8月28日，丸美股份（603983.SH）召開2023年半年報業績發布會。半年報顯示丸美股份的核心競爭力體現在四個方面，分別是強勁的研發實力和研發系統；差異化品牌資產及眼部護理精準定位；強大的生產能力和供應鏈管理能力；多渠道協同發展和精細化管理的銷售體系，報告期間盈利能力和各項業務結構保持良好的發展勢頭，交出了一份靚麗的半年報答卷。

2023年上半年，丸美股份實現營業收入10.59億元，同比上升29.64%，歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤為1.19億元，同比上升17.63%。同時眼部類、護膚類、潔膚類、美容類產品均價均實現雙位數增長，公司TOP3單品整體占比提升58.71%。

值得強調的是丸美股份推進線上渠道轉型獲得顯著成效，丸美品牌抖音快手同比高速增長129.51%，天貓旗艦店同比正增長28.33%，而彩妝品牌PL戀火在兩年時間內華麗蛻變，上半年實現收入3.07億，同比超速增長211.42%。

業績發布會上孫總提到丸美股份走在轉型的正確道路上，包括專注重組膠原蛋白的研發及拓展醫美場景應用；深耕大單品同時配搭爆款產品套組；優化電商部門組織結構協同線下推動復蘇；PL戀火強化底妝心智推進產品升級和IP主題活動等。

整體來看，丸美股份延續“穩中有進、穩中提質”的可持續發展態勢。同時不斷創造專屬品牌價值。如何能讓品牌建設更加深入人心？可以從兩個維度來判斷，分別是消費者溝通能力和硬核實力的展現。一方面配合品牌及營銷策略有效拓展市場，提升品牌認知度，另一方面背靠深厚的科研實力支撐產品功效，強化品牌美譽度。

線上渠道成戰略主戰場 品牌策略提質增效

丸美股份公司堅定分渠分品，推行心智大單品策略，持續推進零售轉型取得階段性成效。從2019年的電商新手，到今年38、618優異表現，丸美股份詮釋著國貨美妝崛起的力量。

縱觀丸美的發展歷程，堅持“匠心”精神打造產品。以小紅筆為例，2020年4月，丸美股份首推小紅筆眼霜，打造“熊貓眼、泡泡眼、熬夜眼一筆勾銷”的爆款產品。隨之2022年推出第二代全新升級小紅筆眼霜，在外觀設計上采用了鎏晶按摩頭的設計，鎏晶是可以降溫，排水腫的晶鉆切面，360度貼合全臉，具有通經絡、平細紋、拉緊致等功能；在配方原料方面加入25%專利勝肽成分、重組膠原蛋白專利成分等。配合按摩頭的震動導入的方式，有助于加速精華成分的吸收，帶來更好的眼周肌膚護理效果。如此貼合當下消費者需求的眼霜助力丸美打開流量大門。

具體而言，具有眼霜及美容儀二合一的“黑眼圈神器”丸美小紅筆眼霜，GMV銷售額1.07億，較去年同期增長超355%；丸美雙膠原小金針次拋精華實現GMV銷售額9013萬元，較去年同期增長155%；PL戀火看不見粉底液上市兩年時間GMV銷量300萬支。

品牌對如今消費群體的吸引力，不再局限于產品本身的功能屬性，更多的還有品牌傳遞出的價值觀及生活方式。丸美股份始終站在消費群體視角去尋找新的溝通觸點。比如在微博發起發起#女生別怕太顯眼#話題，給予當代女性顯眼勇氣；發起#煩惱也要次拋#等類似的話題，為當代年輕人解壓；發起#年輕不拉垮#話題，傳達“打不垮我的，讓我更堅定”等正能量價值觀等。

而丸美股份強大的品牌價值，與其深厚科研實力、優質產品品質的支撐密不可分。借助新渠道、新營銷的力量，品牌和消費市場之間也由此架起一座高效暢通的橋梁，背后技術實力和產品功效也將獲得市場的驗證。

