學霸創業，白手起家。在很多人眼里，北京恒泰實達科技發展有限公司董事長錢蘇晉并沒有走過什么彎路——從清華大學電機系到協和醫學院生物醫學工程專業，從供銷社到科技公司，從電力系統信息化到物聯網應用，在每一次選擇中，他似乎都選對了正確答案。

在錢蘇晉看來，抓住商機并把企業做成功，選擇和堅持同樣重要，“彎路”少只是他在每個領域精耕細作的寫照，其中蘊含著企業經營的兩面性。面對經濟周期和市場變化，恒實科技的每一次戰略調整可能都是一場技術或模式創新，同時又從未偏離電力系統應用這一主賽道，逐漸由一間“小作坊”成長為市值數十億元的上市企業。

作為中國銀行私人銀行一位企業家客戶，錢蘇晉認為，正如恒實科技是在專注中生存、在創新中成長，企業的金融需求類型會隨發展階段、經營策略的變化而變化，但不變的需求是專業和溫情。

恒實科技與中國銀行自2020年開始攜手相伴。中國銀行私人銀行致力于為客戶提供專業專注的金融服務體驗，支持企業家的創新創業，服務實體經濟，做強做優金融“五篇大文章”。如今，中國銀行私人銀行“企業家辦公室”為企業提供的公司金融服務涵蓋開立結算賬戶、協定存款、流動資金貸款、非融資性保函等，同時以“企業家辦公室”主題客戶活動和多樣化客戶服務為抓手，為企業家及其家庭提供財富治理與傳承、風險隔離、市值轉托管、跨境服務等綜合方案。

選擇與堅持同樣重要

1982年，錢蘇晉進入清華大學電機系，學習高電壓專業。學霸出身的他對市場環境變化極為敏銳，在本科畢業之際，錢蘇晉選擇了電力電子在醫學領域的應用方向，進入北京協和醫學院學習生物醫學工程專業，并于碩士畢業后分配到山西省供銷社信息中心任工程師。

“選擇”，似乎是錢蘇晉生活的關鍵詞。恒實科技的創立像一次偶然，卻也是必然——在一次和大學同學的聊天中，錢蘇晉感受到電力系統信息化趨勢，毅然決然辭去工作，建立了恒實科技，主業聚焦在為變電站的信息化建立管理系統。

“我們在北京‘電力系統達標創新上一流’政策以后，第一個項目就是北京的22萬（伏）及以上的變電站微機管理系統，是北京電力公司當時在生產專業最核心的一個系統，因為剛創業，人也少，有很多學生在里面，我們加班加點大概三個多月時間把第一套系統弄出來。”錢蘇晉回憶說，自己其實是先有了生意才有了公司。

“天時地利人和”是企業家成功不可缺少的要素，但選對方向、抓住機會只是第一步。白手起家的錢蘇晉并沒有經營企業的經驗，書本與實踐的巨大差距，讓他在摸索中不可避免地遇到了很多挑戰，經歷了漫長的成長過程。

錢蘇晉總結說，一個企業能夠生存并取得成功，一是抓住“天時”選擇賽道，戰略抉擇要快、要準；二是選擇了就要堅持下去。他認為，這種堅持在一定程度上構筑著經濟的韌性。

但堅持是一個相對概念。2000年后，我國的信息化發展進入加速階段，互聯網的逐漸普及解決了信息傳遞的難題，在新的經濟周期下，新舊生產力加速轉化，各行各業都面臨著信息化轉型和業務迭代升級的迫切需求。在此背景下，錢蘇晉開始思考公司業務新的布局和轉型方向。

調整不意味著偏離本行，創新也并非都是“從0到100”。“我特別忌諱跨行經營，因為你前期所有知識、經驗、技術積累，都是順著傳統行當。”他認為，技術是迭代出來的，但“創新的價值”要和“創新的動作”分開，“和投資一樣，十個創新有兩個創新是OK的，我（也可以）認為我的成功率是挺高的。”

創新朝著更加精細化的方向拓展、深入，錢蘇晉也開始從更多維度解決公司的資金需求，設立開放性的員工創新激勵機制的同時，對金融機構的服務需求也更加豐富多元。

持續創新需要全周期的綜合金融服務

在錢蘇晉的帶領下，恒實科技迅速發展，從最初的單一業務模式，逐步涉及電網公司全專業領域，隨后運用在相關業務領域的技術積累，全面投身于物聯網應用的建設與運營，涉及智慧能源、智慧城市、智慧交通、智慧農業等領域。

2016年，恒實科技掛牌上市，從幾個人的“小作坊”，一躍成為市值數十億、員工近兩千名的高新技術企業。

即使是上市之后，錢蘇晉依然不改對創新的定義、對初心的堅持。他認為，創新的基礎是清晰的市場定位，賽道選擇的根本是賽道的“玩法”，穿越周期并不一定要全面顛覆。

“用戶群變化和思維變化，導致了我們很多的變化，但這些變化不就是機遇嗎？”錢蘇晉說，所謂的一帆風順，實際是只做自己能力與精力范圍之內的事情。

隨著轉型新業態對新型思維、科技投入需求增加，恒實科技開始調整經營策略，包括對金融服務需求的升級。

“我的彎路少，我爆發性盈利的邏輯就不足。”錢蘇晉回憶說，過去公司控制在合理的毛利范圍內創新，隨著轉型新業態的投資需求加大，恒實科技下一步將加大對新能源領域的投資，對銀行服務訴求也有所變化，“我們原來是短貸為主，解決流動資金的問題，現在可能會有周期較長的資金需求。”

錢蘇晉說：“在個人資產和企業資產方面，我們需要一個全方位、全周期、全球化的專業服務平臺，達到資產的保值增值效果，可以為我個人和企業提供金融咨詢服務，幫助解決在企業經營和財務管理中的問題，中國銀行私人銀行就是我的最佳選擇。”

中國銀行自2020年起就與恒實科技攜手合作。在中國銀行私人銀行成立15年之際，中國銀行發布了“企業家辦公室”服務品牌，致力于圍繞企業家“個人-家庭-企業-社會”四維需求，打造專業化、綜合化和全球化的私人銀行頂級服務品牌，成為滿足錢蘇晉個人和企業更加多元化需求的重要契機。

錢蘇晉對此表達了贊賞和認可。他說，在企業發展的不同歷史階段，中國銀行私人銀行“企業家辦公室”平臺為企業和個人提供不同的幫助和服務，制作一系列的綜合金融服務和解決方案，可以滿足在業務結算、投資理財、項目融資、跨境金融、風險隔離、社會責任等多方面的需求。“同時，中國銀行私人銀行的專業團隊也會為我們提供寶貴的建議和指導，幫助我們更好地把握市場機遇和發展方向，我本人也參加了很多中國銀行私人銀行組織的‘企業家辦公室’客戶活動。”錢蘇晉說，相信在未來，雙方還會有更多更廣闊的合作空間。