誰都沒有想到，這位衣冠楚楚站在講臺上向?qū)W生傳道授業(yè)的大學(xué)老師，會搖身一變，成為一家石墨制造廠的廠長。

誰都沒有想到，愛采購x生成式AI能夠成為這位年輕人創(chuàng)業(yè)道路上的最強(qiáng)輔助，帶領(lǐng)他的企業(yè)走出國門，成為行業(yè)先鋒。

誰都沒有想到，包括徐金良自己。

在愛采購明星企業(yè)大賽「了不起的改變」第二屆中，河南六工石墨有限公司總經(jīng)理徐金良講述了他從0到1的創(chuàng)業(yè)故事，以及在愛采購x生成式AI助力下成就人生理想的傳奇經(jīng)歷，榮獲“最強(qiáng)創(chuàng)業(yè)人“賽道的年度亞軍。

透過徐金良的人生經(jīng)歷，我們看到了一個(gè)極具時(shí)代前瞻性、又行事果敢的創(chuàng)業(yè)年輕人。“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這一概念對于萬千中小企業(yè)家來說并不陌生。而徐金良不僅洞察到這一時(shí)代風(fēng)口，更果斷抓住眼下的機(jī)遇，甚至在愛采購x生成式AI功能剛開始內(nèi)測時(shí)就積極投入使用。

徐金良的故事，不僅讓我們看到了B2B平臺的力量，更在我們面前鋪展開一幅人與AI合作共贏的理想藍(lán)圖。

01 放棄教師工作，扎根石墨制造

徐金良不是“廠二代”，既沒有雄厚的家族履歷作為靠山，也沒有大把的人脈輔助他“闖蕩江湖”。徐金良只有他自己，以及他“做出讓世界驚艷的好產(chǎn)品”的創(chuàng)業(yè)理想。

大學(xué)期間，徐金良就讀于材料相關(guān)專業(yè)。早在學(xué)生時(shí)代，他內(nèi)心就種下了一顆在石墨領(lǐng)域深耕的種子。但畢業(yè)之后，徐金良還是走上了家人所期待的穩(wěn)定的人生道路——在鄭州一所大學(xué)任教。

做著一份令人欽羨且有前途的工作，領(lǐng)著一份足以養(yǎng)活自己的薪水，徐金良卻不想安于現(xiàn)狀。在上課教書的同時(shí)，徐金良也從未停止過在石墨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。即便在空閑時(shí)間，他也一邊備課，一邊分出精力做石墨。然而時(shí)日漸多，徐金良覺得僅僅利用閑暇鉆研石墨還遠(yuǎn)不能滿足他的理想抱負(fù)。

于是，2015年，徐金良做出了一個(gè)改變他一生的決定。家人的勸阻和質(zhì)疑也沒能動搖他半分，徐金良毅然放棄了大學(xué)講師的體面工作，轉(zhuǎn)身投入石墨工廠的創(chuàng)立中，成為了一名工廠廠長。

這個(gè)大膽的選擇，開啟了徐金良的人生新篇。

02 絕對信任，愛采購成為創(chuàng)業(yè)最強(qiáng)靠山

“這十年來，我一直堅(jiān)持在我所熱愛的石墨領(lǐng)域深耕。”徐金良說，話中流露出無限的自豪與感慨。

科班出身的背景讓徐金良積攢下不少材料行業(yè)的相關(guān)知識，為他創(chuàng)立工廠起到了不容小覷的輔助作用。然而徐金良也同樣清楚，扎實(shí)的專業(yè)知識并不足以讓他的公司在競爭極度激烈的市場中存活下來，源源不斷的客戶與訂單才是支撐他的理想走得長遠(yuǎn)而穩(wěn)健的關(guān)鍵要素。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展的數(shù)字時(shí)代，B2B平臺的出現(xiàn)為企業(yè)開辟了一條嶄新的營銷渠道。諸多同行的成功經(jīng)驗(yàn)也不斷向他證明這是企業(yè)數(shù)字時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)之路。但教師的嚴(yán)謹(jǐn)性沒有讓他盲目跟從他人腳步，徐金良針對多個(gè)B2B平臺展開了廣泛的信息搜集和橫向?qū)Ρ取Ｗ罱K，他將目光對準(zhǔn)了百度旗下的企業(yè)一站式采銷平臺愛采購。

在徐金良看來，百度是中文世界用戶最多的搜索引擎，是所有B2B平臺的流量源頭。且愛采購有百度品牌背書，排名權(quán)重高，具有天然的流量優(yōu)勢。對于企業(yè)采購方來說，“搜索”是他們最常用的場景，如果企業(yè)的線上店鋪可以入駐愛采購平臺，就相當(dāng)于公司可以承接到百度搜索場景中龐大的企業(yè)采購搜索需求，獲客易如反掌。