硬核實力構建壁壘 助力品牌實力出圈

人對于美和健康的追求是永不止境的，以至于這么多年美妝行業一直在通過科研創新破解"青春永駐"的密碼。丸美股份完整構建了公司在化妝品技術領域“原料開發-原料生產-配方開發-評價檢測-知產保護-產品上市-技術支持-開放創新”研發全鏈路功能模塊，為公司核心原料及技術的閉環研究和轉化提供有力支撐。

丸美股份對產品品質有非常苛刻的要求。多款核心原料是通過具有醫藥生產標準的自有原料工廠拜斯特藥業核心轉化；生產區域潔凈度均可達到GB50457-2019醫藥工業潔凈廠房設計標準中的D級標準。同時重視功效測試，對于每款產品，公司會進行穩定性、安全性等測試，保障質量。針對上市新品，公司會對“緊致”“舒緩”“抗皺”“美白”“適用敏感皮膚”等不同功效，進行權威且專業的功效性測試。比如在小金針、四抗霜的穩定性分析和測試中，利用多重光散射儀的測試結果，配方穩定性趨勢不斷向好。

2023發布的ESG報告提及丸美股份擁有研發技術人員93位，其中碩士以上學歷占比超30%。2023年上半年丸美股份新增與北京大學醫學部、廣州質檢院、中國中醫科學院醫學實驗中心、廣東省皮膚病醫院、粵港澳大灣區國家納米科技創新研究院等學研機構開展了17個產學研醫檢合作項目，截至本報告期末，公司已合作高校院所33所，共建實驗室、原料開發、戰略合作、聯培人才、政府項目聯合申報等，致力于技術創新和科技成果轉化。

作為眼部護理為核心的抗衰老細分領域專家，丸美小紅筆眼霜6.1期間獲天貓榜單舒緩眼霜熱銷榜TOP1、好評榜TOP1；以“重組膠原蛋白”三螺旋結構入選巨量引擎（抖音）X時尚芭莎之“了不起的中國成分3”。此外丸美旗下彩妝品牌PL底妝系列獲天貓粉底液類目TOP9、抖音618美妝/香水品類預售榜單TOP10、快手國貨美妝GMV榜單TOP4。

榮譽與口碑雙收的背后，是丸美股份對科研創新的持續投入。自創立至今，丸美股份始終以“用世界最好，做中國最好”為研發理念。丸美擁有的專利技術數量在中國排在美妝行業TOP3。上半年公司新增申請專利23項，其中發明專利19項；新增獲得專利授權27項，其中發明專利24項（含國際專利3項）；截止報告期末公司累計申請各項專利457項，其中發明專利349項（含國際專利39項）；累計獲得授權專利241項，其中發明專利161項（含國際專利31項）。

值得一提的是，丸美股份舉辦第二屆重組膠原蛋白抗衰老論壇，發布一系列重組膠原蛋白研究成果，將持續投入億元資金，展開對重組膠原蛋白未來長達十年的研究。同時未來十年計劃陸續推出重組膠原蛋白二類醫療器械證的產品、三類醫療器械證的重組膠原蛋白水光針產品、三類醫療器械證的填充類充足膠原蛋白產品、基于重組膠原蛋白的人工角膜，并立志于在十年后推出多種型號的重組膠原蛋白，作為3D打印超級器官的生物材料。

此外，公司推進創新研發機制和模式的升級與優化，建立博士后工作站，完善研發團隊的人才升級和梯隊建設。今年將推進MES系統（制造執行系統）及SRM系統（供應鏈采購云平臺）的實施，強化工廠生產精益管理能力及供應鏈的柔性和敏捷性。

如今，國內美妝行業已經進入高質量發展階段，需要有中國標桿品牌站出來，帶領中國美妝向全世界發出自己的聲音。在此背景下，作為國產化妝品龍頭企業的丸美，依靠公司專研的中國抗衰成分——“重組膠原蛋白”，帶領行業邁入了“中國成分”時代。2023年丸美股份不止于眼部、面部抗衰，未來也將拓展至頭皮、口腔及身體抗衰領域。對標了抗衰三巨頭——玻色因、A醇和勝肽，打造全球抗衰第四級。