雙十一還沒到，李佳琦和京東就先“打”起來了？

今年的雙11大促剛開始，平臺、品牌與直播間就“鬧”上了熱搜。

“京東采銷喊話李佳琦”、“李佳琦直播間從未要求品牌二選一”...圍繞著“最低價”，京東、李佳琦和海氏烤箱作（zuō）出了一場羅生門。

京東，毫無疑問是三者中最大最出名的，一向以“物美貨正”出名，乍一看還以為是京東“欺客”呢，殊不知京東這次卻是被“打”的那個！

事情相信大家多多少少都有所了解了，無非是京東的采銷人員被海氏給告了，因為某款海氏烤箱的京東價低于李佳琦直播價，于是收到了品牌的律師函。

真是一波未平一波又起，李佳琦和花西子的故事還沒有結束，又一個關于李佳琦的熱搜出現，這次不僅被京東的低價所“背刺”，更是被質疑“二選一”！

要知道，上次李佳琦的“79元眉筆事件”，才過了43天而已；李佳琦直播間也剛剛再次帶貨花西子，想要低調可直播間外的熱搜不允許啊！

京東員工不僅怒懟李佳琦，還曝光了“低價協議”；

難道曾經喊著“把價格打下來”的大主播，帶貨反而越帶越貴了？

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涉嫌“二選一”？

李佳琦直播間，又“攤上事了” ！

昨晚，一位京東采銷人員的“爆料”在消費圈炸開，相關話題霸榜微博熱搜。

據界面報道，李佳琦直播間卷入“底價協議”漩渦。24日晚京東采銷人員發朋友圈，將矛頭對準李佳琦直播間，喊話呼吁相關部門介入管理“偽全網最低價”。

萬萬沒有想到，本身我們以為這個事情只不過是商家和京東的糾紛，下意識地就以為是那種“店大欺客”的版本，結果當京東方面的工作人員直接曬出了這次海氏為何要舉報京東的真正原因！

李佳琦也賣海氏，而且價格比京東的高很多，誰的利益受到了損失？

李佳琦。

當然，李佳琦是不可能直接找京東麻煩的，人家京東自營跟他也沒關系啊！

那怎么辦？結果就是大家看到的，海氏把京東給告了！

京東采銷人員表示，京東收到了品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協議”，并要求賠償巨額違約金。

但該工作人員表示，該產品為京東自營產品，其價格低是因為京東自掏腰包進行了補貼，并質疑頭部主播有“二選一”行為。

大概意思就是，京東自營想把烤箱賣得便宜一點，卻因為海氏與李佳琦簽訂的最低價協議，被品牌方告了。

更關鍵的一點，京東工作人員稱自營價格低是因為京東自掏腰包進行了補貼。

自此，一場電商圈的羅生門與雙十一一同拉開帷幕。

02

“京東的采銷控訴李佳琦”，事件發生后，迅速引發網友圍觀。

一方面，人們普遍認為，“二選一”行為是商業競爭中常見的一種手段，但在直播帶貨領域中卻顯得格外突出。

這種行為可能導致品牌商與主播之間的關系緊張，甚至引發法律糾紛。

另一方面，人們對頭部主播在直播帶貨領域的商業行為也提出了質疑。

有前員工爆料稱，頭部主播之間存在著對產品的控制和壟斷，雖然這種行為通常不會在合同中明文規定，但在行業內卻很常見。

這也暴露出直播帶貨領域的一些潛在問題，包括價格管理、產品選擇和市場競爭等方面。

作為用戶，我們不考慮商家跟平臺的協議和關系，我們更關心的只有價格，同產品誰的價格更低，我就買誰的，畢竟“工作再努力，也掙不了太多的‘花西幣’！”

海氏烤箱，在國內的烤箱領域算是比較有名了，高端價格在千元左右。而李佳琦在直播間賣的這款烤箱，價格在600元左右，京東之前，毫無疑問是“全網最低價”。

據新消費日報消息，今年無論是平臺還是MCN機構都把喊出了低價口號，其中也包括被卷入本次風波的李佳琦直播間。

事件發酵后，被按在火上烤的海氏不得不發布聲明，表示京東采銷未與品牌協商，擅自調低價格，在品牌方不同意后仍拒絕修改價格。海氏同時表示調低價格出售的烤箱，每臺損失都由海氏承擔，并非由平臺補貼；

