2024年甫一開局，藍(lán)帆醫(yī)療就爆出大利好。1月25日下午，藍(lán)帆醫(yī)療成功舉行心腦血管業(yè)務(wù)主體、全資子公司北京藍(lán)帆柏盛醫(yī)療科技有限公司（簡(jiǎn)稱“藍(lán)帆柏盛”）的戰(zhàn)略投資者簽約儀式，通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者為藍(lán)帆柏盛帶來(lái) 9億元人民幣資金。根據(jù)協(xié)議，藍(lán)帆柏盛在2024年6月30日前還有權(quán)進(jìn)一步融資，累計(jì)融資總額不超過(guò) 15億元。

藍(lán)帆柏盛作為藍(lán)帆醫(yī)療下屬心腦血管事業(yè)部的控股平臺(tái)，由藍(lán)帆醫(yī)療整合新加坡柏盛國(guó)際集團(tuán)（包含中國(guó)吉威醫(yī)療）、德國(guó) NVT、藍(lán)帆上海研發(fā)中心等主體，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行全球布局、擴(kuò)充賽道、加大中國(guó)本土化力度而打造，擁有匯聚了海內(nèi)外高端人才的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)。在售產(chǎn)品涵蓋冠脈植介入、瓣膜置換及修復(fù)系統(tǒng)、代理產(chǎn)品等系列，包含心躍、心闊、心迅、 BioFreedom、Allegra等產(chǎn)品，其中，BioFreedom是高出血風(fēng)險(xiǎn)患者（HBR）領(lǐng)域的全球“金標(biāo)準(zhǔn)”產(chǎn)品。公司的研發(fā)策略是：一年一巨星；做有特點(diǎn)的產(chǎn)品；提供整體解決方案，滿足不同人群需求。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，醫(yī)療行業(yè)融資近兩年陷入寒冬，藍(lán)帆醫(yī)療本次9億融資金額，是近兩年中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域單筆最大金額的私募股權(quán)融資交易，體現(xiàn)了投資者對(duì)藍(lán)帆柏盛價(jià)值的認(rèn)可。

而藍(lán)帆醫(yī)療通過(guò)這次融資，成功引入地方國(guó)資和產(chǎn)業(yè)資本，為公司國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)布局的落地做好了鋪墊。藍(lán)帆醫(yī)療董事長(zhǎng)劉文靜對(duì)此表示，“獨(dú)行者疾，眾行者遠(yuǎn)。藍(lán)帆醫(yī)療尚處于面向未來(lái)全新啟程的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折歷史時(shí)期，第三個(gè)10年（即2023-2032年）要全面承接過(guò)去10年戰(zhàn)略落地實(shí)現(xiàn)迭代式成長(zhǎng)，另一方面要為下一個(gè)10年（即2033-2042年）的新未來(lái)創(chuàng)新布局，而下一個(gè)10年的新未來(lái)并不在當(dāng)下藍(lán)帆的資源與能力范圍，因此需要更開闊的鏈接，構(gòu)建更大的生態(tài)圈。”

聯(lián)手政府及產(chǎn)業(yè)  不斷擴(kuò)大朋友圈

在此次引入戰(zhàn)略投資之前，藍(lán)帆醫(yī)療開展外部合作的各種動(dòng)作就頻頻見諸于公開信息。從公司信息披露和官方公眾號(hào)的信息來(lái)看，公司在最近幾個(gè)月與山東濰坊市及臨朐縣、河北廊坊、湖北武漢江夏區(qū)、江蘇丹陽(yáng)等多地政府以及國(guó)藥集團(tuán)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊平臺(tái)公司頻頻互動(dòng)，部分已達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

2023年12月19日，藍(lán)帆醫(yī)療公告，公司與濰坊市人民政府、臨朐縣人民政府分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，濰坊市將協(xié)調(diào)包括市縣投融資公司、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金或其參股的子基金等，按市場(chǎng)化、法治化方式參與藍(lán)帆醫(yī)療或其子公司的股權(quán)投資。藍(lán)帆醫(yī)療將利用其在國(guó)內(nèi)外的廣泛影響力，積極推動(dòng)醫(yī)療大健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地濰坊和臨朐，包括但不限于生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、大健康、國(guó)際會(huì)展、國(guó)際醫(yī)療、研發(fā)中心、科創(chuàng)企業(yè)等項(xiàng)目。

