2024年8月1日，深圳——近日，東南亞領航電商平臺Shopee一年一度賣家激勵大會圓滿收官，正式點燃下半年跨境旺季的火爆氛圍。大會以“出海升級，贏戰旺季”為主題，Shopee首席商務官周俊杰、Shopee跨境業務總經理劉江宏及多位特邀嘉賓出席，分享了關于平臺趨勢、品類增長及品牌打造等最新洞察和策略，更重磅官宣2024旺季“百萬激勵計劃”。大會現場匯聚千余位賣家與合作伙伴，同時也吸引了數萬名賣家線上觀看，盛況空前。

2024 Shopee“出海升級，贏戰旺季”賣家激勵大會現場爆滿

今年，Shopee以三重大促激勵利好加速賣家旺季爆單。不僅針對平臺所有賣家啟動旺季激勵賽，還根據不同賣家屬性打造多樣激勵計劃，包括傭金減免、物流補貼、站內外投放資源扶持等，同時新增專屬激勵項目，賦能平臺戰略賣家實現單量再突破。此外，本屆大會首次設立品牌分會場，詳細解析品牌運營實戰干貨及品牌專屬激勵項目。

持續領航東南亞，Shopee增勢強勁創新高

Shopee首席商務官周俊杰首先分享了最新行業趨勢和平臺表現。2024年第一季度Shopee單量及GMV雙雙創下歷史新高，并攬獲2024上半年全球及東南亞購物類App使用總時長第一、東南亞購物類App月活及總下載量第一等多項購物類App冠軍；市場份額方面，2023年Shopee蟬聯東南亞電商交易份額第一，平臺交易總額幾乎占據東南亞市場的半壁江山。值得一提的是，Shopee全托管業務也取得快速增長，對比年初日單量最高增長30倍。

這一高歌猛進的成績背后，受益于Shopee把握住了正在崛起的Z世代消費力。根據權威市場調研機構Kantar發布的《東南亞Z世代購物行為研究報告》，東南亞人口中有1/4為Z世代年輕群體，他們正成為消費的重要力量，其購買力將在2030年達到1400億美元，其中64%最青睞在電商平臺購物。不僅如此，Z世代在電商平臺從瀏覽到下單的轉化率高達社交平臺的3.3倍 。周俊杰表示：“提高用戶體驗和豐富內容生態是我們兩大主要發力點，未來Shopee將繼續加大在物流、支付、售后、內容等方面的關注和投入，并通過更多優質創新的產品和服務吸引更多年輕消費者。”

多元戰略齊發力，旺季引爆更高增長

Shopee跨境業務總經理劉江宏回顧了跨境賣家在上半年的強勁增勢，尤其是大促對于單量的積極助漲，他指出：“為了更好地幫助跨境賣家贏戰旺季，平臺也在跨境戰略上做出進一步升級，從深度、速度、廣度三大方向全面出擊，包括打造多樣化出海路徑，全鏈升級物流履約服務，強化直播、短視頻等內容生態等，幫助更多賣家把握旺季流量紅利，加速爆單成長。”

打造靈活業務模式，“深度”適配各類出海需求

隨著越來越多擁有不同特色和優勢的賣家涌入跨境電商行業，Shopee也在優化跨境鏈路Shopee物流服務的同時，推出本地化履約、全托管服務等多元出海業務模式，充分挖掘中國供應鏈潛力，助推各類國貨出海。2024上半年，Shopee本地化履約業務日單量同比上漲5倍。

物流履約全鏈路升級，鑄就國貨出海新“速度”

作為用戶體驗的關鍵一環，包裹送達效率成為賣家的核心競爭力之一。對此，Shopee發力端到端物流快速送達，上線新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國站點5日達，越南站點4日達物流渠道，并優化其中各個環節：在頭程發貨上，調整免費攬收上門時間、拓寬免費攬收區域，新增合肥、南京、惠州、上饒；在干線運輸上，拓增濟南、南寧轉運倉，并新增越南峴港、菲律賓呂宋島北部作為跨境運輸注入點；在尾程派送上，積極投入物流基建，去年新增5個自動化物流分撥中心及385個首/尾公里樞紐，SPX Express覆蓋范圍已超90%。

此外，Shopee本地化履約項目已在越南、新加坡、泰國、菲律賓站點推出“次日達”、“極速達”時效保障服務，并設有專屬標簽和流量入口，賣家在流量、轉化及傭金折扣方面都可享受更高效益。數據顯示，獲取專屬標簽后兩周內，商品流量即提升21%。

直播、短視頻全面開花，加大內容覆蓋“廣度”撬動轉化

2023年起，Shopee發力電商內容生態，去年大促期間Shopee Live直播展現出驚人爆發力，并持續上揚，2024年6月跨境直播單量同比增長超9倍。此外，今年重磅推出的Shopee Video短視頻功能也已獲得顯著成效，上半年跨境短視頻訂單增長高達19倍。這背后離不開Shopee在流量、供給、激勵等多方面的發力：直播方面，平臺上線了覆蓋多個流量入口的直播廣告，提供MCN官方認證和主播資源包，并給予商家開播激勵、發放直播專屬優惠券等；短視頻方面，推出跨境賣家專屬激勵、各類效率工具，并打造熱門短視頻榜單、短視頻營銷手冊等幫助賣家解鎖流量新風口。

本次大會還特別設立電子、時尚、生活、快消四大品類分會場，由平臺資深專家帶來針對性的行業解讀及優秀案例分享，揭秘下半年爆款趨勢。首次設立的品牌分會場，更邀請到知名國貨運動品牌361°、創新消費電子品牌NIIMBOT、 美妝品牌Sacelady等代表分享旺季運營實戰經驗，干貨滿滿。

下半年密集的大促爆單潮即將開啟，Shopee也將一如既往以用戶為中心，整合一站式電商生態服務優勢，為賣家提供更豐沃的發展土壤，共同迎接接下來一波又一波旺季流量高峰。

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關于Shopee

作為東南亞領航電商平臺，Shopee持續推動企業實現數字化并擴大其在線業務，幫助更多人觸達并獲益于數字服務，以及振興當地社區，旨在促進具有包容性和可持續性的數字生態系統發展。

Shopee每日為數百萬消費者提供便捷、安全、互動的購物體驗。作為東南亞數字經濟發展的重要貢獻者，Shopee同時致力于幫助品牌和創業者在電子商務領域獲得成功。

Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為全球領先的消費互聯網企業。基于旗下三大核心業務：Shopee、Garena和SeaMoney，Sea集團致力于運用科技的力量改善當地消費者及中小企業的生活。

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原文作者：電商報

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