并強調，品牌并未和京東采銷所指涉的渠道簽訂任何“底價協議”。

與此同時，李佳琦背后公司美One方面也回應稱，沒有與海氏簽訂“底價協議”，也沒有要求品牌進行二選一，李佳琦直播間商品的定價權在于品牌。

這就奇了怪了，“公說公有理，婆說婆有理”，到底是誰說了謊話呢？

03

沒多久，露餡了！

據新浪科技曝光的一份李佳琦公司與品牌合作的合同細則顯示，對于合作品牌，美ONE從贈品價值、促銷力度、最優惠價格保證期限、最終成交價等方面皆提出了相關限定。如若違約，品牌將面臨雙重賠償：一是要向消費者退還五倍差價，二是要向美ONE賠償違約金人民幣200萬元。

很明顯，海氏和李佳琦選擇站在一邊，把矛頭指向京東。

那么，究竟京東把海氏烤箱賣得有多便宜呢？

據網友爆料，京東、李佳琦直播間、品牌方三方爭議產品為“海氏三代C40升級款家用入門烤箱”，其正常售價為799元/臺，在李佳琦直播間折扣售價為648元/臺。但在京東自營渠道，同款產品從促銷價639元/臺一度直降至319.5元/臺，甚至299.5元/臺，引發消費者搶購。

目前，爭議商品在京東自營已下架，到手價格也調整為349.5元/臺，但仍比原促銷價639元/臺低不少。

美ONE的合同被曝光后，李佳琦回話京東遭打臉，更被曝光更多內幕。

10月24日這天，本是李佳琦團隊多么想在輿論上，盡量保持安靜的一天。

因為這一天，李佳琦直播間再次帶貨花西子。

而距離那場聲浪巨大的“79塊眉筆”風波，才剛剛翻過了43天。

誰知天不遂他愿，連熱搜都處處讓他難看！

這一天，除了“李佳琦直播間時隔43天再次帶貨花西子”，還有四條排名靠前的熱搜都與李佳琦相關，都是直播間外的是是非非。

值得一提的是，前天好不容易上了熱搜的汪峰，離婚沒有受傷，網友們一點兒動靜都沒有，可能是李佳琦給擋了槍。

04

據《南方都市報》報道，有數據顯示，在“2021年度中國網絡主播年度凈收入百強榜”中，李佳琦以年度凈收入18.553億元高居榜首。

另有媒體統計顯示，2728家A股公司2021年營業總收入低于李佳琦年度收入，占比達到所有上市公司的52%。

也就是說，超一半的上市公司經營一年的總收入，不敵李佳琦一個人一年的凈收入。

互聯網直播的賦能效應，讓李佳琦創造了一個“銷售員”的奇跡。堪稱“帶貨機器”的他，幾乎每一秒都能售出商品，輕易間就獲得了巨額的利益。

在這場紛爭中，“底價協議”是輿論關鍵詞。

因為，消費者以往的普遍認知是，“頭部主播”最大的價值在于把產品價格打下來，為消費者謀福利、謀優惠。而如果“底價協議”屬實，那么情況就變成了頭部主播掌握了絕對議價權，大可先抬高產品全網價格，再在直播間打折出售。

這樣一來，“謀福利、謀優惠”為表象，牟取暴利為本質，相當于“大主播越帶，貨越貴”。

主播賺得盆滿缽滿，溢價部分卻依然由消費者承擔。

理論上來講，主播取得約定的抽成屬于合法經營所得。但如果主播們利用自己的影響力操控了品牌定價，壓榨了整個電商供應鏈和消費者的利益，是應當受到市場監管的違法行為。

總之，京東與李佳琦的“底價之爭”是一起涉及商業競爭、合同法和市場競爭等多個方面的復雜事件。

這一事件也提醒我們，在直播帶貨行業快速發展的同時，更需要加強監管和規范，推動行業的健康發展！

參考資料：

《李佳琦直播間，“攤上事了” ！》，21世紀經濟報道

《底價協議曝光？李佳琦直播間又“攤上事”》，南方都市報

《京東員工怒懟李佳琦，曝光“低價協議”，大主播越帶，貨反而越貴？》，鯨平臺

《李佳琦、京東爭奪“最低價”：業內“底價協議”已普遍存在，違約金百萬起》，藍鯨財經