新商務時代，歐定如何以超級價值奠定超級品類王者地位

2024-01-15 11:18:33 來源：財經網作者：　

摘要：近年來在社會消費結構升級的背景下,隨著數字化和互動科技融入各行各業,新零售為男裝市場注入了新的活力。

近年來在社會消費結構升級的背景下,隨著數字化和互動科技融入各行各業,新零售為男裝市場注入了新的活力。在傳統商務男裝品牌還停留在款式數量、渠道鋪貨和打折促銷的內卷競爭階段時,國內新銳獨角獸品牌歐定OWN DREAM便率先打造出「頭等艙高彈襯衫」,引領了商務男裝從價格消費時代向價值消費的新時代全面轉型,且在500元以上高端市場取得了全網銷量第一的極佳業績。

2024春夏季,歐定繼續圍繞新一代商務精英用戶為中心,解決他們緊繃難受、久穿久洗塌領的襯衫穿著痛點,同時推出「伊麗莎白」系列,從設計、面料質感和體感上進一步升級了高彈襯衫的產品體驗,也鞏固和延續了自身對高彈襯衫品類的引領。

「頭等艙高彈襯衫」為何可稱之為「劃時代之作」

當前消費者需求越來越多樣化、個性化,新商務也隨之進入細分市場搶位競爭,品牌們開始意識到風格穿搭無法更有效地激起男性消費者的購買意愿,具備鮮明差異化的功能性面料的「獨特質感」,兼具科技、版型、細節等多種魅力,打破傳統設計的限制,帶來全新穿著體驗,引領用戶對高價值爆品的消費熱情。

諸多品牌也在挖掘這種產品價值化重塑的新趨勢,但在「功能性」與「設計感」之間取舍、達到極佳平衡是「難題」,或者缺乏科技面料與人性化設計打磨的經驗,多以「嘩眾吸睛」的設計感取勝,要么雖有深厚的供應鏈和制造經驗,但在質感、設計感方面,往往不盡人意。歐定創始人朱家勇先生在業內素有“襯衫科學家”的美譽,專注襯衫行業20多年擁有科技研發、面料工藝、原料種植優選和產品設計開發等全價值鏈專業經驗。據哈佛大學一項長達30年的跟蹤研究表明:全球25-55歲男性一周穿襯衫的天數和成功的概率成正比,而其中襯衫體驗舒適不緊繃的受訪者更擅長處理工作中的矛盾,事業更加順遂。在長期的商業觀察和研究中,他在業界首次提出了“像乘坐飛機頭等艙一樣合體舒適”的襯衫體感新標準,將AI智能技術和百萬級男性體型大數據整合進設計、生產,結合個性化定制讓高彈面料適合每一位用戶的體型身材,彌補市場的空白,線上渠道一經推出很快成為現象級單品,許多用戶紛紛留言“這輩子沒穿過這么舒服的襯衫”。

硬核科技遙遙領先,頭等艙高彈襯衫上位新一代「襯衫之王」

在確立了產品對用戶的價值基石之后,專注襯衫20多年的歐定團隊融合社會各界精英消費者的穿著場景,以領先業界廣度和深度的研發、場景式設計視野,制定了「頭等艙高彈襯衫」的「三不一定」的產品體驗準則。

不塌領。用戶穿襯衫留給他人和自己的第一印象是從衣領開始的。高端正式的場合一件高級得體的襯衫領子應該足夠寬,領座也必須足夠高,此外更高標準需要領子邊緣呈現一種非常貼合的精致感,而不僅僅是死板的感覺。可以說決定一件襯衫的高級感關鍵成敗中80%是由衣領決定的,許多售價在萬元以上的奢侈品大牌襯衫至今都未能解決領子邊緣長期洗滌后翹邊走形的問題。歐定襯衫在衣領版型工藝中采用了機翼動力學仿生科技的結構,不僅衣領高挺大氣,在領子與脖子的結合處還呈現出恰到好處的貼合曲度,帶來一種恰如其分的自然而然美感。而且,歐定襯衫通過了洗滌實驗,可以做到滾筒洗衣機百穿百洗依然不塌領,遙遙領先于業界。

