The a16z Marketplace 100是由著名的風(fēng)險投資公司Andreessen Horowitz發(fā)布的榜單，根據(jù)GMV進(jìn)行排名，評選出前100家面向消費者的初創(chuàng)或私營公司的交易平臺。這份榜單往往揭示了行業(yè)新趨勢，以及哪些公司將會引領(lǐng)這一變革。

圖片來源：a16z.com

Envato，一家澳大利亞科技公司，作為全球領(lǐng)先的創(chuàng)意資產(chǎn)和在線工具平臺，已經(jīng)連續(xù)四年躋身其中。成立于2006年的Envato，擁有envatoelements、envatomarket、Placeit等產(chǎn)品，每年吸引超過200萬的用戶訪問，這些用戶可以在Envato平臺上購買和出售創(chuàng)意資產(chǎn)、創(chuàng)建智能設(shè)計模板，或?qū)W習(xí)創(chuàng)意技能。

Envato致力于為創(chuàng)意社區(qū)創(chuàng)造影響力，創(chuàng)意社區(qū)收入是其衡量公司目標(biāo)里程碑的重要參考值，它是指創(chuàng)作者們通過envato賺取的收入，這一數(shù)字在短短三年內(nèi)翻了一番，累積達(dá)到10億美元。在Envato順利達(dá)成品牌里程碑的故事中，對于數(shù)字創(chuàng)意品牌來說，有哪些成功經(jīng)驗可以參考？

作為與impact.com合作多年的品牌客戶，Envato合作伙伴營銷經(jīng)理Emile Ben-Atar分享了數(shù)字創(chuàng)意品類中品牌的發(fā)展之路，以及如何通過合作伙伴營銷策略推動創(chuàng)意社區(qū)的成功，進(jìn)而實現(xiàn)品牌價值。

找到新客群，進(jìn)入新市場

“合作伙伴營銷在Envato品牌擴張過程中發(fā)揮了不可替代的積極影響。從根本上來看，任何類型的數(shù)字業(yè)務(wù)，尤其是在線業(yè)務(wù)，都可以通過開展合作伙伴營銷項目來進(jìn)軍新市場，實現(xiàn)高回報率和低風(fēng)險的平衡?！?/span>

Envato合作伙伴營銷經(jīng)理Emile Ben-Atar

品牌收入的快速增長離不開客群的不斷擴張，對Envato來講也是如此。創(chuàng)意社區(qū)的生態(tài)為數(shù)十萬用戶提供了將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的平臺，他們可以通過購買模板、創(chuàng)意資產(chǎn)等來實現(xiàn)自己的創(chuàng)意想法。品牌與用戶之間的良性互動，不僅促進(jìn)了品牌與用戶的聯(lián)結(jié)，也為品牌帶來持續(xù)的收入。

“我的日常工作主要是通過與各種類型的營銷伙伴開展合作伙伴營銷項目，來促進(jìn)合作伙伴營銷渠道收入的增長”，Emile Ben-Atar在對話中談到，“對大部分品牌來說，面向消費者的單向輸出是相對較容易的，但要與客戶建立關(guān)系并贏得其信任則是一項更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。通過與營銷伙伴開展合作伙伴營銷項目，品牌可以打開一扇大門，通過這個渠道傳遞品牌價值，贏得受眾的信任。這種可靠的聲音是建立在真實性基礎(chǔ)上，我認(rèn)為這對于品牌而言是至關(guān)重要的。”

Emile還提到，盡管人工智能正在改變市場的方方面面，但合作伙伴營銷給品牌帶來的特殊價值無法被人工智能替代。

合作伙伴營銷不僅僅是一種業(yè)務(wù)策略，更是在信任基礎(chǔ)上建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。盡管人工智能可以處理大量的數(shù)據(jù)，分析用戶行為，并進(jìn)行智能推薦，但品牌與用戶之間關(guān)系的建立卻需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越算法所能提供的智能。通過與營銷伙伴建立緊密的合作，品牌能夠與受眾建立更深層次的聯(lián)結(jié)，創(chuàng)造出真實而有溫度的品牌形象。這種信任感不僅體現(xiàn)在商業(yè)合作上，更延伸到消費者對品牌的信任。在數(shù)字化和冷冰冰的技術(shù)時代，合作伙伴營銷為品牌注入了人性化和親近感，這是AI無法提供的。

