8月31日，世茂服務（873.HK）發布2023年中期業績報告，顯示了其穩健獨立的發展和強勁的外拓勢頭。期內，公司第三方外拓新增合約面積2635萬平方米，新增年飽和收入7.27億元，同比增長20.6%。第三方項目外拓中標率提升至36%，第三方市場拓展能力持續提升。截止2023年6月30日，來自第三方的合約面積占比高達77.6%，獨立發展能力進一步提升。

通過第三方拓展尋求面積規模增長的同時，世茂服務亦采取“中心城市深耕”策略，通過一系列資源傾斜，不斷提高深耕城市的項目濃密度，發揮區域的協同效應。上半年，世茂服務深耕19城貢獻了55%的外拓年飽和收入。此外，世茂服務通過聚焦高潛力業態及項目和高能級的一線二線及新一線城市，撬動更高的單位面積收益。新拓展面積中具有高潛力的住宅及學校項目的合約面積占比達47.2%、位于高能級城市的項目合約面積占比達68.3%，為撬動更高單位面積收益提供了廣泛的空間。

第三方市場拓展成果顯著，外拓質量顯著提升

上半年，憑借不斷提升的服務品質和持續積累的拓展經驗，世茂服務取得領先行業的外拓好成績，新增合約面積2635萬平方米，新增項目平均物業費較去年同期提升15%至2.3元/平方米/月，創歷史新高；其中2個項目合同總金額超1億元，13個項目年飽和收入超1000萬元。新增項目中，聚焦住宅和校園的高價值項目占比47%，并有68%的項目位于高能級城市。第三方市場拓展質量提升顯著，團隊綜合能力持續增強。

具體來看，上半年，世茂服務中標的中國移動福建公司全省物業服務采購項目令公司實現了物業管理業務首個破億合同的突破。另有數十個超千萬級優質中標項目，包括鄭州赫優仕廣場寫字樓項目，是中原地區單體最大、集休閑、娛樂、商務、社交等多元復合功能于一體的城市綜合體；中標蘭州大青山農副產品物流中心，是蘭州主城區農副產品一級批發供應基地和蘭州最大的“菜籃子”；同時實現深圳住宅市場突破，中標深圳奧園翡翠東灣；在武漢新拓展湖北省人民檢察院項目，截止目前，世茂服務在武漢市場已接連入駐武漢市黃陂區人民法院、武昌區人民法院、武漢經濟技術開發區人民法院等，完成政法類公建項目專業領域的多點布局。

在細分領域，高校服務業務根據世茂服務總體戰略規劃，實現新拓優質項目年飽和收入占比92%，其中“學校和園區”的年飽和收入占比達88%。通過有效的戰略聚焦，浙大新宇上半年新拓多個優質甲方的大單項目，如浙江大學杭州國際科創中心項目合同金額5170萬元，首都師范大學良鄉校區服務合同金額4134萬元。此外還有北京中醫藥大學圖書館服務項目，杭州師范大學第一附屬小學服務項目，浙大寧波理工學院服務項目等，累計服務高校和園區270個，服務超過200萬名的師生用戶，對“985”高校的覆蓋度達23%。

在產業園區領域，世茂服務憑借專業、標準、規范的產業園區物業管理經驗，在成都、昆明、西安等地承接了多個產業園區物業服務管理。作為德陽光大新能源產業園、昆明綜合保稅區、西安三星半導體工業園等產業園區的物業服務提供方，世茂服務聚焦園區本質，圍繞入駐企業的需求設計服務產品，專注細節，提供品質服務，使服務產品與企業需求實現良好互動，實現資源的高效對接。

城市服務外拓取得亮眼成績，中標多個億級大單

在城市服務領域，世茂服務持續以“城市大管家”為定位，通過整合金沙田和世路源兩大城市服務平臺，以渠道合流與模式突破方式，上半年陸續中標多個大型項目，實現收入6.55億元，占比總收入的16%，依然是世茂服務的第三大業務和收入來源。

具體來看，咸陽秦都區環衛一體化項目中標金額約1.22億元，秦都位于咸陽市主城區，常住人口70萬人，與省會西安“零距離”相接，是大西安都市圈的核心區域；鶴壁市山城區環境衛生服務生活垃圾分類轉運站項目中標金額1.1億元；甘肅省慶陽市鎮原縣城區環衛一體化特許經營項目中標金額約6948萬元；徐州市泉山區王陵街道辦事處環衛市場化保潔項目中標金額約4366萬元；廣安市城南片區生活垃圾分類試點項目中標金額約1490萬元。構建起了全國范圍的自主拓展能力。

2021年10月，世茂服務正式發布城市服務業務，至今已拓展了多個城市服務綜合治理項目，并取得了階段性成績：在武漢，世茂服務將武漢市鋼花轄區餐飲店最多最集中恩施街路段改造成了當地新晉網紅打卡地。在南京，世茂服務通過為下關街道3個社區27個小區以及200余戶沿街商鋪服務的經驗，總結了一系列老舊街區綜合治理的經驗，并將世茂服務1001管家式服務融入其中，受到街道及居民的一致好評。

自2022年起，世茂服務新增重大項目幾乎全部來自于第三方市場拓展，截至2023年6月30日，第三方市場拓展合約面積占總合約面積的比例提升至39.9%，單方價值更高。世茂服務自2019年開始嘗試第三方市場拓展，4年間取得矚目成果，為公司貢獻了近一半的合約建筑面積。

世茂服務執行董事、總裁葉明杰表示，“我們的策略就是回歸經營本質，真正的為客戶提供價值” 。2023年已經過半，強勁的外拓勢頭顯示了世茂服務堅持獨立發展的能力和決心。未來，世茂服務將繼續堅持業務獨立發展，提升拓展能力和市場化競爭優勢，提升自身運營能力，夯實前線基礎，打磨管理細節，提高業務質量，發掘更多內在價值，實現高質量發展。

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