9月20日，互聯網家居頭部企業林氏家居旗下林氏整家定制，在完成品牌升級半年后，圍繞“進化”主題首度舉辦品牌戰略發布會。林氏集團CEO崔杰慧,林氏家居整家事業部總經理雷之冠,消費王加速器創始人、B資本董事長王岑,未來商業智庫首席專家、《中國泛家居產業趨勢報告》總主編李騫等各界人士出席本次發布會，正式宣布林氏整家定制的互聯網平臺戰略，這一模式不僅重構了傳統整家定制行業的線性價值鏈，更是在家居行業啟動了從消費互聯網向產業互聯網的演進。

CEO崔杰慧在發布會上表示，隨著家居行業幾十年的發展繼承，行業已經進入全新階段，解決消費者家居軟裝一站式方案需求，是行業必然趨勢。

因此，林氏整家定制將成為明年集團層面最重要的戰略業務之一。公司未來將從人力資源、財務、品牌營銷等全方面“All in”整家定制，門店數量將在現有230家的基礎上，未來3-5年內實現布局過千，覆蓋15個區域和33個城市，向著五年內成為整家行業領軍品牌的目標發起全力沖刺。

以互聯網平臺為基底，

林氏整家定制重塑行業格局

今年下半年經濟拉動政策的不斷出臺、上游房地產行業持續松綁，讓家居市場消費信心被再度激活。國家統計局不久前公布的8月社會消費品零售數據中，家具類商品零售額同比增長4.8%，消費端對于家居產品的需求出現穩步回升。

消費需求的不斷提升，也讓傳統家居行業的弊端也不斷顯現：前后端鏈條冗長低效、各環節分段式系統差、供應鏈協同效率低、信息耗損大、管理方式粗放等等痛點，亟需“進化”迭代，重塑行業格局。

整家進化，互聯平臺。正如消費領域的“進化”迎來美團、出行領域的“進化”迎來滴滴，這類平臺背后正是通過“互聯網平臺”整合行業的分散資源，通過重構上、中、下游的行業鏈價值，從而推動了行業的進化速度。

對于傳統家居行業來說，急需打破弊端的它也需要這么一個互聯網平臺——林氏整家定制的“互聯網平臺”由此應運而生。而之所以會通過“互聯網”賽道來切入整家定制行業，是因為品牌背靠互聯網出身的林氏家居。據崔杰慧介紹，通觀行業會發現，互聯網出身的林氏家居，進入整家定制領域具備三大優勢：首先，成立16年的林氏家居在行業具備品牌影響力，在消費群體中已經養成成熟的品牌心智；其次，在同類品質中具備極高性價比，能夠做到價平質優；再次，高比例的成品配套率讓這一模式具備極大的行業競爭力。

突破行業慣性，

構建屬地化生產+F2C模式

發布會上，林氏家居整家事業部總經理雷之冠介紹，林氏整家定制戰略將依托集團成熟的家居空間設計搭配能力與研發供應整合能力，整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝6大品類，以一體化設計驅動，呈現出讓產品更聚焦、選擇更容易、匹配更精準的特征，打造符合消費需求的一站式家居空間解決方案。

雖為行業“后起之秀”，但林氏整家定制有著準確的行業定位：和規模化定制家居企業比拼服務和價格，和本地工廠比拼品牌知名度。差異化的品牌定位，將有效抓住當下既重視品牌影響力，又具有價格敏感度的年輕一代消費者。

強化互聯網平臺的整合力量，是實現業務戰略的基礎。林氏整家定制以互聯網鏈路賦能，通過數字供應鏈管理系統整合原料端、生產端和消費端，制定屬地化策略，以企業自身作為互聯網平臺的中臺，實現合理化分配，最終實現企業、商家和消費者的三贏。

而能保證林氏整家定制“互聯網平臺”跑通的關鍵，莫過于雷之冠在發布會上重點介紹的屬地化生產與F2C模式，實現了業務價值鏈重構。

其中，屬地化生產是林氏整家定制憑借自身強大的資源整合能力和組織能力，通過與各地的制造供應商合作，觀察工廠的人、機、法、料、環，對優秀供應商整合后進行智能化、集中化管理，解決工廠能效空缺。

