在全球節能環保理念貫徹、各國行業政策扶持及智能照明興起的背景下，海外地區具備較高的LED照明市場需求。根據Frost&Sullivan相關研究報告，全球LED照明市場規模呈現增長態勢，預計2026年全球LED照明行業市場規模達820.42億美元。

越來越多的中國LED照明企業開始將目光投向廣闊的海外市場，挖掘海外市場需求。據2024年最新發布的《2023年中國照明出口情況分析報告》顯示，2023年全年，中國照明產品出口總額為582億美元。其中LED照明產品出口額433億美元，占整體出口額的74%。細分來看，固定式燈具（設計為僅使用發光二極管LED光源的枝形吊燈及天花板或墻壁上的電氣照明裝置）出口額為63.67億美元，同比增長3.63%。

廣闊的海外市場及出口增長趨勢，給以民爆光電（301362.SZ）為代表的我國LED出口龍頭企業提供巨大成長空間。據悉，民爆光電成立于2010年，專業從事LED綠色照明燈具產品的研發、生產和銷售，是一家研發創新驅動型的國家級專精特新“小巨人”企業，在國內LED出口企業中名列前茅。

謀長遠 發力北美市場可持續有成效

民爆光電專注為境外區域性品牌商和工程商提供差異化定制化產品，其中ODM銷售比例均在95%以上，累積超過4萬家客戶儲備，覆蓋區域包括歐洲、亞洲、大洋洲、美洲等眾多發達地區，服務客戶包括遠藤照明、巖崎電氣、美國科銳、藍格賽、蓋維斯、朗德萬斯等境外知名企業，積累了豐富的經驗。

數據顯示，北美是目前全球最大的 LED 照明產品需求市場，市場規模約占全球市場的 30%。2020年北美LED照明市場規模達到128.78億美元，預計2025年將達到218.21億美元，市場空間廣闊。同時，2022年度北美地區占我國照明產品出口總額的比例為28%，為我國照明產品最大的出口目的地，美國也是我國最大體量的單一照明產品外銷市場，出口額超過100億美元。

由于北美市場巨大的空間和想象力,因此民爆光電認為布局北美地區將是可持續發展的重要增長引擎。據民爆光電2023年三季報披露，其在北美市場的業務占比為13%左右，考慮到后續更有效的拓展北美市場，民爆光電實施兩大經營策略：一方面控股子公司艾格斯特，定位于做中高端應用場景的差異化、定制化工業照明產品，主要服務工程類客戶；2018年設立了深圳市易欣光電有限公司，定位于做商業照明和通用類工業照明產品，細分領域營造創新生態，奠定相關領域產品服務出口質量的硬核基礎；另一方面于2022年成立了易欣光電（越南）有限公司，定位承接北美的訂單制造。海外設廠具備享受稅收及人力優惠的優勢，降本增效的同時為業績向好注入更多能量。

聚合力 定制需求研發實力強保障

為了更好的滿足北美市場需求產品體系，民爆光電加大研發投入，根據客戶的個性化需求不斷開發符合市場需求的新產品，而且還能根據市場需求偏好自主開發多樣化的產品供客戶選擇，幫助客戶進行產品導入，獲取競爭優勢。

基于差異化定制的需求，民爆光電配合增加多種應用功能。諸如主要用于戶外的產品側重于防腐蝕、耐高溫、耐潮濕、抗震、防雷擊等需求，室內應用的產品側重于以嵌入式軟件作為控制核心，集成智能控制、雷達微波、調光、藍牙、感應等功能，實現無線組網、遠程及自動化控制，推動產品智能化、物聯化水平提升。同時隨著照明技術的進步和新技術的應用，公司也在不斷增加和拓展應用功能上的創新。公司累計為客戶開發并銷售的產品超過了40,000種，多款燈具產品被評為廣東省名牌產品，并榮獲“2020中國設計紅星獎”、“德國IF設計獎”“德國紅點獎”等國內外權威設計獎項。

基于中高端定制的需求，民爆光電打造了一個強大的電子部門和工業設計部門，以及建立完整的LED照明技術開發體系，擁有各類專利技術超過700項。在設計階段，能夠進行產品的工業設計、結構設計、光學設計、散熱設計、LED燈板設計、LED驅動電源設計、LED智能控制系統設計、模具設計；在測試階段，能夠進行產品的光學參數測試和驗證、電學參數的測試和驗證、輻射和抗輻射性能的測試和驗證、可靠性測試和驗證、耐候性的測試和驗證；在認證階段，已經搭建國際知名第三方檢測機構德國TUV實驗室授權的CTF實驗室，可以在公司內部對產品進行國際通用標準的測試和驗證，從而大幅加快了產品的開發速度。

得益于民爆光電過往服務的國際知名客戶具備全球化渠道優勢，憑借產品服務在全球市場高質量交付標準，構建高滿意度服務示范效應，有助于提升北美地區業務占比，完善全球化布局。民爆光電表示將加大銷售團隊的構建，加快推動北美市場的開發拓展，為公司業績增長助力。