張小泉：一季度業績同比增長11.37% 聚焦廚房家居開發第二增長動力

4月28日，張小泉(301055.SZ)發布2024年一季度業績報告，一季度公司實現營業收入2.13億元，同比增長11.38%；實現歸母凈利潤766.22萬元。同日，公司發布2023年年度報告，2023年公司實現營業收入8.11億元，實現歸母凈利潤2511.83萬元。在消費品增速放緩的背景下，張小泉積極調整內部經營管理策略，隨著第四季度市場回暖、公司經營管理策略效果顯現，帶動四季度業績穩步回升，在2024年第一季度實現營收同比上年增長的復蘇成果。

2023年，國內宏觀經濟復蘇緩慢，消費品市場受到一定影響，張小泉在弱復蘇背景下加強經營管理，推進海內外線上線下各渠道布局，圍繞廚房家居等多元化場景，持續研發推出新產品，并加強營銷擴大品牌影響力，最終在市場逐漸回暖的趨勢下，在2024年第一季度實現業績增長。

聚焦廚房家居場景 持續推進中高端系列化

過去一年中，消費品市場增長速度放緩，刀剪市場需求釋放低于預期。張小泉作為行業龍頭，具有較強的品牌競爭力和產品布局前瞻性，在刀剪制造行業規模相對穩定的階段下，調整產品布局策略，為持續占據行業領先地位打下了良好的基礎。

張小泉是我國知名的老字號品牌，三百多年來持續深耕刀剪行業，在國內市場積累了穩定的口碑和消費群體。近年來，張小泉以刀剪具產品為主線，圍繞廚房家居場景持續推出新品，形成多元化產品矩陣，設立廚房五金事業群和家居五金事業群，形成生活五金產品線。

報告期內，刀剪具實現營收5.61億元，同比保持穩定，在總營收中占比69.15%；廚房五金實現營收1.65億元，占總營收的20.36%；家居五金實現營收7,733.85萬元，同比增長9.82%，占比達到9.53%。

在民用刀剪領域，張小泉已經占據行業絕對領先地位，保持著較為穩定的銷售規模。以專業廚師刀、炊具、雜件竹木、廚房電器等為主的廚房五金品類，已經成為張小泉第二大產品線。目前，家居五金品類正在加速成長，與廚房五金共同成為公司營收的第二支撐力量。

近年來，隨著消費能力和生活品質的提升，消費者對生活家居五金用品的安全性、環保性、便利性等方面有了更高的追求，行業中高端產品開始出現發展機遇。張小泉是刀剪行業內起步早、知名度高的優勢品牌，在中高端產品線的推進中具有品牌優勢，消費者能接受更高的產品溢價。

在產品整體更新換代計劃中，張小泉為了推動產品中高端化、系列化，在過去一年中陸續推出多個系列產品。張小泉大力推出的“大師印”“流線幾何”等系列化主題產品，滿足了年輕消費者對廚房用品和產品外觀的需求，為公司建立品牌美學和提高辨識度起到促進作用。此外，“烏金”系列、“古韻·匠作”系列等爆款產品，展現了系列產品強勁的增長動力。

張小泉持續以研發創新為產品賦能。2023年，公司加大研發投入，研發費用占比從2022年的2.95%提升至3.25%。年內新增專利26項，其中新增實用新型11項，外觀設計15項。

經過一年的多元化產品布局，張小泉在廚房、家居場景的產品矩陣日益豐富，中高端系列產品滿足了多元化消費者偏好。產品結構的優化升級，為張小泉日后在多品類、多場景、多價格段實現全面發展打下堅實的基礎。

線上線下渠道互相賦能 打造多維立體營銷網絡

2023年，張小泉重點推進渠道網絡建設，對線下線上渠道進行優化升級，擴大銷售網絡，提升用戶消費體驗。

經過多年發展，張小泉在全國范圍內建立了豐富的渠道網絡。在線下，公司與經銷商保持著長期穩定的合作，經過持續拓展已實現一線城市到鄉鎮區域的全方位覆蓋，包含大型全國性連鎖超市、影響力較大的區域性連鎖超市、五金制品集散市場、小商品集散市場、社區便利店等經營業態。2023年，張小泉新開拓36,925個線下終端網絡，產品市面率大幅提升。

隨著電商平臺的持續發展，直播、內容等新興電商成為新的增長點。張小泉跟隨線上渠道變化風向，為抖音、快手、微信視頻等新興電商平臺設立專門事業部，搭建了店鋪直播和達人直播矩陣。2023年下半年，電商渠道銷售業績逐步回升，經營策略的調整取得了成效。

為了增加線下零售門店的體驗感，張小泉在景區店、百貨商場等業態的門店SI進行了整體升級，嘗試互動體驗式終端銷售模式。

在外貿渠道，張小泉針對海外用戶消費偏好進行系統性調研，調整西式產品的產品結構，針對性開發在境外市場銷售的產品。通過參加中國進出口商品交易會、扶持優質境外客戶等方式，新增俄羅斯、美國等地海外新客戶；在亞馬遜等線上平臺開設垂直品類店鋪，拓寬了海外銷售渠道。

有了線上線下渠道建設的基礎，張小泉的多維立體營銷網絡逐步成型。報告期內，公司打造品牌IP，在線上平臺進行品牌宣傳，2023年全線上品宣平臺總曝光量超過6.06億人次，同比增長約50%。此外，張小泉通過用戶服務進小區、匠食坊等活動在線下貼近消費者生活，并在線上進行社媒內容傳播、用戶體驗和跨界活動等多元化活動，在與消費者互動中提升品牌認知度和認可度。

2023年，張小泉在挑戰中堅定“圈定消費場景”的產品與市場開發原則，在保持刀剪具業務銷售規模穩定的前提下，對廚房、家居場景重點發力，推進產品中高端化和系列化。同時，公司持續健全優化線上線下全渠道銷售網絡，并形成多維立體的營銷網絡。未來，在多元化渠道的持續賦能下，張小泉產品場景多元化戰略穩步推進，助力公司向由刀剪品牌向廚房品牌、最終向大家居品質生活品牌轉型升級。