11月22日，國聯水產（300094）發布與盒馬鮮生深化戰略合作公告。據協議內容，雙方將深化探索水產食品產業發展模式的創新，將就水產食品及預制菜供應鏈、戰略合作下的聯合單品開發、品牌設計與市場傳播、水產高質養殖模式開發、消費動態共享等全產業鏈領域開展合作。值得關注的是，此次協議中約定，2024年盒馬銷售國聯水產的產品將達5億以上。

攜手六年，再創合作新里程碑

盒馬鮮生作為全鏈路數字化的新零售巨頭，長期致力于為消費者打造多元化、智慧型、沉浸式的舌尖體驗。當前盒馬正積極推進以供應鏈調優，折扣化運營，通過精選商品，實現規模化優勢的經營變革，這與國聯水產的未來經營戰略不謀而合。

國聯水產與盒馬自2018年首次牽手以來合作步步深入，目前盒馬已成為國聯水產在C端的核心銷售渠道之一。去年年初，為推動水產預制菜產業振興及品牌推廣，雙方就已達成了戰略合作簽約，將就水產品預制菜品開發與市場推廣、水產品高質效養殖模式開發、聯合品牌及消費動態共享等領域開展合作，共同探索水產食品產業創新發展新模式。

而此次合作較之前更有全面的升級與深化，雙方將以供應鏈為切點，充分借鑒國聯水產的水產食品與預制菜研發經驗和智能生產技術，品牌影響力及渠道體系，推進標準化與規范化，推動盒馬鮮生沙特蝦、蝦仁類流量單品的核心戰略合作，在豐富創研烤魚、牛蛙等系列預制菜的同時，共力培育+延伸更多優勢預制新品類，共享消費大數據，共創外生性增長，共塑水產食品及預制賽道新價值。

協議約定，通過此次深入合作，在2024年將為國聯水產帶來5個億以上的銷售收入，這對于國聯水產來說無疑是業務發展和資本市場發展上的雙重利好。

打破行業困局，強強聯手建立“預制”標準

在全國多地積極布局預制菜產業背景下，預制菜發展面臨著國家層面的統一標準缺失、口味復原程度低、食品追溯機制不健全、同質化現象日趨嚴重等問題。無論是預制菜從業者，還是相關食品專家都認為，關于預制菜諸多問題的背后，亟待建立一個行業標準體系。

國聯水產集團作為中國水產預制菜領軍企業，建成的5G智造工廠領先行業，公司將工廠打造為餐飲企業和家庭的“中央廚房”。自建兩大研發中心，配備資深研發總廚組成研發團隊，搭建系統化、標準化、定制化的產品研發體系，針對預制菜不好吃、添加劑亂用、不新鮮、沒營養等痛點與偏見，解決菜品保鮮、口味還原度、技術創新等難題，讓預制菜生產標準化。讓消費者買得明明白白，吃得安安心心。

長期以來，國聯水產的產品出口北美、澳洲、我國香港、南美、歐洲等地，出口涵蓋全球40多個國家及地區。通過了HACCP、BRC、BAP等高標準的國際認證，是全國僅有的兩家同時獲得BAP對蝦及羅非魚四星認證的企業之一。公司連續成為北京冬奧會、杭州亞運會等國際頂級賽事官方供應商，已成為預制菜品安全可靠最好的佐證。

盒馬作為國內最大的新零售品牌，與國聯水產的合作將推動行業建立更完善的預制菜營養標準評價體系，通過全面開展食材真實性追溯、營養成分檢測、專業感官品鑒、定性定量評級，能夠向消費者提供更加方便、標準化、健康營養、美味，綜合能力越來越強的產品。同時，鑒于預制菜產品的同質化壓力正在顯現，雙方的合作也有利于進一步打造超級大單品。

戰略路徑清晰，逐步邁向“中國預制菜”第一品牌

目前，國聯水產營銷網絡已覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全渠道，覆蓋城市已達158個，與盒馬鮮生、永輝超市、大張超市、等全國連鎖商超達成戰略合作，將預制菜產品鋪向多家商超，電商渠道涵蓋天貓、京東、拼多多等主流平臺，餐飲重客渠道上專注于滿足客戶定制化需求。

國聯水產表示，下一階段公司將做好研采產銷等系統化升級，同時基于對BC兩端長期的深刻洞察，持續推出適合下游多元消費需求的優質產品，鞏固夯實B端市場優勢，重點提升大型餐飲客戶市場占有率，促進大客戶渠道銷售；同時，進一步加大C端市場開拓力度，增強市場感知力，精準推出適銷對路的產品，特別要推動預制菜銷售占比的提升。

從長期戰略方向來看，公司將緊緊圍繞“品牌升級促發展,創新管理提效率”，堅持推進標準化與規范化，夯實產品力與品牌力，通過由點到面強化系統性競爭能力，推動公司成長空間全面打開，以新視野、新營銷、新路徑，實現市場開拓再發力、再突破、再創新高，吹響國聯水產“中國預制菜”第一品牌號角。

有券商分析指出，公司積極推進大單品為主的多品類產品矩陣布局，持續升級品牌戰略，營銷推廣不斷加碼，疊加優化供應鏈，凸顯成本優勢，由此將推動公司在新的預制菜競爭格局中，不斷筑高競爭壁壘，公司的營收有望延續快速增長態勢，業績彈性將持續釋放。