第十屆CBIS嬰童產業大會現場，眾多行業大咖的精彩分享更是鞭辟入里，干貨十足。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲公布了2024行業關鍵詞：供應鏈變革、專業價值回歸、即時零售普及化、大健康主流、整合與分化、定制潮、品牌洗牌。

中童研究院院長高冬梅現場發布了2023母嬰市場年度調研報告，據數據顯示：“2022-23年嬰幼兒奶粉市場中，80%消費者為90后，偏好線下及近場化消費，帶動新的渠道增量”。

與此同時，來自經濟、營銷等領域的行業專家在第十屆CBIS嬰童產業大會現場進行了精彩分享。

清華大學社會學教授，著名社會學家孫立平：“靠硬拼解決不了問題，順應周期及時調整，轉變方式，才是根本之法”。

帆書APP(原樊登讀書)創始人、首席內容官樊登：“把成本壓低，把可能性做大，有樂趣、有意義、有反脆弱的精神，趕緊開始做，能做起來一兩件事就成了”。

首都經濟貿易大學市場營銷系教授，消費大數據研究院執行院長，經濟學博士陳立平：“經濟衰退是推動零售業態創新的最大力量，對于零售商來說，誰能抓住中產階層群體消費降級的趨勢，誰就有機會在未來零售市場能夠逆周期崛起”。

新零售專家賀曼：“電商后半場，要依托創新，立足平臺，公域獲取新客戶，私域維護老客戶，打造差異化體驗，積累用戶資產”。

凱度消費者指數大中華區總經理虞堅：“消費者追求“質價比”- 品牌和門店需要找到最優價格區間跳出“以價換量”的困局”。

行業主流品牌嘉賓在第十屆CBIS嬰童產業大會現場進行了精彩分享。

中國農墾控股上海有限公司黨委書記、董事長趙慶永:“母嬰還是相對最好的，值得深耕細作的行業。在固本、守城的基礎上創新做自己最擅長的事情，方能走得更長遠。”

索契壹營養聯合創始人兼營銷總經理趙辛磊：“順應政策，創新技術，滿足市場，發揮本土優勢，做到靈性增長，靈敏、靈活、靈驗”。

奇鶴品牌創始人唐水華：“將食育教育植入到母嬰門店,創造更多更有價值的內容，幫助孩子健康成長，也能為門店引流”。

宜品乳業集團董事長牟善波：“主流品牌的通貨產品一定會左右市場均價，選產品就是選企業，選品過程中必須充分考慮供求關系上的資源稀缺性”。

安貝兒創始人劉雨飛：“在絕望中尋找希望，在縮量市場挖掘增量品。洗護品類在母嬰渠道滲透率相對較低，仍然存在較大的增量空間”。

井羽科技創始人單志翔：“品類突破，單品至上。用單品經營策略培養更懂消費者的年輕選品人員，提升店鋪棉品經營能力”。

頭部平臺機構嘉賓在第十屆CBIS嬰童產業大會現場進行了精彩分享。

新生代潮品設計師Joanna：“擁抱Z世代，占領年輕人陣地，通過“語言體系+視覺體系”與消費者對話將商品品牌轉為情感品牌，才能“出圈”。

小紅書商業母嬰行業區域負責人瀾依：“在小紅書養成獨一無二的媽媽社區氛圍時，品牌也可以根據實際需求和痛點，找到新的開品趨勢，拓寬新思路”。

京東到家海博系統負責人盧明田：“即時零售市場在快速擴大零售企業，要抓住新機遇通過全渠道、全鏈路數字化系統入駐和拓寬銷售渠道，在商品成本和時效中優中選優”。

量冠科技聯合創始人 COO Cecilia：“產品種草不僅要求達人了解產品，更需要懂行業、懂專業，這樣雙方才能開展更加深入的合作”。

福基社媒創始人Zoe：“品牌要做高性價比的種草，在種草前設立明確的目標，種草周期縮短到1-3個月”。

熊小嬰創始人兼CEO張大龍：“線上是定價決定生死，品牌發力線上渠道必須要留有足夠的競銷預算，這要求品牌做好價格定位，保留足夠的利潤空間”。

大向健康創始人兼CEO岳丹陽：“在品銷以外，品宣更加重要，現在的母嬰品牌幾乎沒有不做小紅書種草的”。

眾燦互動聯合創始人Yiki：“母嬰行業的興趣構建非常重要，寶媽在選擇產品時考慮的非常多，受到線上平臺信息的影響很大，品牌必須重視”。

蟬媽媽營銷總監李瑋：“母嬰行業呈現韌性狀態，消費者對高品質東西呈現較高需求，包括同比增速也是比較快的”。

行業代理商大咖在第十屆CBIS嬰童產業大會現場進行了精彩分享。

綠臣貿易總經理沈志強：“微利時代，市場環境和消費者變了，導購模式、合伙人模式也要跟著改變改變一定有活路，不改變只有死路”。

摯晟貿易總經理陳鋼：“對于代理商和門店而言，低價是死路一條，不論是發展大而全還是專而精，找到平衡點是關鍵”。

永卓商貿董事長費海炳：“代理商其實要做的事情也沒那么復雜，無非就是選品、賦能、管理三個維度，對每個門店的細節問題進行深入思考和完善”。

母愛部落總經理王紅：“只有找到自己的價值，才能掙到錢，代理商在營養品市場中仍然可以發揮自身的價值，但想掙快錢就不要做營養品”。

行業標桿連鎖和新門店在第十屆CBIS嬰童產業大會現場進行了精彩分享。

媽仔谷創始人彭云輝：“堅持以消費者為中心的價值觀，并集中精力推進降本增效和優化供應鏈管理，是母嬰零售業實現整合轉型的關鍵所在”。

河北王子羊董事長楊會臣：“站在消費者的角度，控制欲望，找到合適的品牌和渠道共建共贏才能實現可持續發展”。

華恩董事長、嬰貝兒創始人賈俊勇：“共創品牌不能單純依賴供應鏈，也不是簡單的聯盟而是應該做到從C端得到認可，從B端產生價值”。

小飛象總經理馮紅衛：“母嬰是消費品行業，規模產生效益，只要有機會在對整個市場、消費者變化做出回應的同時仍然要保持相對的、適度的擴張態勢”。

健瑞兒總裁伍蘇科：“圍繞顧客、降本增效是實現銷量和利潤雙增長的秘訣”。

寶貝天下發起人、南國寶寶創始人劉江文：“母嬰零售的盡頭是聯合起來，以極致服務為方向用整合&自有產品推進集中化進程，促進行業健康發展”。

谷根孕嬰創始人李志恒：“定制奶粉規模化、打造主推型門店、強化線上引流能力，拓展品類板塊是母嬰門店未來反轉的四大關鍵點”。

繽趣母嬰連鎖聯合創始人金勇：“門店未來脫穎而出的核心在于注重倉儲和陳列，善用地域優勢與線上競爭，在規模允許下，根據消費者認知和審美定制產品”。

嬰聯邦創始人林倩：“現代寶媽為了孩子健康，信息解鎖能力大幅提升，門店可以建立健康管理付費課程和專業營養師咨詢業務鏈，幫助寶媽信息解綁，搭配適合她們的營養產品”。

杜爸佑童會創始人杜聰：“實體店活下去無非兩個字成交，這個需要ABC端共同來做，A端在線上持續發力，B端將A端資源分給C端，C端承接A端產品并直面消費者”。

十年相約，感恩有你！在萬眾期待中，2023第十屆CBIS嬰童產業大會終于迎來了完美的落幕。過去十年，我們一同走過；展望未來，讓我們繼續攜手同行。