北京時間11月22日，寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2023年9月30日的2023年第三季度財報。財報顯示，寶尊2023年第三季度凈收入18億元，同比增長5%，其中運動服飾運營收入同比增長26%；經營現金流持續向好，實現歷史同期首次轉正。GAP中國煥新進行時，第三季度新產品新門店全面亮相，品牌力顯著提升，毛利率同比提升超10%至56%。品牌管理業務第三季度貢獻收入約3億元，虧損較可比同期大幅縮窄。此外，寶尊宣布與抖音頭部運營商洛氪迅達成戰略收購意向，開啟抖音直播電商服務新篇章，成為集團戰略轉型又一重要里程碑。

寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬先生表示：“我對寶尊集團在戰略轉型過程中取得的進展深感欣慰。盡管面臨宏觀挑戰，但我們的收入同比增長5%，經營現金流同比顯著改善。品牌管理業務卓有成效，Gap全方位轉型穩步推進，在新品、新店、市場推廣及知名度提升上取得多項重要成果。這些‘品牌力升級’的舉措，將Gap從過往以折扣驅動的品牌，逐步轉變為以消費者心智取勝的品牌。本季度，我們成功打造了一套全渠道零售運營平臺(ROP)，為Gap業務的持續數字化轉型奠定了堅實基礎。”

“我們與抖音服飾品類頭部服務商杭州洛氪迅信息科技有限公司達成戰略收購意向，計劃收購其51%股權。洛氪迅是抖音生態的翹楚和直播電商領域的先驅，深耕服裝配飾賽道。寶尊在創意內容、品牌矩陣、精細化運營的市場領先優勢，結合洛氪迅在直播領域的豐富經驗與獨到見解，將推動寶尊在抖音生態中走在前沿。抖音的新篇章，也將續寫我們在其他主流品牌電商平臺的成就，標志著我們戰略轉型的又一重要里程碑。”仇先生總結道。

科技賦能全渠道戰略 微信抖音渠道雙位數增長

全渠道戰略仍然是推動寶尊可持續增長的首要任務。于寶尊而言，拓展全渠道的目的不僅僅是獲取增量流量，更重要的是在每個平臺上進行差異化布局，以推動增量商機。本季度，約有45%的品牌伙伴與寶尊在兩個或兩個以上渠道上進行合作，與去年同期相比持續提升。其中，包括微信小程序、抖音在內的新興渠道均實現GMV同比雙位數增長。

自2019年以來，寶尊持續致力于深耕微信生態系統，為合作品牌提供一站式綜合電商私域解決方案。經過四年努力，寶尊在品牌電商私域領域取得豐碩成果。近期，寶尊攜手快消品和化妝品品牌，在騰訊視頻號平臺啟動試點運營，探索新的增長機會。在騰訊智慧零售千域計劃的最新評選活動中，寶尊一舉榮獲三大獎項：全域運營卓越合作伙伴、私域培訓先鋒獎和視頻賬號運營先鋒獎。這些獎項體現了業界對于寶尊在私域運營領域的高度認可。未來，寶尊將繼續秉承創新精神，與品牌合作伙伴一同緊密合作，力求在私域道路上走得更遠、更穩。

今年雙十一，寶尊數智產品 BBI再次迭代升級，通過實時數倉鏈路、全渠道數據決策支持、自助與智能分析，賦能品牌快速調整運營策略，備受品牌好評。目前，寶尊BBI數據平臺已經整合20+渠道數據源、追蹤60+行業類目，實現了全渠道覆蓋。寶尊還基于多年的電商運營經驗沉淀了5大主題、超50個業務分析報表與看板，滿足品牌多層次的生意決策分析需求和及時調整運營策略需求。

創意內容開啟抖音新篇章 與洛氪迅達成戰略收購意向

在直播業務領域，寶尊在抖音生態中取得了初步成果，成功在內容電商領域樹立了良好口碑。本季度寶尊創意內容商業中心已為30多個品牌提供直播服務，并在三季度通過直播實現高達1億的GMV。基于對品牌電商的深入理解，寶尊在抖音生態中持續深耕三大垂類：奢品、運動戶外及時尚服飾。通過沉淀高品質案例，逐步建立競爭優勢。寶尊創意內容商業中心蘊含著4A級創意基因，并配備頂尖級硬件設備，通過一系列精心策劃的創意內容，以直播及短視頻為媒介，有效提高品牌知名度、塑造獨特品牌調性。

