1月30日晚間，江蘇吳中（600200.SH）發(fā)布2023年業(yè)績預(yù)告。除了備受關(guān)注的業(yè)績表現(xiàn)外，近期公司“童顏針”產(chǎn)品Aesthefill獲批的消息也引發(fā)了資本市場大量關(guān)注，包括券商、保險、公募、私募和海外機(jī)構(gòu)等近200家機(jī)構(gòu)紛紛對江蘇吳中進(jìn)行了深度調(diào)研，反映出市場對江蘇吳中醫(yī)美產(chǎn)品、戰(zhàn)略規(guī)劃的期待。

據(jù)悉，“童顏針”是再生類填充產(chǎn)品的一種。再生類填充產(chǎn)品屬于膠原蛋白刺激物，由于其對人體組織的刺激療效，國內(nèi)市場賦予這類產(chǎn)品“再生”概念。目前國內(nèi)僅有四家醫(yī)美企業(yè)的再生針劑獲批上市，分別是華東醫(yī)藥的伊妍仕、愛美客的濡白天使和如生天使、長春圣博瑪艾維嵐和江蘇吳中的Aesthefill童顏針。

據(jù)了解，國內(nèi)對再生類填充產(chǎn)品定價均高企。浙商證券曾在一份研報中指出，愛美客的濡白天使終端價為1.28萬元/支（0.75ml），圣博瑪“童顏針”與“少女針”一樣為1.88萬元/支（1ml）。而江蘇吳中Aesthefill童顏針是大陸首款獲批的進(jìn)口童顏針，目前定價還未公布。

在銷售策略方面，從2022年開始，江蘇吳中通過醫(yī)美首款產(chǎn)品“嬰芙源”搭建營銷團(tuán)隊，目前整個營銷團(tuán)隊20人左右，還在不斷擴(kuò)充中。銷售模式上主要以自營為主，通過自營的方式，公司可以管控產(chǎn)品的質(zhì)量及流通價格，同時也為后續(xù)其他產(chǎn)品管線上市（膠原蛋白、玻尿酸、溶脂針等）打通渠道，協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)；另外，Aesthefill對醫(yī)生注射手法要求較高，對上游廠家醫(yī)學(xué)培訓(xùn)的投入和支持的要求也會比較高，公司認(rèn)為自營團(tuán)隊能夠更好地完成醫(yī)學(xué)教育和醫(yī)生培訓(xùn)的相關(guān)工作。

江蘇吳中表示，Aesthefill上市后銷售主要以一線城市和頭部二線城市為主，目標(biāo)畫像是直客機(jī)構(gòu)、輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)和部分渠道機(jī)構(gòu)。按照平均一家機(jī)構(gòu)覆蓋1-2名醫(yī)生計算，到年底預(yù)計將培訓(xùn)約1000名注射醫(yī)生，當(dāng)然具體還是要根據(jù)24年公司的市場規(guī)劃來確定，具體數(shù)量有不確定性。

值得一提的是，江蘇吳中在調(diào)研中提及到HARA玻尿酸進(jìn)展，表示其目前在臨床的過程中，預(yù)計明年年底能夠提交注冊。最終還要以國家藥監(jiān)局審批結(jié)果為準(zhǔn)。

江蘇吳中成立于1994年，1999年在上交所上市，現(xiàn)已具備完善的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建起產(chǎn)銷研一體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，主要產(chǎn)品涵蓋“抗病毒/抗感染、免疫調(diào)節(jié)、抗腫瘤、消化系統(tǒng)、心血管類”等領(lǐng)域。在2019年，江蘇吳中確定了“醫(yī)藥+醫(yī)美”的發(fā)展方向，依托藥企基因快速切入醫(yī)美賽道，重點聚焦非手術(shù)類醫(yī)療美容上游產(chǎn)品端，目前已通過進(jìn)口+自研初步形成較為完善的高端醫(yī)美產(chǎn)品管線矩陣。江蘇吳中深耕醫(yī)藥行業(yè)的同時，全力布局發(fā)展醫(yī)美業(yè)務(wù)，利用已成熟的研發(fā)實力與經(jīng)驗賦能于醫(yī)美業(yè)務(wù)開展，開辟公司的第二成長曲線，有較大的發(fā)展空間。相信Aesthefill的上市將迅速占領(lǐng)中國再生類產(chǎn)品市場，其及時復(fù)配、膠原再生、長效維持、自然代謝等優(yōu)勢將再次受到醫(yī)美屆的關(guān)注。