái)鈴”的戰(zhàn)略目標(biāo)后，臺(tái)鈴也在全球市場(chǎng)中構(gòu)建了一套出海生態(tài)——從品牌、渠道、產(chǎn)品等各領(lǐng)域布局，打造世界級(jí)品牌夢(mèng)。從2010年開(kāi)始，臺(tái)鈴攜手聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署， 積極推廣全球低碳出行理念和新能源出行解決方案；2023年，臺(tái)鈴與聯(lián)合國(guó)正式簽約成為行業(yè)內(nèi)唯一的聯(lián)合國(guó)電動(dòng)車(chē)采購(gòu)單位，開(kāi)啟臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航開(kāi)創(chuàng)者的全球戰(zhàn)略新篇章。

在海外品牌與市場(chǎng)擴(kuò)張上，臺(tái)鈴也在2023年年底的意大利米蘭展上，重磅發(fā)布了全新品牌TLG，并于越南、印尼投建智能制造基地，正式宣告開(kāi)啟全球化戰(zhàn)略。其中越南工廠建成后總占地面積將近 4 萬(wàn)平方米，目前已正式投產(chǎn)。

孫木楚在直播中提及臺(tái)鈴出海行動(dòng)，他堅(jiān)定認(rèn)為電動(dòng)化領(lǐng)域世界是離不開(kāi)中國(guó)的，而我國(guó)目前也是兩輪自行車(chē)供應(yīng)鏈最完整齊全的國(guó)家。目前臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)的高端數(shù)字化工廠建設(shè)就能讓每一個(gè)零件、生產(chǎn)過(guò)程全程可追溯，甚至每個(gè)螺絲到底要擰多緊都有技術(shù)參數(shù)，這就保證了臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)的出廠品質(zhì)，走到世界各地都能追溯。

顧均輝表示：“定位配稱(chēng)環(huán)里有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，便是渠道。品牌對(duì)于渠道的選擇，是不能想當(dāng)然的，要根據(jù)差異化定位來(lái)篩選更適合自己的渠道。在符合定位方向的條件下，當(dāng)然什么渠道都要照單全收，臺(tái)鈴就是走出了很漂亮的第二增長(zhǎng)曲線。”

打贏心智之爭(zhēng)決勝戰(zhàn)：系統(tǒng)運(yùn)行，長(zhǎng)期主義

一切都是一場(chǎng)有組織有預(yù)謀的精心策劃。顧均輝笑言：“表面上看著好像很簡(jiǎn)單，總結(jié)下無(wú)非是找到一個(gè)定位差異化，然后堅(jiān)持下去。仿佛這就是成功的秘笈，但事實(shí)上成功是環(huán)環(huán)相扣的，各環(huán)都要強(qiáng)才能真正殺出品牌競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)份額。”

孫木楚在采訪中也笑著說(shuō)：“臺(tái)鈴要在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、數(shù)字化智能制造、傳播、人才等各個(gè)方面做到全面配稱(chēng)，系統(tǒng)運(yùn)行。只有某一方面投入大，做得很強(qiáng)，是沒(méi)有用的。經(jīng)營(yíng)是一套組合拳，方方面面有優(yōu)勢(shì)，才能決勝于千里之外。”

圍繞“長(zhǎng)續(xù)航”這一核心價(jià)值，臺(tái)鈴重點(diǎn)打造的長(zhǎng)續(xù)航挑戰(zhàn)賽IP，也是成功夯實(shí)定位的關(guān)鍵舉措。2020年臺(tái)鈴豹子超能版以656.8公里創(chuàng)下“一次充電駕駛電動(dòng)踏板車(chē)行駛最遠(yuǎn)距離”的吉尼斯記錄。2023年，臺(tái)鈴再度斬獲“最長(zhǎng)距離的電動(dòng)踏板車(chē)駕駛旅程”吉尼斯記錄，成績(jī)?yōu)?1516.750公里續(xù)航。

