2024年1月17日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2023年中國(guó)出生人口902萬(wàn)人，大大高于此前市場(chǎng)預(yù)期的800萬(wàn)左右。2024年再逢龍年，龍年通常都是中國(guó)的生育大年，疊加國(guó)家和地方政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)生育優(yōu)惠政策，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，預(yù)計(jì)2024年可能會(huì)出現(xiàn)新出生人口數(shù)字會(huì)顯著增加，也將給以貝因美為代表的國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

早在2009年貝因美推出了一個(gè)頗具東方神韻的卡通形象——小龍容，寓意“中華民族、龍的傳人、有容乃大”。龍年說(shuō)龍，憑借具象化的場(chǎng)景與空間，也為貝因美帶來(lái)了新的消費(fèi)人群，兩者相互成就，共振新生。

15個(gè)系列45款產(chǎn)品已通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，高品質(zhì)產(chǎn)品守護(hù)中國(guó)寶寶

2023年2月22日起,我國(guó)嬰幼兒配方食品(簡(jiǎn)稱(chēng)配方奶)新國(guó)標(biāo)開(kāi)始實(shí)施，貝因美成為國(guó)內(nèi)第一批提交新國(guó)標(biāo)變更注冊(cè)的企業(yè)。以中國(guó)母乳研究為產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)，截至目前，貝因美共有15個(gè)系列、45款奶粉拿到新國(guó)標(biāo)注冊(cè)資質(zhì)，主力產(chǎn)品貝因美愛(ài)加、可睿欣、菁愛(ài)等均在2023年初完成新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市，穩(wěn)定了渠道信心。

貝因美認(rèn)為，未來(lái)科技創(chuàng)新的紅利、政策制度的紅利、資源綜合利用的紅利、人才集聚開(kāi)發(fā)的紅利，仍然值得期待。針對(duì)嬰配粉業(yè)務(wù)，貝因美將持續(xù)打造專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，提高轉(zhuǎn)化率，爭(zhēng)取回到行業(yè)前列。創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，公司將重點(diǎn)推進(jìn)母嬰生態(tài)圈，在全家營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域探索，爭(zhēng)取1—2年內(nèi)打造2—3個(gè)大單品，并用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新取得突破性進(jìn)展，以高品質(zhì)產(chǎn)品守護(hù)全家營(yíng)養(yǎng)健康。

“全家營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略加速推進(jìn)，或?qū)⒊蔀楣镜诙鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)

得益于在母乳研究、食品安全、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造等領(lǐng)域的超前布局，貝因美及時(shí)創(chuàng)新求變，提出“大國(guó)品牌貝因美，親子生活無(wú)憂(yōu)GO”的新理念，打造“全家營(yíng)養(yǎng)一站購(gòu)”引領(lǐng)性品牌。

2023年，貝因美加快了全家營(yíng)養(yǎng)化品牌的升級(jí)步伐,重磅推出“愛(ài)諾達(dá)”系列益生菌、乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)奶粉、免疫球蛋白營(yíng)養(yǎng)奶粉、魚(yú)油植物甾醇酯營(yíng)養(yǎng)奶粉等，滿(mǎn)足了不同年齡段人群的營(yíng)養(yǎng)需求,同時(shí)以嬰幼兒配方食品的高標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)產(chǎn)品迭代為更多消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品選擇,充分展現(xiàn)品牌的創(chuàng)新能力。

業(yè)內(nèi)人士表示，在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，全民健康意識(shí)提升的大背景下，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)正在醞釀萬(wàn)億規(guī)模的“藍(lán)海”市場(chǎng)。貝因美加快布局全家營(yíng)養(yǎng)化品牌，賦能嬰配粉核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在不斷推出更多滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的、多樣化的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品。通過(guò)加速推進(jìn)“全家營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略，貝因美將進(jìn)一步提升其競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，未來(lái)“全家營(yíng)養(yǎng)”系列或?qū)⒊蔀楣镜牡诙鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

重塑渠道力，深度探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型

除了強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力以外，渠道力被視為乳品企業(yè)增速發(fā)展的另一核心支撐。從財(cái)報(bào)中不難看出，貝因美通過(guò)積極拓展“新零售”門(mén)店策略，與電商平臺(tái)合作，線(xiàn)上線(xiàn)下并舉，建立立體化、多層次的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)了有效的資源整合與渠道端的均衡發(fā)展。2023年上半年，除傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道以外，公司重點(diǎn)開(kāi)辟的包銷(xiāo)商、電商渠道、直供客戶(hù)的收入占比分別為19.32%、19.06%、16.90%，其中電子商務(wù)渠道同比增長(zhǎng)18.87%。

同時(shí)，在新國(guó)標(biāo)注冊(cè)制背景下，嬰幼兒奶粉行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，意味著頭部乳業(yè)與中小企業(yè)將拉開(kāi)差距，貝因美這類(lèi)頭部乳業(yè)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，因此奶粉行業(yè)數(shù)字化、智能化是大勢(shì)所趨。憑借在數(shù)字化實(shí)踐上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，貝因美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程信息化追溯，從產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、質(zhì)量把控、營(yíng)銷(xiāo)管理全方位運(yùn)用數(shù)字化手段進(jìn)行全過(guò)程可追溯管理。

2023年9月，由工信部指導(dǎo)支持、中國(guó)輕工業(yè)信息中心等主辦的“第一屆消費(fèi)品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型暨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)”在北京召開(kāi)，貝因美憑借數(shù)智化轉(zhuǎn)型先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)入選“2023年度消費(fèi)品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先進(jìn)示范案例”。

在行業(yè)增長(zhǎng)普遍疲軟的背景下，貝因美憑借其卓越的“產(chǎn)品力”“品牌力”和“渠道力”，向外界傳遞出“逆境中自強(qiáng)不息”的積極信號(hào)。從2023三季報(bào)來(lái)看，貝因美的多項(xiàng)收益質(zhì)量指標(biāo)和盈利能力指標(biāo)均有顯著改善，2023年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.16億元，同比下降5.56%；歸屬凈利潤(rùn)4936.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.56%。其中銷(xiāo)售凈現(xiàn)金流/營(yíng)業(yè)收入為0.618，超出去年同期水平；毛利率約為47.02%，同比提升了5個(gè)百分點(diǎn)。

未來(lái)，隨著貝因美一系列戰(zhàn)略變革的穩(wěn)步推進(jìn)，龍年生育熱潮來(lái)臨和國(guó)民消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)一步擴(kuò)大恢復(fù)預(yù)期，公司將迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。作為剛需性消費(fèi)品類(lèi)代表的嬰幼兒奶粉，以及不斷升級(jí)迭代的全家營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，或?qū)⒐餐瑸楣竟蠢粘龈用黠@的業(yè)績(jī)回彈曲線(xiàn)。