為持續增強公司在抖音渠道的綜合能力，寶尊與抖音服飾鞋靴賽道頭部服務商洛氪迅達成收購意向。洛氪迅是抖音生態的翹楚和直播電商領域的先驅。寶尊與洛氪迅的專業經驗、規模、業界影響力以及技術能力均在業內首屈一指。寶尊在創意內容、品牌矩陣、運營實力的市場領先優勢，結合洛氪迅在直播領域的豐富經驗與獨到見解，將推動寶尊在抖音生態中走在前沿。未來，寶尊和洛氪迅將在上海和杭州設立兩大直播中心，總面積超過12,500平方米。

GAP中國煥新進行時 新產品新門店全新亮相

寶尊品牌管理團隊接手Gap中國后，持續致力于將Gap從過往以折扣驅動的品牌，逐步轉變為以品牌力取勝的品牌，建立消費者對品牌和產品的喜愛。三季度，在新產品推出、新門店開業、新營銷策略和新系統升級方面均取得了良好進展，實現了更多的同店銷售、更快的存貨周轉、更高的毛利率，運營虧損較可比同期大幅收窄。

新產品層面，三季度Gap推出了全新的本地化設計，為中國消費者量身打造“美式復古風、城市機能風、質感簡約風”三大產品系列，覆蓋日常、休閑、通勤等多元都市生活場景，通過產品、渠道和營銷打法的組合拳觸及更多目標消費者。新門店層面，5家新店于9月底盛大開業，包括廣州正佳旗艦店，以及成都、深圳和北京的全新門店。新店均由本地團隊設計，強調更年輕、更具互動性的產品布局。寶尊預計在2023年下半年共開設10家新店。新營銷層面，成功打造“I AM GAP”和“想Gap就 Gap”等社交話題，有效提升Gap品牌影響力。在9月底的抖音超級品牌日期間，Gap蟬聯抖音旗艦店和男裝熱門榜單榜首。GMV同比增長7倍，達到5600萬，創下單日自播新紀錄。

以上種種措施提升了GAP運營端和財務端的表現。三季度Gap中國毛利率達56%，較去年同期提升超10%。存貨周轉天數從一年前的220天改善至177天。其他包括客流量、轉化率、平均客單價及坪效等關鍵指標的穩步優化，也都印證了Gap在品牌力升級上的卓越成效。目前，Gap會員總數超過2800萬，活躍會員約250萬。通過對品牌力建設前后的人群進行分析，消費者呈現更加年輕化趨勢，其擁有更高的消費能力、并且更喜歡購買新產品。

推出全渠道零售運營平臺 系統賦能GAP中國數字化轉型

隨著收購Gap中國的完成，寶尊技術創新中心對Gap中國的核心系統進行全面評估，開啟全渠道零售數字化改造升級之旅。在項目啟動的短短6個月內，通過對系統架構進行設計與簡化，整合70余個歷史運營系統，成功推出Gap中國全渠道零售運營平臺(ROP)。

該套全渠道零售運營平臺采用全新構架，以集中式中臺取代傳統ERP，實現實時化銷售管理。采用線上線下一盤貨的庫存管理模式，提高銷售效率和庫存周轉率，為Gap業務的數字化轉型奠定了堅實的基礎。下一階段，寶尊計劃打造一款集成智能化端到端的價值鏈管理系統。通過強化會員管理功能和大數據能力，提升品牌庫存規劃效率，深化私域能力。

除IT系統外，Gap今年以來也在供應鏈端持續精進。Gap中國團隊迅速優化本土化供應鏈，至今Gap中國本地化產能已幾乎完全覆蓋本地采購需求，占比近100%。供應鏈升級策略使Gap產品從設計到上架的前置時間大幅縮短，由以往的3到6個月精煉至僅僅幾周。

寶尊集團首席財務官兼寶尊電商總裁Arthur Yu先生表示：“盡管受到經濟環境疲軟和季節性銷售波動等因素的影響，寶尊業務轉型依舊實現穩步發展。得益于有效的業務優化、成本管控以及運營效率提升，寶尊實現了自上市以來的首個第三季度正向經營現金流。此外，我們持續深耕全渠道，本季度在微信和抖音生態中均實現GMV雙位數增長。隨著與洛氪迅達成戰略聯盟，我們堅信，在不斷演變的電商環境中，我們將走得更加穩健，也將能更好、更全面地賦能品牌合作伙伴。”