于是，在進(jìn)行充分了解和評估之后，徐金良堅(jiān)定地選擇了愛采購，開啟了他的線上營銷之路。

而愛采購也沒有辜負(fù)這位摸著石頭過河的新人廠長的期待和信任，并為他帶來了遠(yuǎn)超預(yù)期的成效。

加入愛采購之后，徐金良的店鋪收獲了源源不斷的訂單和穩(wěn)定攀升的流量，愛采購讓他的產(chǎn)品在百度搜索結(jié)果中獲得更靠前的展示位置，加之平臺的多渠道分發(fā)展示，形成了全網(wǎng)營銷閉環(huán)，讓所有需求方不論在電腦還是手機(jī)，都能隨時(shí)隨地找到他的店鋪并發(fā)起詢單。

2023年下半年，愛采購“商品智能生成工具”的出現(xiàn)更給徐金良帶來了極大的驚喜。這一工具將愛采購平臺能力與生成式AI能力重構(gòu)，利用最前沿的AI技術(shù)與數(shù)據(jù)庫，從文案到畫面，讓內(nèi)容產(chǎn)出更加簡單、專業(yè)、高效。而作為該功能的內(nèi)測商家，生成式AI的強(qiáng)大能力為徐金良節(jié)省下5-6個(gè)人力成本，讓他的企業(yè)運(yùn)營減負(fù)、經(jīng)營提效。

回首和愛采購攜手走過的四年，徐金良感慨道：“回頭看來，我的選擇是非常正確的！我們企業(yè)現(xiàn)在全年銷售額的一半都是通過愛采購成交的！“

03 堅(jiān)守初心，讓國貨跨出國門

不論是在艱難的創(chuàng)業(yè)起步階段，還是線上營銷的初探時(shí)期，抑或是看著企業(yè)經(jīng)營狀況蒸蒸日上的當(dāng)下，徐金良從未忘記自己的初衷——“做出讓世界驚艷的好產(chǎn)品”。

立足于百度強(qiáng)大的B2B數(shù)字基建，愛采購能夠通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)買賣雙方的精準(zhǔn)匹配，給商家?guī)砀哔|(zhì)量的詢盤。2020年，徐金良通過愛采購收獲了一筆遠(yuǎn)渡重洋的外貿(mào)訂單。這家跨國企業(yè)的客戶原本是從歐洲本土采購石墨軸承，但在與徐金良溝通并試用了打樣產(chǎn)品之后，被產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和徐金良本人對行業(yè)的專業(yè)理解所折服，首次打破了“只在歐洲本土采購”的慣例，雙方最終順利簽訂每年200萬的長期的合作協(xié)議。

“愛采購幫我實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的夢想，讓我們中國制造的產(chǎn)品有機(jī)會銷往海外，令世界看到國貨的實(shí)力！”

天道酬勤。在愛采購的長期陪伴和徐金良的苦心經(jīng)營下，這家石墨工廠一步步從河南當(dāng)?shù)刈呦蚴澜纾瑥某闪⒅醯哪赇N售額幾十萬躍升到如今的每年千萬。但即便獲得了不菲的成就，徐金良也依然懷抱著不變的赤子之心，日復(fù)一日，深耕在他所熱愛的石墨領(lǐng)域。

徐金良用現(xiàn)實(shí)向所有人證明熱愛能跨越萬難。而這一路上，是愛采購與他一同乘風(fēng)破浪，步步成長。

在「了不起的改變」第二屆決賽舞臺上，徐金良通過親身講述表達(dá)了他對愛采購的感謝，他與生成式AI攜手同行的經(jīng)歷讓我們看到了數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的未來，為更多中小企業(yè)提供了新時(shí)代浪潮下的解題思路。

中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，一直默默為中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。而我國在AI領(lǐng)域的飛速發(fā)展為萬千企業(yè)帶來令人新的增長動力，愛采購立足于百度成熟的AI技術(shù)和優(yōu)勢算法，利用生成式AI的強(qiáng)大功能為B2B行業(yè)注入新的能量。

我們能預(yù)見，在不遠(yuǎn)的未來，生成式AI將逐漸解放傳統(tǒng)勞動力，點(diǎn)燃企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。愛采購與生成式AI將成為無數(shù)像徐金良這樣滿懷熱忱的企業(yè)家的“最強(qiáng)輔助”，讓他們乘上數(shù)字時(shí)代的東風(fēng)，搭上數(shù)字轉(zhuǎn)型的快車。