內卷時代，企業如何捕獲增長拐點？撬動企業戰略咨詢曾總結三大關鍵要素：戰術杠桿、戰略支點和關鍵戰役。其中，找準戰略支點堪稱是成功的一半。近日，撬動企業戰略咨詢聯席總裁陳繼參加CANPLUS無界消費創新營六期，和大家分享了鎖定戰略支點的五種知識工具，幫助企業將增長主導權掌握在自己手中。

戰略望遠鏡：顧客視角和競爭視角

戰略視角是陳繼分享的第一種知識工具，指的是顧客視角和競爭視角。就像望遠鏡可以幫助人們看到遠方的風景，準確的戰略視角可以幫助企業從不同的角度審視市場。

如何獲得顧客視角？作為戰略定位中國領導者，撬動企業戰略咨詢有著13年的戰略定位咨詢經驗，影響萬名企業家和創業者。他們建議企業家思考以下問題：顧客為什么要購買你的產品？顧客憑什么相信你？你跟競爭對手有什么不一樣？這三個問題可以幫助企業校準與消費者之間存在的認知偏差。

什么叫競爭視角？內卷時代，企業面臨的競爭更像千軍萬馬過獨木橋，只有在競爭中獲勝才可能獲得發展，成為顧客的首選是企業的目標。

心智密碼：如何成為顧客大腦里的第一？

心智的五大規律提煉于人們難以改變的思維模式，企業可以利用這些規律設計出更能打動顧客的戰略。

難以改變，企業研究新方向時需要順應顧客既有的認知往前走，“大跨步”容易令顧客認知斷裂；

容量有限，根據記憶規律，顧客在一個品類里能夠記住的品牌不會超過7個，企業怎樣成為其中之一？

喜好第一，搶占品類頭部地位顯得格外重要；

厭惡混亂，持續占領一個詞，讓顧客想起某一個需求或產品時“潛意識”里跳出品牌名。

缺乏安全感，找到有影響力的背書和品牌做強綁定，獲取顧客信任。

五大戰略基點：在競爭中脫穎而出

撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數，在戰略定位咨詢行業領先。累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。結合豐富操盤經驗，撬動總結出五大戰略基點：搶先占位，對立特性，聚焦業務，開創新品類，推出新一代。

陳繼分享道，這五種戰略基點，旨在幫助企業應對不同場景下的競爭。找到這些戰略基點，就如同在棋盤上找到了制勝一步。

1）搶先占位

適用于既有品類或產品在顧客認知中無品牌的情況。企業可以通過率先發聲，搶占顧客認知。

2）對立特性

認知中已經存在相應品牌？后進品牌可以從結構性弱點切入，成為行業第二。

3）聚焦業務

所處行業已經被頭部品牌占領？試試專研領導品牌的業務薄弱點并將其做到最好。

4）開創新品類

所處行業已經是一片紅海？可以開創一個新品類并搶先成為領跑者。有兩個關鍵點需要同時滿足：取清晰易懂的品牌名，以及強調新品類相對于老品類的獨特價值。

5）推出新一代

通過顛覆式創新，讓消費者覺得原來的產品“已過時”。

九種戰略表達：建立顧客信任感

獲得顧客信任感也有方法可循，撬動企業戰略咨詢將其總結為領導地位、專家、熱銷、備受青睞、擁有特性、歷史經典、新一代、制作方法、開創者等九種戰略表達。其中領導地位、專家、熱銷是極具威力的。

1）領導地位

“羊群效應”是領導地位發揮力量的重要理論支持，頭部品牌可以獲得顧客天然的信任。

2）專家

這背后的顧客常識是：專家勝過通才。專做一件事，帶來的信任力量是巨大的。

3）熱銷

當市場中已經存在第一名，借“熱銷”的力量成為顧客心中“當下最熱門”的品牌，同樣是很重要的。

戰略指南針：四個驗證維度

行業、企業、對手、常識這四個驗證維度，可以成為企業制定戰略后的指南針，輔助判斷某個戰略支點是否值得下注。

1）行業：該行業是否符合發展大勢？

2）企業：是否能激發企業家的初心？

3）對手：主要競爭對手是否能跟進？

4）常識：是否符合顧客的選擇常識？

若以上四問同時滿足，說明這是一個絕佳的戰略支點，值得下注。

在課程結尾陳繼指出，內卷是商業中常態，底層邏輯是競爭。在現有局勢中沉溺競爭，是自損的買賣；找準戰略支點跳脫內卷陷阱，既能為企業獲得新增長，也能引領整個行業持續向陽發展。這需要企業家不斷擴展自身的認知半徑，把握時勢，做出正確決策。

撬動企業戰略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。適逢變局，撬動深知企業家們不僅需要切實可行的戰略方案，更需要能夠應對市場變化的智慧。通過分享前沿戰略方法論，賦能新一代創業者，撬動不斷踐行著他們的美好愿景：以創業者為本，推動社會進步。