近日，由出海全球化新型智庫EqualOcean主辦的「2024出海全球化百人論壇」（GGF2024）在深圳舉辦。136位上臺嘉賓、3000+人次到場觀眾，共同打造了2024年中出海方向規格最高、規模最大的活動。論壇期間，主辦方EqualOcean在頒獎晚宴現場隆重發布了「2024出海全球化投資30人」榜單，用以表彰那些在全球投資領域中表現出卓越才能和遠見卓識的杰出人士，華興資本聯席總裁、投資銀行事業部負責人王力行榮登榜單。

在“頂級服務商談出海風險應對策略”圓桌討論中，華興資本集團聯席總裁、投資銀行事業部負責人王力行、亞馬遜Audible業務副總裁兼全球增長負責人李博隆、金杜律師事務所高級合伙人張毅共同帶來了真知灼見，EqualOcean新加坡負責人彭麗娜主持本場論壇。我們整理了王力行在論壇中的發言內容。

在當前復雜的國際環境下，企業出海成為大家熱議的焦點。華興從成立之初就定位于立足中國、面向全球，在北京、上海、香港、新加坡和紐約設有辦公室，業務涉及A股、美股、港股等全球業務，積累了豐富的跨境業務經驗。華興至今服務了近萬家企業，據不完全統計，我們處理的融資和并購金額大約達到15000億人民幣。多年來，我們一路陪著這些行業領先企業始于微末之時，成長到參天大樹，涵蓋了互聯網、消費品、新能源、先進制造以及最近備受關注的人工智能和企業服務等領域。

華興服務中國企業出海，可以追溯到2012年，在當時分別獲得香港和美國牌照后，華興就已經服務了以蘭亭集勢為代表的最早的一批出海的企業，不僅協助其完成關鍵融資、還成功推動了其IPO以及后續的資本運作。

資本需要服務實體經濟，我們先看看行業本身的趨勢變化。從當年幫蘭亭集勢等跨境電商進行資本運作，到今天服務新出海浪潮這樣一個演變過程中，我們見證了當年跨境電商作為中國企業出海的主導模式，通過線上渠道將國內優質產品直接銷售至海外市場。隨著中國企業在全球舞臺的逐步成熟及自身業務的發展，我們觀察到中國企業在全球價值鏈中的地位顯著提升。原本供應鏈優勢被視為中國企業出海的核心優勢，但如今這已不再是唯一的優勢。今天很多中國企業在品牌建設、產品創新方面展現出卓越的能力，這是中國企業在全球市場中競爭力的全面進化。

其次是企業在全球各地的本地化落地，這也是中國企業自信心提升的一個非常明顯的表現。

最后是在互聯網時代，中國企業在互聯網1.0、2.0、3.0的發展過程中不斷全球化，從BAT時代的互聯網平臺走向今天的全球化三杰——拼多多、字節跳動和SHEIN等創新公司，這些企業在全球產業中的影響日益顯著。

我覺得《新出海浪潮》這個書名的“新”字非常好，這份“新”體現在第一，大家驅動力是新的；第二，今天面臨的困難和挑戰也是新的；第三，更重要的是大家都看到了天花板是再創新高的。這幾點“新”在近幾年體現得非常明顯。

在當前全球化和逆全球化相互博弈的浪潮中，我們看到趨勢的反轉，很多中國企業在戰略和資本層面積極采取本土化策略。尤其是在AI領域，許多企業從誕生之初就以全球化視角定位自身，致力于構建真正的全球競爭力。這種轉變不僅體現了企業的國際化視野，也彰顯了其在全球市場中尋求本土融合的深遠考量。

關于如何獲取全球化融資，我給中國出海企業提出三個建議：

第一點，始終確保業務的實質和可持續性。在一級市場的繁榮時期，電商行業內部存在不同的經營哲學，南派電商以穩健著稱，注重每一筆交易的盈利性。相對地，北派電商在資本市場活躍時期傾向于通過講述宏大故事來吸引資金，采取更為擴張性的策略。在我看來，這兩種模式并無絕對的優劣之分，只是不同環境下的戰略選擇。

然而，面對當前的市場環境，我們必須認識到，業務的本質和可持續性是最關鍵的。在過去市場條件較為寬松時，企業可以通過融資現金流來彌補經營上的不足。但在當前緊縮的市場環境下，我們必須回歸業務本身，確保經營現金流的健康與穩定，這是企業生存和發展的基石。天助自助者，在今天的大環境下，資本也更青睞那些經營現金流較為穩健的企業。

第二點，保持架構靈活性。在出海歷程中，日本企業的做法值得借鑒，即使在日本的企業最親近中國市場的那些年里，都始終保持著美國、東盟和中國三足鼎立的狀態，確保在遇到市場挑戰時，能夠靈活的去調整各區域業務比重。雖然初出海的企業可能難以具備靈活布局的條件，但大家時刻要有“不把雞蛋放在同一個籃子里面”的心態。

第三點，不要把國內的一些業務慣性帶到海外去。在資本策略上，千萬別把國內前些年可用而現在行不通的手段復制到海外去，肯定會碰到一鼻子灰。大家都在說內卷，但出海的方向上，我還是想呼吁一下大家，合理的有益的競爭是應有之義，但無價值的內卷還是少點好。

華興致力于構建卓越的出海服務能力，助力中國企業迎接全球化挑戰：

第一點，全球戰略布局與資源整合。我在2022年底的時候就去了一趟新加坡擴充團隊，意在擴大東南亞的業務，東南亞對我們而言是團隊擴張的理想之地。同時，我們也在中東地區加大資金布局，利用當地資金作為有益的補充來源。在歐洲我們會和當地的投行和律所等合作伙伴緊密合作，以覆蓋更多優質資產。

第二點，綜合服務與協同合作。在全球化的浪潮中，企業出海是一個集體的抱團過程。作為服務商，我們認識到客戶的需求是多元化和綜合化的。因此，我們倡導行業內的相互配合與協作，致力于為客戶提供一個全面而綜合的解決方案，共同助力出海創造者和企業家實現全球戰略。

第三點，資本生態與全球化融合。華興致力于將中國一級市場近些年蓬勃發展的生態體系擴展至國際舞臺。許多資深的GP伙伴們也在規劃自己的國際化路徑。我們正積極探索如何將中國的資金體系與企業出海策略相融合，以支持中國企業在全球市場中的發展和擴張。

最后，我想分享三個關鍵詞來概括我們今天的討論：驚濤駭浪、勢在必行、前途光明。面對全球化浪潮下的出海企業，未來華興將持續發揮自身優勢，為客戶提供包括投融資、并購重組、風險管理等在內的全方位服務。同時，華興將繼續秉持“不斷創造價值”的理念，加強與全球各地合作伙伴的交流與合作，共同為出海企業創造更多發展機遇和價值空間。