2024年6月26日-27日，出海全球化新型智庫EqualOcean主辦的「2024出海全球化百人論壇」（GGF2024）在深圳寶安區圓滿落幕。

此次EqualOcean「2024出海全球化百人論壇」（GGF2024）主題更加聚焦出海策略和落地實踐，大會采用“1+6”結構，首日千人規模的領袖論壇，次日的六場平行論壇：出海新范式創新論壇、出海本地化及ESG論壇、“廠二代”及青年出海論壇、全球化資本風向論壇、新質生產力出海論壇、海外洞察論壇。在本次論壇上，EqualOcean發布了《新出海浪潮》新書，啟動了新出海學院（GoGlobal Academy, GGA），并正式公布一系列榜單：2024出海全球化30人榜單、2024全球化青年30人榜單、2024出海全球化投資30人榜單、2024出海服務30人榜單。

兩天一晚的活動，有136位上臺嘉賓+120位獲獎嘉賓，91家合作單位的支持，100家媒體機構的宣發，預計將有超過3000人次，70%總監及以上級別觀眾。136位上臺嘉賓、120位獲獎嘉賓、3000人次+到場觀眾，共同打造了2024年中出海方向規格最高、規模最大的活動。

2024年，中國企業出海進入了全新階段，需要回答的不再是"為何要出海"，而是"如何做出海"、"出海去哪兒"等問題。在不出海、就出局的大背景下，EqualOcean在業內首次總結和提煉了"如何做出海十步曲"，獲得出海從業者的高度認可。

EqualOcean在2024年上半年做了幾件大事：一是出版了《新出海浪潮》一書，目前該書在各大平臺熱銷；二是常規發布出海印尼、墨西哥、沙特、越南、巴西、埃及等國的月報；三是配合一些地方政府打造中國企業出海總部集聚區及發起出海聯盟；四是和關注出海方向的不少媒體建立了更深的配合機制。

6月26日，在論壇活動現場，進行了《新出海浪潮》的新書發布儀式，機械工業出版社副社長陳海娟出席活動并和作者黃淵普等進行對話交流。本書是第一本聚焦在廣大民營企業的出海行動指南，為大家提供新出海方向，如何做、怎么做以及出海去哪兒的方法論和實踐案例。

在領袖論壇上，主辦方EqualOcean的合伙人兼總裁李雙帶來了開場主題演講，結合她本人敏銳的觀察和眾多創業者的交流，為已經或即將做出海全球化的中國企業提出了20條觀點：中美兩國是全球唯二的超級統一大市場，出海全球化，是大勢所趨；出海，等于重來；出海熱，已經過熱；出海是有門檻的，不能一窩蜂；國內卷不動了，去國外卷；瞎出海、必出局；出海不能救命，只能延壽；30%+海外收入占比，將成為行業頭部企業的標配；Chinese+Global，是接下來十年最大的創投機會；年輕一代的時代機會是在全球舞臺；全球消費降級，80%世界人民需要"大牌平替"；沒有中餐館、沒有直飛航班的地方機會更多；“新出海”是由新一代中國企業家、創業者主導，以直連海外消費者的方式實現從賣貨到賣品牌和輸出技術的升級；“去世界開工廠”，將變得更為流行；"逆全球化"將繼續，本地化是唯一出路；出海，就是一場技術變遷；中企出海時要平視歐美，也不要歧視亞非拉；勇敢"走出去"，不要忘了"走回來"；出海時，看多中國是本分；出海最好的時機是5年前，其次是現在。

在此背景下，各位領袖嘉賓著重探討中國企業全球化的趨勢，挑戰，以及破局之路。在圓桌討論“專家學者縱論中國企業全球化發展大戰略”中，復旦大學西班牙文系教授程弋洋、中央財經大學可持續準則研究中心主任劉軼芳、 北大匯豐商學院副院長任颋副、俄羅斯工程院外籍院士任颋均表示：全球化企業面對的市場環境復雜多變，各國的經濟、政治、文化和法律等方面差異巨大。在當下中國快速崛起并與部分歐美國家產生利益沖突格局下，中國企業需要具備宏觀視野和深入的市場洞察，才能在全球范圍內做出明智的市場選擇和進入戰略。系統地評估目標市場的經濟環境、競爭態勢和潛在風險，通過詳盡的市場調研，企業可以了解市場需求、競爭對手動態以及潛在的市場風險，從而制定科學的市場進入策略。

在商言商，企業出海的成功落地應基于重視文化差異并由能力根據不同文化背景下調整產品和服務，滿足當地消費者的需求。通過本地化的產品設計和營銷策略，提升產品在當地市場的接受度，選擇和培養具備國際化視野和跨文化溝通能力的人才。借鑒跨文化管理的原則和實踐，通過跨文化培訓和交流活動，增強團隊成員的跨文化理解和溝通能力，提升團隊的整體協作效率。這些看似相對軟性且難以量化的投入往往決定了中國企業能否在海外營利的關鍵，而且也是許多中小出海企業與大企業在海外抗衡的機遇。

在資本出海和海外投資策略方面，頂級投資人明確表示對于有能力出海，有決心出海的企業會更加青睞，并建議企業在出海過程中注重靈活性和適應性。面對不同國家和地區的市場環境，企業需要根據當地的實際情況調整業務模式和戰略目標。投資人強調，隨著全球治理風險與全球經濟的不穩定，資本出海的風險不斷加大，但缺乏資本投入的地區收效也在增加。然而資本出海不僅僅是并購或控股的方式玩”資本游戲“，以海外建廠擴產綠地投資的方式出海，最后追求的必然是當地乃至區域性的市場份額增長，其目的也必然回到論壇開始所強調的，把中國品牌做強做大。