通過對后端嚴格的面評準入機制，輸出豐富的制造管理經驗，在本地工廠搭建工藝體系、質檢體系及駐場指導體系，確保制造交付的準確率，以達到快速響應、快速交付、快速解決后端交付問題的目的。

F2C模式（工廠大門到消費者房門），則是通過“屬地化生產+屬地化配送”方式，避免了傳統家居物流運輸方式帶來的裝卸耗損，大大提高運輸時效，還能降低物流成本與經銷商前置倉儲成本，對終端一次性交付成功率的實現有大幅度提高。

林氏整家定制通過對產品研發、原材料和工藝的統一管控，使得產品具備通配性，讓合作的本地工廠之間能做到靈活協調、自如切換產能，提高企業制造和交付效率。

同時，企業對通過嚴格準入機制篩選出的供應商，采用專供、合作生產模式，既可以降低工廠資金壓力，讓合作供應商專注于制造質量的提升，又可以緩解行業出現的工廠產能過剩難題，使資源得到有效利用，帶動行業向上發展。

按照規劃，未來距離門店100公里以內的工廠，將采用F2C模式，做到“一裝一卸”；100公里—300公里范圍內，將采用區域工廠+定制物流配送方式，物流搬運次數也大大減少。

據悉，“F2C模式”已在杭州和成都兩市進行試點，數據顯示傳統物流方式帶來的5%貨損率已經大比例降低。雷之冠表示，未來還將布局15個城市，爭取實現每200公里做到一家工廠覆蓋。伴隨制互聯網平臺模式的正式搭建，林氏整家定制還將在品類矩陣、研發模式、店態展示上不斷進化，以全方位推動品牌的升級迭代。

全方位鏈接進化，

推動品牌迭代延伸

從成品家居到定制家居再到整家定制，有著深刻互聯網基因的林氏整家定制，有著不斷進化迭代的本能，這也決定了它能在不同的歷史條件下、不同的市場需求下，始終緊跟市場需求，做出面向未來的正確決策。

消費王加速器創始人、B資本董事長王岑分析認為，當下的商業環境，選擇大于努力。林氏整家定制所具備的賽道選擇、流量、渠道、品牌和資本能力，正是優秀企業成為行業龍頭的五個增長動能。

未來商業智庫首席專家、《中國泛家居產業趨勢報告》總主編李騫則認為，當下家居行業已經到了需要用零售思維看待產業的時代，而整家定制思維就是從廠家思維到用戶思維的轉變，讓呈現多產品、長周期、交付復雜、多空間結構、觸點多、流量分散等特征的整家定制行業具備復雜競爭力，從而造就商業模式的新進化。

廣東省定制家居協會副秘書蒙輝則認為，隨著家居行業已經進入基礎設施、互聯網技術、數字化系統等硬件設備均很成熟的階段，但行業依然普遍存在對消費者洞察力和理解力不足的情況。只有將工業互聯網和消費互聯網進行結合，才能在行業內形成突破，而這正是林氏整家定制的核心能力。

事實上，背靠林氏家居在互聯網多年來的大量投入與持續耕耘，已經為公司積累大量沉淀，能夠準確識別各平臺流量投放的精準度，提高流量使用的有效性，并不斷嘗試新的導流端口，通過高效運營給企業帶來更低的獲客成本和更快的轉化速率。

同時，對友商具備強有力的整合能力，既能解決行業優秀供應商的能效空缺，又能利用產業互聯網思維打造互聯網平臺，實現企業智能化、集中化管理。

在渠道搭建上，還能夠以流量賦能，消弭傳統家居行業中存在的信息差，降低消費者的支付成本，讓消費者能夠用同等價格買到更優質的產品，獲得更好的消費體驗。

物競天擇，適者生存，只有順應時代需求的企業才能不斷超車。林氏整家定制以互聯網平臺鏈接家居產品、生活場景及行為方式，讓家居產業化拓展出無限邊界！