高彈不緊繃。日常商業活動中,不管是旅途久坐還是通勤開車,幾乎每一位商務男士都體會過襯衫拘束緊繃帶給身體的負重和壓抑感。一位老成持重的企業或單位高管,身材難免大肚子走樣,開會談話中一坐下大腹便便從襯衫扣眼中“紅杏出墻”的場面可以說是非常尷尬的社死現場。歐定品牌獨創了「MOTION CLONE」體感科技系統,以「克隆級合體」為襯衫的體感舒適標準,并重塑了普通的行業執行通例,制定了1-5倍歐定男性合體彈度,力圖為不同身高、三維的消費者帶來「最適彈度護體」,全維高彈的面料和版型科技相結合,穿著貼身舒適,即使特殊部位走形發胖也能做到合體塑形。

高彈面料不易起皺。面料質感奢適,才能襯托出襯衫的奢華與高級感。歐定親膚高彈的科技面料,是品牌歷時10年研發的結晶。傳統的彈力面料很難做到柔軟彈性、親膚觸感和支撐韌性三者同時兼具的技術壁壘,歐定潛心十年研發出了「傘兵高彈紗線」,具有高彈強韌同時絲滑細膩如真絲、肌膚觸感如牛奶的特性,結合“S”型纖維結構科技和特殊的高密度紗織工藝,讓面料在保持高彈親膚的同時還自然挺廓,常穿常洗、折疊堆放也不易起皺,自然高級好打理,特別適合長時間差旅的商務精英人士。

定制更合體。男士襯衫量體定制不僅能更加適應消費者的身材版型,帶來更佳的著裝體驗,也是高級男裝品牌獨有的尊貴貼心服務。而傳統定制卻因為面對面量體出現效率低、時間慢、用戶到店耗費精力等問題,歐定自研的AI自適應智能科技依托品牌自建的百萬級全球男士體型大數據和當下移動互動技術的發展,在小程序上1分鐘、1個步點擊,只需填寫3個信息就可以輕松實現在線人工智能體型測算,針對每一位用戶定制襯衫版型,并且每位的用戶的襯衫在工廠都擁有專屬的定制生產的特權,能為每一位「歐定先生」帶來極致的合體穿著體驗,更顯外型尊貴、氣質不凡。

隨著歐定「頭等艙高彈襯衫」科技硬核實力和領先的穿著體驗,「高彈襯衫」不斷流行,越來越受到市場的青睞,成為銷量最大的襯衫單一細分品類,歐定以這款「襯衫新王者」將繼續鞏固對新商務襯衫市場的引領品牌地位。

春夏「伊麗莎白」隆重登場,精英商務告別“老死板”

春夏季節的商務場景中,消費者對貼身穿著的襯衫膚感、透氣舒適性等功能,有著更高級的享受需求,歐定「頭等艙高彈襯衫」打造全新「伊麗莎白」系列,對面料、細節等方面進行了全面升級。其滿足更高端的商務生活場景,再次對精英男士的“彈性”消費趨勢形成引領。

春夏晴暖天氣下襯衫市場需要貼身穿著,但普通襯衫單穿面料缺乏高級質感會令造型過于平庸,讓用戶在商務場合「失去利落高級的質感」,夏季高溫也會帶來悶熱、流汗的極度不適,于是本季首發的「伊麗莎白」也有著針對性的提升。

你能在全新「伊麗莎白」系列中看到適合春夏季的經典而不失時尚的配色、利落簡約的廓形等諸多高級的現代時裝設計語言,以及高端奢適所需的「伊麗莎白真絲」面料升級,光滑細膩的奢享觸感和從容自如的透氣舒爽幫助穿著者輕松自信的在辦公場景和休閑假日場景間自由切換,兼具功能性、設計感的「伊麗莎白」系列「頭等艙高彈襯衫」,突破傳統男裝的場景限制。