從藍(lán)帆醫(yī)療公眾號(hào)信息來(lái)看，藍(lán)帆醫(yī)療近期還與河北廊坊、武漢江夏區(qū)以及江蘇丹陽(yáng)等地方政府進(jìn)行高層次互動(dòng)。

除地方政府外，藍(lán)帆醫(yī)療也獲得了產(chǎn)業(yè)合作伙伴的加持。2023年11月底，藍(lán)帆醫(yī)療與中國(guó)醫(yī)療器械有限公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)藥器械”）簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。協(xié)議約定，國(guó)藥器械向藍(lán)帆醫(yī)療開放其全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局、物流配送渠道、信息系統(tǒng)及創(chuàng)新商業(yè)模式等方面的優(yōu)勢(shì)；雙方將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相提供有效的市場(chǎng)信息、銷售渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)支持，共同發(fā)掘醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，國(guó)藥器械還將為藍(lán)帆醫(yī)療引入包括地方政府產(chǎn)業(yè)基金或地方國(guó)企等投資者，并協(xié)助藍(lán)帆醫(yī)療完成相關(guān)的投融資事宜，雙方積極探索相互成員企業(yè)之間的投資機(jī)會(huì)。

2024年伊始，藍(lán)帆醫(yī)療即與江蘇省丹陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、國(guó)藥集團(tuán)融資租賃有限公司舉行了三方簽約儀式，探討未來(lái)藍(lán)帆醫(yī)療將在丹陽(yáng)建設(shè)華東基地打造長(zhǎng)三角一體化的產(chǎn)業(yè)布局。

從前期密集的意向溝通，到此次官宣，藍(lán)帆柏盛融資事宜快速落地。根據(jù)公告來(lái)看，此次參與戰(zhàn)略投資的首都大健康產(chǎn)業(yè)（北京）基金（有限合伙）專注于醫(yī)療大健康領(lǐng)域投資，河北臨空私募基金管理有限公司和臨朐縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資有限公司則分別是北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)（廊坊）和山東臨朐的地方國(guó)資公司。

多方聯(lián)手推動(dòng)戰(zhàn)略落地

與地方政府、產(chǎn)業(yè)各方頻頻開展合作背后是藍(lán)帆醫(yī)療已經(jīng)確定的第三個(gè)十年“全面打造世界級(jí)品牌，由跨國(guó)醫(yī)療器械平臺(tái)型企業(yè)成長(zhǎng)為受人尊敬的世界級(jí)醫(yī)療器械平臺(tái)公司”的頂層戰(zhàn)略。

通過(guò)以資本為紐帶引入戰(zhàn)略投資者， 一方面說(shuō)明藍(lán)帆醫(yī)療的第三個(gè)十年戰(zhàn)略得到了來(lái)自地方政府及產(chǎn)業(yè)資本的認(rèn)可，另一方面，這些外部力量提供的資源支持也有助于藍(lán)帆醫(yī)療發(fā)展藍(lán)圖的徐徐展開。

劉文靜在1月25日的戰(zhàn)略投資者簽約儀式上表示，在新十年的開局之年，公司一步一步戰(zhàn)略破局，主要抓了構(gòu)建全球科創(chuàng)總部基地平臺(tái)、開啟國(guó)際化3.0新階段以及順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略布局國(guó)內(nèi)大循環(huán)產(chǎn)業(yè)布局三條主線。

在劉文靜的闡述中，一個(gè)覆蓋長(zhǎng)三角、京津冀、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和環(huán)渤海的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局藍(lán)圖日漸清晰。她表示，一是依托山東大本營(yíng)，順應(yīng)環(huán)渤海灣區(qū)一體化國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)改造沿鏈拓展；二是依托上海的全球科創(chuàng)總部基地，順應(yīng)長(zhǎng)三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，打造醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)高地與生態(tài)圈；三是依托北京醫(yī)療資源高地，構(gòu)建京津冀協(xié)同發(fā)展新格局；四是依托公司在武漢的應(yīng)急救護(hù)產(chǎn)業(yè)板塊，順應(yīng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和中部崛起發(fā)展機(jī)遇加碼布局。

