2024年是分秒必爭的一年,承壓前行的中國酒業有望在這一年迎來歷史性的拐點,2024年對于中糧名莊薈更是具有里程碑意義的一年,站在10周歲的發展路口,十年磨一劍的中糧名莊薈即將開啟嶄新的征程。

近日,中糧名莊薈再度開啟門店合伙人招募工作,將以豐富的產品、強大的運營和全方位的政策服務賦能渠道,助力合作伙伴在新的一年中加速突圍。有業內人士指出,中糧名莊薈的高質量開店,在為行業注入發展新動力的同時,也將掀開行業加速復蘇的序幕。

●中糧名莊薈逆勢開店的兩大優勢:名品實力和供應鏈

回望2023年,消費趨勢浮動、行業盤整和渠道變革等因素疊加,給酒類流通企業帶來了極大沖擊,庫存壓力之下,價格倒掛甚至關店轉讓成為一些酒商斷臂求生的無奈之舉。

在這一行業背景之下,中糧名莊薈力克萬難,以領軍者的擔當、逆行者的勇氣,逆勢前行。去年1-2月,緊抓全面放開之后的旺盛消費力,實現新開門店數量30家,以超額完成119%預期目標的好成績為全年的勢如破竹打下堅實的基礎。去年9月,又實現10店同開,在華東、華中、西南等重要酒類市場相繼落子,為酒類流通渠道再次注入一針強心劑。

酒業下行周期里,中糧名莊薈同樣要面臨其他酒商共同的挑戰,想要突出重圍,需要勇氣和底氣,更需眼見和謀略,中糧名莊薈2023年的高質量發展樣本,背后正是其十年磨一劍的長期主義的結果。這種長期價值于酒類流通企業而言,主要體現在名品實力和供應鏈兩大方面,而這些恰恰是名莊薈的核心優勢所在。

中糧名莊薈旗下的產品覆蓋5大洲、4大核心品類、21大主要產酒國、169個主次產區、511個品牌和3000多個單品。在以進口葡萄酒為基本盤的前提下,結合當下酒類多元化發展趨勢,不斷完善品類,目前,名莊薈完成了葡萄酒、進口烈酒、低醇潮飲、名優白酒全品類的美酒版圖。

在此基礎上,中糧名莊薈擁有豐富且穩定的名莊酒資源,每年的配額遠超中國甚至亞洲其他進口商。與百家全球頂級名莊達成長期且穩定的緊密合作,是拉菲、木桐、瑪歌、活靈魂、賽妮婭、查威克、作品一號等新舊世界品牌在中國的重要合作伙伴。

同時,中糧名莊薈在供應鏈的掌控上首屈一指,能夠為合作伙伴提供提供最短的供貨周期、正規齊全的單據、最全面的防偽技術,以及專業的恒溫恒濕倉儲物流,確保每一瓶酒采用全程冷鏈。這種恒溫柜的控制和高效的物流銜接,有力保證了所采購名莊酒的品質。

據了解,國內曾有上百家進口商在從事名莊酒進口業務,經過多年的市場洗禮、加之疫情的壓力,目前國內在名莊酒業務方面有較強影響力的企業屈指可數,國內市場的名莊酒業務已然進入巨頭博弈的階段。

隨著存量市場的競爭加劇,市場向頭部和品牌集中的趨勢將進一步提速,中國酒類流通渠道正在迎來歷史性的變革,而占據頭部地位,擁有極強品牌效應和資源優勢的中糧名莊薈將是線下終端轉型升級的不二之選。

●酒類流通行業變革加劇,名莊薈攜手合作伙伴掘金萬億市場

近年來,生活節奏不斷加快,消費者需求的滿足路徑也在不斷縮短,便民生活圈建設近年持續走實走深,國內各大城市紛紛加大對半小時經濟生活圈的建設。目前,全國所有省份一半以上地市已經行動起來,試點地區居民的獲得感、幸福感進一步提升,扎根于城市各個角落的酒類連鎖門店將迎來巨大的發展紅利。

從政策層面來看,中國酒業協會去年曾明確提出,將培育千億級酒類流通企業1家,百億級酒類流通企業5家,50億級酒類流通企業10家,作為中國酒類市場“十四五”的重點發展方向。為此,協會將鼓勵酒類電商和平臺商采取多形式的并購、合作、加盟擴充等方式,拓展全國性酒類連鎖網點和渠道建設,實現規模效應,逐步改善酒類終端小、雜、亂的形象。

數據顯示,隨著市場成熟度提升,中國酒業連鎖化率有望從不到10%提升至20-30%,發展前景樂觀。受資本加持、酒類市場火熱等因素,酒類連鎖頭部平臺擴張步伐不斷加快,頭部連鎖平臺的競爭將從規模競爭向品牌競爭轉化,商業品牌力是連鎖平臺競爭頭部的關鍵因素。

需要注意的是,酒類流通行業集中化大趨勢之下,傳統終端模式正在被解構重塑,隨著消費多元化、個性化的發展,煙酒店的單店經營模式逐漸失效。“真、多、快、好、省”是酒類消費者主要需求,而連鎖品牌的知名度、美譽度、可信賴程度是消費者選擇購買渠道的重要依據。

有業內人士表示,酒類連鎖平臺的競爭根本是供應鏈能力,尤其是名酒供應鏈的整合能力,將是商業平臺競爭勝負手。背靠中糧集團、具有深厚底蘊的中糧名莊薈無疑將是優質之選。

步入2024年,中糧名莊薈又將如何賦能終端合作伙伴,繼續在競爭激烈的市場環境之下實力掘金?

據了解,今年中糧名莊薈將從門店選址裝修、全面培訓、智能收銀、營銷推廣、運營支持和社群運營六個方面提供支持,同時進一步強化對于門店產品供應、日常管理和推廣宣傳等方面給予持續賦能。

此外,在消費體驗上,中糧名莊薈連鎖渠道經過10年經驗沉淀,不斷優化獨有門店私域轉化營銷系統,通過“名莊薈私域轉化模型”+“品鑒四法體驗系統”,聚焦核心人群、聚焦核心戰法,切實推動門店社群轉化。以終端門店為主要平臺,邀請知名酒莊莊主或代表背書,提供專業侍酒服務,為終端及消費者提供非凡的品鑒體驗。

作為長周期的產業,酒業總是伴隨經濟走向呈現出波浪形向上的發展。站在新的歷史發展起點,經歷過2023年的深度調整,中國酒業有望在2024年開啟新的上升周期,而中國酒類流通行業也將隨之迎來蓬勃發展的新時代。

可以預見,在這一過程中,作為頭部企業的中糧名莊薈將在厚積薄發中實現跨越式的增長。中糧名莊薈期待與更多志同道合的合作伙伴攜手同行,在為消費者提供高質量的酒水服務同時,也為中國酒類流通市場的發展貢獻力量。