與此同時(shí)，在2024年初，在強(qiáng)烈的使命感與追求卓越的信仰驅(qū)動(dòng)下，孫木楚身先士卒，躬身實(shí)測(cè)，駕駛臺(tái)鈴超級(jí)鈉電車(chē)冒險(xiǎn)家，踏上了勇闖無(wú)人區(qū)極寒之境的新征程，親身體驗(yàn)用戶在低溫環(huán)境下的用車(chē)實(shí)況，并實(shí)測(cè)臺(tái)鈴車(chē)的長(zhǎng)續(xù)航性能。

2024年7月16日，為進(jìn)一步弘揚(yáng)臺(tái)鈴文化中的寶貴精神傳統(tǒng)，孫木楚再次化身長(zhǎng)續(xù)航騎士，并以無(wú)懼挑戰(zhàn)，奮勇拼搏、勇攀高峰的精神和無(wú)畏探索的切實(shí)行動(dòng)，率領(lǐng)“火星挑戰(zhàn)賽”騎行隊(duì)從北京出發(fā)，騎闖極限無(wú)人之境。一路，他們途經(jīng)河北、河南、陜西、甘肅、青海等6大省市，自東向西橫穿中國(guó)，以3833km的超長(zhǎng)里程，途徑石家莊、洛陽(yáng)、西安、天水、蘭州、西寧等31個(gè)縣市，探索并打卡20個(gè)“中國(guó)之最”的自然奇觀，最終抵達(dá)坐落于中國(guó)四大盆地之一“柴達(dá)木盆地”邊緣的冷湖“火星營(yíng)地”。

△臺(tái)鈴“火星挑戰(zhàn)賽”騎行隊(duì)騎闖極限無(wú)人之境

“臺(tái)鈴人的精神就是無(wú)懼挑戰(zhàn)、奮勇拼搏、勇攀高峰、永不言棄，所以我們堅(jiān)持長(zhǎng)續(xù)航十八年如一日，四個(gè)合伙人也一起走過(guò)二十年。而臺(tái)鈴最擅長(zhǎng)的就是長(zhǎng)跑。”孫木楚在直播中說(shuō)道：“未來(lái)，我們依舊只做長(zhǎng)續(xù)航電動(dòng)車(chē)，在解決電動(dòng)車(chē)?yán)锍探箲]這件事上不遺余力。創(chuàng)業(yè)途中肯定會(huì)遇到不同程度的困難，但我相信困難都是短期的。”

結(jié)語(yǔ)：

以臺(tái)鈴執(zhí)行總裁孫木楚的話作為結(jié)尾：“把今天過(guò)好，明天可能會(huì)更差，但后天一定會(huì)很好！”最后中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝寄語(yǔ)：“祝中國(guó)企業(yè)和品牌都能找準(zhǔn)一個(gè)差異化定位，堅(jiān)持不懈，穿越經(jīng)濟(jì)周期，一起努力創(chuàng)造中國(guó)品牌的輝煌時(shí)代！”

參考資料：

新能源評(píng)說(shuō)《臺(tái)鈴的20年：一個(gè)中國(guó)品牌的躍遷樣本》

懂車(chē)帝《20年品牌超級(jí)躍遷背后：臺(tái)鈴用長(zhǎng)期主義構(gòu)建續(xù)航第一品牌》

新華報(bào)業(yè)網(wǎng)《臺(tái)鈴?fù)瞥鲭妱?dòng)車(chē)新四大發(fā)明，以強(qiáng)大科創(chuàng)能力持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步》

搜狐網(wǎng)《打造行業(yè)先河，臺(tái)鈴首創(chuàng)市集發(fā)布會(huì)“野”出圈》

北京商報(bào)《臺(tái)鈴執(zhí)行總裁親自領(lǐng)隊(duì)，開(kāi)啟史詩(shī)級(jí)3800公里騎行挑戰(zhàn)》