日照大學城安泰國際廣場蘭歐國際酒店坐落于日照東港核心位置，自22年7月開業僅一年便迅速在日照酒店市場成功占位，取得多項亮眼成績，2023年7月7日賣價超商圈平均10%，并連續多天滿房，同時社交媒體累計曝光300w+,其中，單條爆款曝光量102w，成功躋身日照新晉知名酒店之一。一家新酒店如何快速在市場扎根并持續盈利，本期我們一起走進日照大學城安泰國際廣場蘭歐國際酒店業主王少康的投資之道，探究其中奧秘。

日照業主連開4店，選擇的背后是實力還是運氣

日照大學城安泰國際廣場蘭歐國際酒店業主表示：“酒店投資要考慮物業條件、流量組成、運營管理等多重因素，如何打造一家持續盈利的酒店是每個投資人關注的重點，我當然也不例外。自2022年日照蘭歐國際酒店正式運營以來，我們與品牌背后的管理集團六象商業連續簽約了2個品睿酒店，近日，又簽約其旗下的高端品牌MAXMA美玥酒店，很多朋友問我其中的緣由，其實對投資人來說最具誠意的反饋便是‘投資’，一年左右連續4次合作，底層原因當然是合作讓雙方達成了共贏，且非常順暢的實現了很多前期預想。”

現金流決定企業的成長速度，配置資產是第一要務

說到這里不得不談起，我進入酒店投資行業的故事，我以前的主業是傳統制造業，經營擴展一直備受資金流轉速度限制，為維持資產良性運轉，一直在考察其他投資行業。綜合考察過多行業之后，將范圍鎖定在酒店業，一來是拿到了位置非常好的物業，二來是看好酒店業持續穩定的現金流，三是非常幸運遇到了六象商業這樣專業且同頻共振的引路人，就這樣順利進入了酒店行業。如今，日照蘭歐國際酒店持續盈利的能力也驗證了我們當初的判斷。

酒店投資需要長線合作，同頻相吸非常重要

酒店品牌選擇其實是一個冗雜繁復的過程，初期的甄別非常艱難，通過對多個酒店集團及品牌反復考察，我們的目標逐漸清晰，市面上可選擇的品牌看似很多，但大多都與實際需求不匹配。在我看來，一個品牌無論知名度多高，或者背景多好，如果與我們的投資理念不一致，即便達成了合作，后續實現順利合作的過程可能會很艱難，酒店是一個長久生意，同頻是底層基底。這些問題在接觸到蘭歐國際之后迎刃而解，六象商業總裁張剛先生與我們交流了蘭歐國際品牌的定位、運作方式，以及打造日照首店的構想，我發現不僅與我的構想契合度非常高，同時，溝通成本非常低，我們能迅速理解到彼此的想法，這一點令我非常興奮，仿佛發現了新大陸一般，一拍即合達成了合作。

敢于做第一個吃螃蟹的人，機遇往往深藏其中

大家可能也發現了，我加盟的四個店都是正在高速成長的品牌，很多投資人對這一點有些固有的偏見，但我反其道而行，設定了一套自己的投資邏輯，物業、品牌、客流對酒店固然都重要，但每家店都有一個最核心的問題，緊抓與自身匹配度最高的關鍵點，重點擊破是我成功的不二法門。

基于日照蘭歐國際酒店我們鏈接到了很多當地資源，同時發現其中一部分用戶需求不能完全消化，當客戶預算與品牌定價差之甚遠，二者對我們的長期經營卻都至關重要，“以客戶源為基地用不同定價的酒店品牌運維酒店樓的想法開始在腦海里萌生”。鑒于與六象商業的良好合作基礎，我們很快鎖定了定價在270-400元這個全新推出的茶文化智慧酒店品牌——品睿，卡位預算較低的用戶需求，同時，用近日簽約的MAXMA美玥酒店卡位更高價位與品質及配套需求的高端用戶，至此，以客源需求為底層驅動的酒店卡位模型就完整建立。經過多年的商場起伏，我非常堅信累計的力量，堅信在持續的積累與運營調整下，我們的生意會越來越成熟。

深扎行業摸清內核，創造輝煌發展空間

日照是一個淡旺季非常明顯的旅游城市，如何管理好旺季溢出需求，同時平衡淡季出租率，是所有旅游城市酒店業共同的課題，針對此我們與六象商業在新的規劃中將客戶需求與空間配置綜合重塑，預留很多靈活組合，同時在旺季高流量加持下，與客戶建立關系，為淡季預埋客戶，提高平均出租率。

我對國內酒店業的前景非常看好，未來，我們將攜手六象商業一起打造更多高品質、好收益的標桿模型，并以我們的成功經驗走出日照，描繪廣闊發展空間。

備注：

1. 數據來源：2022年7月至2023年6月，抖音及小紅書蘭歐國際酒店內容統計；

2. 數據來源：（日照大學城安泰國際廣場蘭歐國際酒店），房間售價統計于2023年7月7日OTA平臺；

3. 數據來源：蘭歐國際酒店運營數據庫7.4-7.6連續三天occ100%；