這一規(guī)劃布局與公司近期頻繁對(duì)接的江蘇丹陽(yáng)、河北廊坊、湖北武漢以及山東濰坊等政府活動(dòng)形成了一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。

藍(lán)帆柏盛資本運(yùn)作路徑明朗化

業(yè)內(nèi)人士也表示，藍(lán)帆醫(yī)療建設(shè)上海科創(chuàng)總部、開展國(guó)內(nèi)外一系列布局以及重磅高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)，都具有中長(zhǎng)期屬性，需要持續(xù)投入，對(duì)公司實(shí)力帶來(lái)較大挑戰(zhàn)，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)行情低迷、股票市場(chǎng)再融資政策一再收緊的大環(huán)境下，資本的支持對(duì)于藍(lán)帆醫(yī)療的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是必要的。

藍(lán)帆醫(yī)療在投資者溝通平臺(tái)回答投資者提問(wèn)時(shí)也表示，將綜合考慮包括但不限于銀行貸款、融資租賃、子公司層面引入投資及其他各種融資工具在內(nèi)的市場(chǎng)化融資途徑，股債結(jié)合，支持公司長(zhǎng)期項(xiàng)目建設(shè)。

因此，在與合作方達(dá)成的協(xié)議中，資本的合作也就成了題中之義。根據(jù)公開信息綜合來(lái)看，藍(lán)帆醫(yī)療與地方政府、產(chǎn)業(yè)合作伙伴簽署的協(xié)議中關(guān)于相關(guān)方支持、參與藍(lán)帆醫(yī)療或其子公司的股權(quán)融資的相關(guān)條款或正是為引入戰(zhàn)略投資者鋪路。

而在藍(lán)帆醫(yī)療層面，公司已于去年10月31日公告，擬對(duì)心腦血管事業(yè)部子公司和業(yè)務(wù)主體進(jìn)行內(nèi)部重組，擬將全資子公司北京藍(lán)帆柏盛醫(yī)療科技有限公司（簡(jiǎn)稱“藍(lán)帆柏盛”）調(diào)整為心腦血管事業(yè)部的母公司。通過(guò)此次重組，公司心腦血管事業(yè)部擁有了注冊(cè)在國(guó)內(nèi)的持股主體。公司在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，內(nèi)部重組能夠?yàn)橄嚓P(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)、資本規(guī)劃創(chuàng)設(shè)更高的靈活度，有助于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在藍(lán)帆柏盛引入戰(zhàn)略投資者的新起點(diǎn)上，劉文靜對(duì)藍(lán)帆醫(yī)療2017年對(duì)新加坡柏盛國(guó)際的收購(gòu)事項(xiàng)評(píng)價(jià)道，“如果沒(méi)有跨國(guó)收購(gòu)新加坡柏盛國(guó)際，就沒(méi)有今天的這一切可能。雖然收購(gòu)后經(jīng)歷了摧枯拉朽的洗禮，鳳凰涅槃的歷練，但公司改寫了歷史與命運(yùn)，蛻變成長(zhǎng)為中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)軍企業(yè)……實(shí)現(xiàn)了以全球資源面對(duì)世界的新格局。”

此次引入戰(zhàn)投的公告中，公司還就未來(lái)資本運(yùn)作路線進(jìn)行了勾勒，其中包括藍(lán)帆醫(yī)療在本次增資交割前可以按照投資方批準(zhǔn)的方案將自身對(duì)藍(lán)帆柏盛的債權(quán)實(shí)施 6-8 億元的債轉(zhuǎn)股以及老股轉(zhuǎn)讓安排；在投資回購(gòu)條款中的回購(gòu)觸發(fā)條件中則包括藍(lán)帆柏盛在2026年9月30日前實(shí)現(xiàn)合格發(fā)行上市、在2025年9月30日前完成新三板掛牌等內(nèi)容。