Babycare線下擴張的步伐正在加快。

僅在8-9月,Babycare全國連拓八店。其中山東青島為Babycare品牌首店,另有廣西柳州、四川成都、河南鄭州、江蘇南京、廣東廣州及深圳等地新店開業,6個省份,華東、華南、西南等區域全面開花。

自2020年開出第一家品牌門店,到目前,Babycare全國品牌門店數已超百家,加上已入駐的連鎖商超、母嬰集合店等零售終端,覆蓋中國內地所有省級行政區和直轄市,包括西藏自治區、新疆維吾爾自治區等。

Babycare方表示,未來還將持續深耕線下,目標是實現線上:線下收入1:1。

快速拓店背后,扎實的單店模式

Babycare開出的新店在不斷刷新銷售記錄。例如,不久前剛開業的Babycare山東青島萬象城店,開業3天,門店銷售額即破20萬元,累積會員超3000名。

(Babycare青島萬象城店)

Babycare在線下保持快速且穩健的擴張步伐,得益于其過去三年間,不斷打磨、沉淀下來的單店模式,即一套可復制的門店SOP(標準化流程),包含選址、商品策略、門店的運營管理、店務管理等多個環節。

選址是線下門店很重要的一環,Babycare選址一看城市,二看商圈,其重點不在于密度,而在于廣度。在開店前,Babycare會認真研究商圈交通、人流、生意規模,包括營業半徑覆蓋人群的用戶畫像、消費能力等。

店型方面,9月份Babycare開出的新店,面積基本都在150㎡左右,這一面積是Babycare經過測試發現的坪效和人效的更優解。

此外,Babycare會從品牌和銷售額兩個維度出發,根據門店所在城市、商場級別等,將門店劃分多個級別,配備不同的門店形象、商品、資源等。在關鍵的門店商品選擇上,Babycare內部的商品策略團隊,會幫助店鋪從超150個二級類目、約3萬個SKU中精選出1200多個SKU,并根據動銷數據每個月不斷調整。

扎實的單店模型下,Babycare新店得以快速度過“新手期”。

打破線上線下邊界,閉店不歇業

時值中秋國慶黃金周,Babycare分布在全國各地的門店,一場線上線下聯動的大促狂歡拉開序幕。據悉,9月28日-10月10日,Babycare線下將迎來一年一度的瘋狂BB周活動。消費者不止可在門店消費享優惠、逛快閃,還能通過“Babycare超級門店”小程序,集齊五張特定卡片,贏取迪士尼親子門票大獎。

自帶互聯網基因的Babycare,正通過線上線下的聯動,不斷拓寬門店的營業半徑和可能性。比如通過Babycare“超級門店小程序”,用戶可添加門店專屬育兒顧問,離店也能隨時咨詢、隨時下單;此外Babycare線下門店都會上線美團、餓了么等即時零售平臺,符合條件的門店,還能加入抖音超級門店直播項目,通過線上強曝光,贏得銷售爆發。據悉,Babycare現有門店的閉店銷售額已超過20%,即門店在不開門營業時仍然有外賣、小程序等線上交易,且數據還在持續增長中。

線上線下全域發展的Babycare,正在打造一個消費品牌的新范式。