發(fā)布半年報后,從傳統(tǒng)童裝升級成“童裝+科技”的安奈兒迎來了機構扎堆調(diào)研。

　　8月24日晚間,安奈兒發(fā)布調(diào)研記錄,接受137 名機構投資人調(diào)研。從調(diào)研信息記錄表看,安奈兒抗病毒抗菌面料的應用及下游客戶開發(fā)均取得階段性的突破。安奈兒表示,公司首款抗病毒抗菌面料成衣產(chǎn)品“安心衣”目前銷售 4 個月左右,銷量達到 3 萬多件。其他釋放出來的產(chǎn)能主要給到之前談的一些早期客戶,比如防曬服、商務裝等企業(yè)。

　　“安心衣”4個月突破3萬件

　　安奈兒成立于2001年,是一家主營中高端童裝業(yè)務的自有品牌服裝企業(yè),從事童裝產(chǎn)品價值鏈中的自主研發(fā)設計、供應鏈管理、品牌運營推廣及直營與加盟銷售等核心業(yè)務環(huán)節(jié)。

　　作為深耕中高端童裝行業(yè)的老牌勁旅,在夯實原有競爭優(yōu)勢(線下渠道)的同時,安奈兒一方面加碼線上,積極開拓抖音、傳統(tǒng)電商以及微信小程序等各類線上新興渠道,另一方面與國內(nèi)頂尖研究團隊合作,加強高科技抗病毒抗菌面料的輸出能力,并持續(xù)推進其面料技術的商業(yè)應用。

　　其中,“安心衣”就是安奈兒抗病毒抗菌面料應用的首款成衣產(chǎn)品線,于今年4月底在安奈兒抖音店、天貓旗艦店、微信小程序及線下門店全面開售。

　　如今銷售4個月,銷量達到 3 萬多件。官方售價顯示,安心衣產(chǎn)品根據(jù)系列不同,有199元/件、299元/件、399元/件等售價,按中位數(shù)299元/件估算,安心衣這一個品類4個月的銷售額或可達千萬級別。

　　值得注意的是,這僅為安心衣夏季款截至目前的銷售數(shù)據(jù),夏季款至少還可再銷售兩個月,同時安心衣秋季款已于近日上市,冬季款也將陸續(xù)上市于10月開始上市,疊加電商大促以及秋冬款單價更高等因素,照此預估,安心衣夏款、秋款、冬款全系列2023年全年的銷售額或?qū)⒏鼮榭捎^。

　　降本增效組合拳 盈利能力拾級而上

　　此外,安奈兒也奮力正在走出行業(yè)的寒冬,安奈兒2023年半年報顯示,上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.1億,同比下降16.36%,歸母凈利潤虧損2595萬,與去年同期虧損8600多萬元相比,實現(xiàn)大幅減虧。凈利潤大幅減虧背后,是公司降本增效的組合策略在發(fā)揮作用。

　　報告期內(nèi),安奈兒積極甩掉“包袱”,關閉虧損及低效店鋪175家,其中直營111家,聯(lián)營64家,通過對店鋪結構的優(yōu)化,有效降低經(jīng)營成本。另一方面,安奈兒推進存貨精細化管理力度,提高存貨周轉(zhuǎn)速度,截至2023年6月30日,公司存貨賬面原值2.98億,與期初相比下降17.69%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與去年同期相比,減少67天。

　　增效方面,安奈兒進一步優(yōu)化渠道布局,將管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區(qū)轉(zhuǎn)為和當?shù)貎?yōu)勢較為明顯的聯(lián)營商合作,2023年上半年,公司線下聯(lián)營店鋪實銷同比增長28.7%。同時強化運營體制改革,提升直營店鋪店效,線下終端業(yè)務團隊由辦事處制改為八大區(qū)管理制,實現(xiàn)人員高效溝通及貨品的快速流轉(zhuǎn),提升精細化運營能力,2023年上半年,線下直營店鋪可比店店效提升8%。

　　費用管控水平方面,2023年上半年公司期間費用同比下降17.90%,通過強化費用管控,加大存貨精細化管理力度,大大提升了公司經(jīng)營能力,經(jīng)營性現(xiàn)金流實現(xiàn)良性增長,同比增長117.60%,毛利率達到53.61%,超過行業(yè)平均水平。

　　線上布局方面,從2021年下半年開始,公司通過人效、產(chǎn)品、用戶體驗、社群運營等多舉措對電商渠道進行改革。目前天貓、唯品會、抖音、小紅書、微信商城、微信小程序等多個國內(nèi)知名電商平臺建立了網(wǎng)絡銷售渠道。報告期內(nèi),安奈兒線上銷售收入占比超過30%。

　　營收小幅下滑但凈利潤大幅上漲,體現(xiàn)出安奈兒經(jīng)營質(zhì)量的顯著改善。安奈兒表示,2023年上半年,為快速扭轉(zhuǎn)虧損局面,公司加速店鋪結構調(diào)整,關閉部分虧損及低效店鋪,再加之渠道、存貨、費用等管控和改革措施的有效實施,使得上半年經(jīng)營能力大大提升,隨著改革的日趨深入及經(jīng)濟環(huán)境的逐步回暖,安奈兒或?qū)⑦M一步提高盈利能力,迎來業(yè)績拐點,開啟嶄新篇章。

　　業(yè)內(nèi)人士表示,安奈兒更加聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量提升和盈利能力改善,主動關閉低效門店,經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向提升終端品牌形象和門店坪效,有利于盈利能力的改善。

　　宏觀經(jīng)濟的復蘇以及系列生育政策的出臺為安奈兒創(chuàng)造了重要的良好外部環(huán)境,同時經(jīng)歷三年的整理與升級,安奈兒對內(nèi)運營穩(wěn)健,對外投資切中消費痛點,進一步強化復蘇的邏輯。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為,安奈兒擾動因素或?qū)⒅饾u消退,業(yè)績拐點已現(xiàn),公司有望重新進入快速增長通道。