著重探討了跨文化管理中的沖突管理策略。首先企業在人才選拔和培訓方面投入更多資源，而且高管層必需具備國際化視野和跨文化溝通能力。這樣的能力不單單是合理協調下屬的辦公進度，更重要的能夠引領企業在異國他鄉扛風險，以本地化視角看待當地機遇，當一家企業在多個國家都找到了當地機遇，它也從實然上完成了全球化的進程。

席間多位嘉賓均提到，在高精尖產品的合規法規復雜性極高，例如美國的FDA臨床試驗與藥品審批流程，醫療企業建立全面的合規管理體系本身就是在打造品牌。在合規風險的基礎上，也有企業嘉賓強調，提前布局外國市場可能的關稅加征與政策挑戰對運營模式的沖擊，不論是從本地化產能布局，價格策略，還是原材料供應鏈的優化上，企業必需未雨綢繆。而企業每踩過的坑，只要挺過來了，都是經驗和財富。

6月27日，6場關注出海核心賽道的分論壇舉辦。分為上午的三場別是：“廠二代”及青年出海論壇，出海新范式創新論壇，出海本地化及ESG論壇。下午的三場分別為：新質生產力出海論壇，海外洞察論壇，全球化資本風向論壇。

“廠二代”及青年出海論壇將討論的重點放在選擇接收父母輩創業成果的青年不僅承擔了家業的資產，更是承擔了家里的風險。當父輩的壓力轉移到下一代人身上后，廠二代們又將如何破局服眾？參會嘉賓一致表示：服眾的關鍵在于破父輩所不能破之題，這意味著廠二代必需總結出與父輩經驗理念有所不同的方法論，循序漸進的驗證自己方法論的可行性，將自己的教育背景和工作經歷為家族企業完成現代化。只有基于被驗證過的方法論之上，才有資格企業索取更多的資源與權限。

出海新范式創新論壇的嘉賓們分享了人工智能帶來的降本增效以及該技術對傳統業務流的改造，以及基于新技術新市場如何構建強有力的國際品牌形象，中國企業的品牌出海策略。我們將探討如何用新打法講好中國故事，如何平衡全球一致性與本土化的需要，中國品牌如何構建差異化，把握消費需求。其中，有嘉賓指出，品牌并非人人都可以做到，也不需要人人都做到。生意的抓手可以是品牌，也可以是產能、價格、是柔性生產力。近年品牌熱度上升一是因為其余抓手的提升遇到瓶頸。而過往案例指出，成功的品牌塑造大多基于消費端而非分銷端。

出海本地化及ESG分論壇談論了企業出海落地涉及到的企業社會責任與本土化問題，論壇定義了ESG的氣候變化、碳排放、資源管理、污染和廢物管理、生物多樣性和生態保護等環境內涵，以及企業和員工、企業和社區、企業和供應鏈以及企業和消費者之間人文關懷的社會內涵。本土化既然是出海盈利的主要因素，那一個受到當地人接納的企業別需要承擔ESG的責任，而ESG也可以反哺企業的軟實力。

新質生產力出海分論壇嘉賓們表示，“新”代表著創新和變革，從“一帶一路”倡議實施到現在，中國企業國際化進程的飛速發展。政府通過簡化出口程序、設立海外貿易區等措施為企業出海鋪平了道路。這些政策上的“新”，正是推動企業勇敢邁向國際市場的關鍵力量。此外，新質生產力還體現在企業的創新能力和研發實力上，隨著科技的不斷進步，產品的更新換代速度越來越快，中國企業要想在全球市場中保持領先地位，就必須不斷推出具有創新性和競爭力的新產品。這就要求企業加大研發投入，培養創新型人才，建立高效的研發體系，以持續推動產品和技術創新。再從生意的角度看，技術產品往往會有有末端極度的差異化，例如對本地老品牌的信任和對外國品牌的陌生。這無疑為強調標準化流程化的硬件制造商提出了巨大挑戰，企業不僅需要做好研發工作，更需要把末端需求摸透。

海外洞察論壇則描繪了當下全球市場的價值分布以及中國企業當如何在風險增加的大環境下火中取栗。嘉賓們總結了關于中東，東南亞等新興市場的趨勢。例如，埃及作為一個供應型的市場，也是中東區的人才中心。向海灣國家供應科研等各類專業人才。而中東本地的創投圈也有在向埃及回流的趨勢，因為埃及有著人才聚集效應。再比如，有嘉賓分享為什么選擇越南作為其商業項目的落地目標，因它經濟發展同中國密切捆綁，越南GDP是只有它的進出口額1/2，中國是3倍以上，制造業是越南多，并跟其他地區的國家簽了雙邊貿易協定，承載了貿易政策型的紅利。嘉賓們集體總結，出海某一國家，在當地找到合適本地合作伙伴至關重要的，這個合作伙伴必需是對所在國本土文化了如指掌，并認同中資企業本土化的價值。

全球化資本風向論壇：資本論壇的座談嘉賓們則分別闡述了他們在投資出海企業的時所做出的思維范式改變。其中，考察一個好的商業項目將不僅僅是考慮技術壁壘與當地市場兩個維度，所在國政策與被投企業在當地可量化的人脈關系網絡也是出海企業融資的重要指標。這些既給了現有企業新的挑戰也給了具有新維度資源的創業者新的機遇，或許出海，將會是中國千禧一代的時代紅利。