說到創(chuàng)業(yè)，西安的郝先生算是其中的幸運兒。

“第一筆生意就賺到了五十多萬，說實話，之前一直打工，就沒有見過這么多錢。”郝先生創(chuàng)業(yè)之前在一家國企工作，收入一直不高，盡管如此，也沒有讓郝先生下定創(chuàng)業(yè)的決心，真正讓他決定辭職創(chuàng)業(yè)的原因在于經(jīng)常性的出差。

郝先生說，自己已經(jīng)成家了，常年跟妻子兩地分居終究不是長久之計，他認為工作掙錢都是為了家庭幸福，家庭對于自己來說始終是第一位的。

考慮到這些因素，郝先生決定嘗試自主創(chuàng)業(yè)。

但有創(chuàng)業(yè)想法的人很多，最終能獲得成功的寥寥無幾。而郝先生之前沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，怎么能讓這首次創(chuàng)業(yè)就獲得成功呢，這成為了他面前最大的問題。

“當時絞盡腦汁的去想自己有什么資源可以用，自己的工作經(jīng)驗、客戶資源，家里的親戚人脈都梳理了一遍。”雖然這個過程不太順利，但是還真讓郝先生梳理出了一條路子。

原來，郝先生的父母是做生意的，雖然跟郝先生的工作經(jīng)驗不是同行業(yè)，但是也屬于上下游行業(yè)，他手上的相關資源會多很多。

為了兒子的創(chuàng)業(yè)能夠順利開始，郝先生的父母幫他搭了關鍵的一條線。“他是做原材料的，我準備做電氣設備成品，他能從原材料上給我找一些門路降低成本，還能給我介紹一些行業(yè)里的人脈。”

就這樣，郝先生終于確定了自己創(chuàng)業(yè)要走的路。

注冊公司、找廠房、招人、拓展業(yè)務，就這樣，屬于郝先生的公司開業(yè)了，他雄心勃勃的想要做出一些成績，為此，他凡事親力親為，給公司前期定下不為利潤只為在行業(yè)里打開局面的策略，終于，在朋友的介紹下，他接到了第一筆訂單。

“這家公司規(guī)模中等吧，當時我們的報價應該是業(yè)內最低的，根本沒想著賺錢，沒想到最后算下來還掙了五十多萬。”首戰(zhàn)告捷，給了郝先生莫大的信心，他說，這個行業(yè)的技術都是透明的，唯一能拼的只有服務和人脈。

雖然郝先生也有一些人脈，但終究不能跟扎根行業(yè)多年的公司比，所以，他把公司的突破點放在服務上，為此，他親自制定了一套詳細的高效規(guī)則。

“比如遇到著急的客戶，我們就會積極的做方案給客戶節(jié)省時間，大不了多派人或者讓員工加班嘛，公司給他們加班補償，這樣員工積極性也高，無非就是公司少賺一點嘛，但是長久看是值得的。”郝先生的這套規(guī)則給公司帶來了不少回頭客，這也讓他確信，自己找到了行業(yè)內一個之前未被滿足的“痛點”，而他準備精準深挖，使之成為自己的核心賣點。

但生意慢慢滾起來，郝先生發(fā)現(xiàn)了一個大問題。“公司接的這些項目都是需要墊資的，剛開始項目少還能滾動起來，慢慢的項目多了，再加上有些項目回款不按時，資金就斷了。”

郝先生說，其實今年生意不錯，主要就在于墊資，而且多數(shù)都是幾個月的短期過渡，他覺得這些都是小事兒，不愿意去驚動親戚朋友，他選擇了使用信用卡和洋錢罐借款這樣的線上借貸平臺解決。“我在你們洋錢罐陸續(xù)大概借了有十幾萬吧，額度給的還可以，加上信用卡一起也夠我臨時周轉了。”

目前，郝先生的廠房有一千多平，員工有二十多人，每個月的固定支出大概在六萬元左右，他說，今年上半年的銷售額已經(jīng)完成了五百多萬，今年可以超額完成目標。

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