通過與不同領(lǐng)域的營銷伙伴開展合作伙伴營銷項目，品牌可以觸達(dá)原本難以觸及的新受眾，把營銷伙伴的受眾信任轉(zhuǎn)化為對品牌的信任，借助營銷伙伴的影響力吸引更多潛在的用戶。憑借營銷伙伴本地化的優(yōu)勢，品牌能夠更快進(jìn)入新市場，從而提高知名度并促進(jìn)銷售，并實現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的快速擴張。

營銷SaaS平臺的加持

“在與impact.com正式合作前，Envato已經(jīng)擁有了豐富的合作伙伴營銷項目運營經(jīng)驗，但龐大的營銷伙伴網(wǎng)絡(luò)需要一個更有力的平臺進(jìn)行統(tǒng)一管理。針對這一情況，我們嘗試過自建平臺，但實際運行下來發(fā)現(xiàn)操作非常繁瑣。我們認(rèn)識到優(yōu)化流程的重要性，需要提升效率和操作的流暢性。通過使用impact.com平臺，我們實現(xiàn)了營銷項目的高效管理，利用數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化營銷項目績效，以及在預(yù)防營銷伙伴作弊行為方面，我們也取得了重大突破。”

Envato合作伙伴營銷經(jīng)理Emile Ben-Atar

對于已經(jīng)開展合作伙伴營銷項目的品牌來講，使用營銷SaaS平臺是一個必然。原因需要結(jié)合合作伙伴營銷領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢來看，Emile分享了如下幾點，品牌營銷人員可以作為參考：

●數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。隨著技術(shù)的發(fā)展，合作伙伴營銷將更加注重數(shù)據(jù)的收集和分析。品牌可以通過消費者與營銷人員的交互數(shù)據(jù)來優(yōu)化營銷項目績效，從而更好地了解目標(biāo)受眾、優(yōu)化營銷伙伴選擇，并提高營銷精準(zhǔn)度。

●自動化和智能化。自動化將在合作伙伴營銷項目管理中發(fā)揮越來越重要的作用。自動化工具和智能系統(tǒng)將用于合作伙伴的招募、追蹤、支付等各個方面，提高效率并減少手動操作的錯誤。

●社交媒體愈加重要。AI的興起帶動了內(nèi)容創(chuàng)作的快速增長，促使社交媒體市場競爭更加激烈，同時也為更多人帶來了機會。品牌傾向與有影響力的個人或社群建立聯(lián)結(jié)，通過社交媒體平臺實現(xiàn)品牌推廣、產(chǎn)品銷售等目標(biāo)。

營銷人員應(yīng)對這一趨勢變化不僅需要靈活、精細(xì)化的營銷策略，同時還需要強大的工具和平臺來幫助品牌進(jìn)行全流程管理。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com助力營銷人員科學(xué)管理合作伙伴營銷項目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計傭支付、追蹤營銷效果、與營銷伙伴積極互動、保護監(jiān)控流量真實性，到優(yōu)化伙伴營銷合作等環(huán)節(jié)。

●招募-簽約-支付流程高效管理。impact.com擁有豐富的營銷資源和智能推薦功能，能夠幫助營銷人員快速鎖定目標(biāo)資源。同時，平臺支持給意向營銷伙伴批量發(fā)送站內(nèi)信，通過設(shè)置自動化流程協(xié)助品牌完成審批。另外，得益于平臺靈活設(shè)置合同的功能，品牌能夠自定義傭金支付條款。平臺根據(jù)支付條件以及營銷伙伴績效達(dá)成情況，自動完成傭金的計算與分配。高效的招募-簽約-支付流程能夠節(jié)省品牌和營銷伙伴的時間，提升合作效率。

●深入的數(shù)據(jù)洞察。通過利用impact.com提供的豐富數(shù)據(jù)報告，Envato實現(xiàn)了營銷項目的不斷優(yōu)化，從而提高了整體項目的投資回報率。這一成就得益于強大的全流程數(shù)據(jù)追蹤和營銷歸因技術(shù)，以及多樣化的數(shù)據(jù)報告。這些工具幫助品牌清晰地了解營銷伙伴的價值，有助于優(yōu)化資源投入，從而實現(xiàn)營銷策略高效落地。

