商業版圖不斷外延的過程中，戰略咨詢也在持續迭代升級。近日，業內權威報道平臺36氪專訪撬動企業戰略咨詢的創始人兼董事長姚榮君，立足戰略咨詢視角，共同探討當下時代的商業美學。36氪與姚榮君的這次對話，也是一次關于周期與人性、商業與人心的審美體驗。

撬動企業戰略咨詢視角下的時代機遇

作為撬動企業戰略咨詢的掌舵人，姚榮君從2010年開始在北大匯豐商學院成立定位中心，面向超過千名企業學員實現戰略定位咨詢在中國商學院的深度推廣；隨后創辦國內頂尖的戰略咨詢公司，打造多個知名百億案例；如今沉淀13年戰略咨詢經驗的姚榮君，旗下團隊服務過七匹狼、舒福德智能床、奧康、盼盼、拉面說、中國飛鶴、雅迪控股等企業，接連引領戰略定位咨詢打法升級。

雖然當下的商業環境不確定性居多，但事物都具有兩面性，危中藏機的歷史經驗放之四海而皆準。立足當下，姚榮君認為經濟周期的波動始終根據各種社會變量起伏跌宕，唯有“人性”穿越周期。他總結了幾點已經顯露的趨勢。

1、品牌價值被重視。在經濟波動幅度平緩尤其是下行過程中，大眾會更重視“品牌”所帶來的安全感。姚榮君指出，消費者需要的不只是性價比，更是“心價比”。比如茅臺酒很貴，但大家都認同，似乎它必須這么貴，它的貴也是好的。這就使得它自身的獨特價值超出它的物質價值，這就是好的“心價比”。

2、顧客心智影響消費決策。撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。結合曾操盤的成功案例，姚榮君提到，如果將一次消費決策分為理性和感性兩個層面，所謂的理性是選擇品牌或產品具有強心智，比如飛鶴是更適合中國寶寶體質的奶粉；比如七匹狼在夾克領域是專業的，它是夾克專家，這個品牌的特性價值與消費者認為這個品牌的價值在心智中吻合，就能讓消費者內心有安全感。

3、需要通過戰役占據顧客心智。隨著消費的權力從企業、工廠以及渠道等各個維度走向了消費者，品牌必須給消費者一個選擇“我”而不選擇對手的理由，并且這個理由需要是唯一性的。這樣的形式，在定位時代就已經被看到，也是戰略存在的意義。但姚榮君進一步提示，當下的問題在于企業在找到了這個理由之后，如何把這個需求匯攏到品牌上。消費者需要認知的抽象和事實的具象結合的一致性，比如一場營銷活動或者運營活動，需要一個能夠讓消費者消化自己認知、完成消費決策的環節。通過承接動作把戰略更好地表達出來，才能成功搶占消費者心智，即“戰略戰役”時代給予企業家的考驗。

革命性的知識工具：撬動拐點方程式

“以創造消費者渴求為成果，以突破企業家認知為?的。”是撬動一直踐行的服務宗旨，為幫助企業利用客觀規律、更好地應對新環境下的挑戰，他們打破咨詢?業傳統，率先對企業開放撬動的戰略知識與?法論。

例如，他們創新總結的拐點方程式：拐點=戰術×戰役的戰略次方，為企業家提供決策依據。其中，對于鎖定戰略支點又有兩大戰略視角、五大心智規律、五種戰略基點、九種表達方式、四個驗證維度等多項理論工具支撐，將縱深復雜的商界圖景凝練為一份層次分明的思維導圖。通過理論領先實踐?步的?式，以教帶訓，讓企業團隊學中做，做中學。

“把哲學歸還給生活，歸還給常人”，李澤厚曾如此高呼。通過此次36氪與姚榮君的深度對話可以得知，對外，撬動把企業家作為主體，強調喚醒人的力量；對內，撬動把團隊作為核心競爭力，注重激發人的價值。令美學的規律與哲學的人本實現再度統一，撬動重新定義了商業之美。作為戰略定位中國領導者，撬動企業戰略咨詢的愿景是，以創業者為本，推動社會進步。