●科學(xué)的風(fēng)險防范。隨著營銷伙伴數(shù)量以及類型的增加，營銷人員更需要加強對于作弊風(fēng)險的防范。譬如，impact.com能夠通過品牌預(yù)設(shè)的搜索關(guān)鍵詞，自動監(jiān)控營銷伙伴的違規(guī)行為，對于異常行為進(jìn)行快速預(yù)警，幫助品牌更好地管控風(fēng)險。

激發(fā)營銷伙伴積極性

“通過與impact.com的合作，我想最大的成就之一就是實現(xiàn)了品牌的核心商業(yè)價值，即贏得社區(qū)的成功，Envato也就成功了。我們不僅幫助創(chuàng)作者通過交易創(chuàng)意資產(chǎn)獲取收入，還能通過impact.com賦予創(chuàng)作者新身份——成為自己的聯(lián)盟客?！?/span>

Envato合作伙伴營銷經(jīng)理Emile Ben-Atar

營銷伙伴的積極性對于營銷項目的開展具有重要意義，積極主動的營銷伙伴能夠幫助品牌建立與用戶之間的橋梁，更高效地傳遞品牌價值。

提供具有激勵性質(zhì)的聯(lián)盟營銷計劃是提升積極性的常見策略，Envato的獨特之處在于，除了常見的博主、社交達(dá)人等，品牌還邀請社區(qū)的創(chuàng)作者加入聯(lián)盟項目，為社區(qū)創(chuàng)作者提供額外的收入來源，鼓勵他們在共促社區(qū)繁榮的目標(biāo)下，更加努力地推廣和參與合作，也為品牌提供新的營銷機會。

圖片來源：envato.com

在開展聯(lián)盟營銷項目過程中，營銷人員有時會面臨參與人數(shù)不足的情況。如何吸引廣泛的潛在營銷伙伴的加入，開發(fā)一個具有吸引力的推廣落地頁是實施聯(lián)盟項目必不可少的環(huán)節(jié)。當(dāng)潛在用戶訪問Envato的聯(lián)盟營銷落地頁時，他們不僅會受到吸引，還能感受到品牌的熱情，這能幫助品牌吸引更多營銷伙伴參與其中。Envato聯(lián)盟營銷落地頁以下幾處細(xì)節(jié)值得出海品牌參考和學(xué)習(xí)：

●突出聯(lián)盟營銷落地頁位置。將聯(lián)盟營銷落地頁面直接鏈接到官網(wǎng)或者社交媒體種草貼中，確保它位于潛在營銷伙伴容易發(fā)現(xiàn)的位置。

圖片來源：envato.com

●明確推廣產(chǎn)品以及傭金詳情。通過詳情頁告知潛在營銷伙伴，本次的推廣計劃他們將推廣什么以及獲取多少的傭金，以幫助他們判斷是否屬于他們的專業(yè)范圍，以及提升參與項目計劃的意愿度。

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●展示品牌的目標(biāo)人群。在落地頁面上分享品牌的目標(biāo)客戶。這可以幫助潛在的營銷伙伴衡量他們的受眾是否適合此次推廣計劃，便于營銷伙伴了解在實際推廣過程中如何推薦產(chǎn)品，吸引目標(biāo)受眾。

圖片來源：envato.com

●補充常見的Q&A。對于招募過程中營銷伙伴常見的疑問信息或者其余補充性信息，可以通過增加答疑來消除潛在營銷伙伴的疑慮，提升整體項目的參與率。

圖片來源：envato.com

從地下辦公室起步，走到實現(xiàn)10億美元的社區(qū)收入，合作伙伴營銷在這一成功故事中扮演了關(guān)鍵的角色，成為品牌持續(xù)增長不可或缺的因素之一。 impact.com是這一成功之路的重要合作伙伴，協(xié)助了品牌高效地展開合作伙伴營銷項目。借助impact.com強大的平臺支持，營銷人員能夠成功擴展?fàn)I銷伙伴網(wǎng)絡(luò)，為品牌的持續(xù)增長提供了堅實的基礎(chǔ)。