01

當年楚雨蕁的這段臺詞可是火爆全國:

「今天,端木帶我去了美特斯邦威,挑了很多衣服和鞋。站在鏡子前,我都不知道里面那個女孩子是誰。」

但臺詞里三個主體的經歷就有點慘了,一個受傷,一個退圈,還有一個美特斯邦威,準備要黃,能不能盤活還是個未知數。

在這里分享一個冷知識,很多人以為美特斯邦威是個假洋鬼子,其實誤會了。“美特斯邦威”的名字是有著自己獨特的寓意的:

美:美麗

特:獨特

斯:在這里

邦:古邦/國邦

威:威風

翻譯過來就是:美麗獨特集中于此,揚我國邦之威。所以,不要再說它是國外的了,美特斯邦威真的是個地地道道的老國貨。

02

美特斯邦威創始人叫周成建,他可是營銷鬼才。

第一,借位宣傳。1995年第一家店開在溫州松臺山的解放劇院舊址上,毗鄰繁華的三角城頭皮鞋批發市場,當時的信河街還沒拆遷改造,人流如梭。

周成建為了宣傳鋪設了長達幾公里的紅地毯,并且包下全城雙層巴士的車身廣告。這驚人舉動引來央視采訪,結果一炮而紅,開始走向了全國。

第二、借雞下蛋。一無資金,二無廠房,三無設備,那咋搞?

周成建跑了一趟廣州江蘇,發現很多一流生產線的企業因為沒有訂單而停產。他靈光一閃,“既然這么閑著,為何不能讓它們為我運轉呢?”于是跟企業協商,讓他們代工生產自己品牌的服裝。

「自主設計,生產外包」,他用這種方法解決了幾億元才能建立的生產線。

第三、借網捕魚。解決生產線問題后,周成建又發現,其實,銷售也犯不著親力親為,通過特許加盟,完全可以風險共擔、合作雙贏。

第四、借勢發力。所謂借勢,就是借助明星的號召力。周成建眼光精準,大膽押注郭富城、周杰倫等明星。

尤其是杰倫的一句「不走尋常路」的廣告語,瞬間讓美特斯邦威火遍全國。

綜上,貨不是自己的,店不是自己的,只有品牌和核心數據是自己把控。

很多同行都跟不上周成建腦洞大開的節奏,認為就是個皮包公司,但沒想到美邦越做越大:

1995年銷售額僅500萬,1996年就超5000萬,1997年過億。甚至2000年之前,美邦一分錢應付款和應收款都沒有,現金流好得一塌糊涂。

03

2005年,上海聽說服裝界竟然有如此天縱之才,大腿都拍爛了。

為了招攬他過來定居,上海真是費盡各種心思:

“周總啊,我這邊號稱時尚魔都,你又是服裝界的杠把子,你來我這里,咱們聯手肯定可以干番大事業。“

此外,上海還各種幫扶,各種政策紅利,好幾個核心地塊幾乎是打骨折送給周成建的。

說直白點,上海相當于惜才的曹操,為了拉攏關羽,不但封關羽為漢壽亭侯,還投其所好,將當年呂布所騎的赤兔馬送給了。

當然周成建也沒有讓上海失望。

定居上海第二年,美邦營收31億元,利潤4.33億,在國內排第一。

定居上海第三年,美邦成功登陸深交所,成為第一個上市的休閑服裝,市值一度接近400億。

定居上海第六年,是美邦最高光時刻,全國門店數突破5000家,營收接近100億,利潤高達12億。

最牛逼的是,換算當時匯率,至今仍沒有一家服飾企業打破該記錄。

周老板連續3年蟬聯服裝行業首富,美邦也成為上海民營企業第一納稅大戶,累積納稅近百億。

這驚人的納稅數字,真對得起上海的伯樂之恩了。

04

2008年一個深夜,周成建家里來了一位身形單薄的客人,正是他的好友馬云。

馬云苦口婆心勸周老板要深度理解互聯網,單一品牌不能做官網,用官網思維做平臺,只能燒錢。

由于呆在舒適圈太久,周老板飄了,有點不知道自己是誰了,根本沒聽馬云意見:

2009年堅持上線購物平臺幫購網2015年又推出APP有在砸下大量推廣經費

折騰幾年,沒有一樣成功的。公司顯露出疲態,業績連續虧損,股價從13元高位跌到一塊多,品牌衰落之路開啟。

相反李寧安踏則以「新國貨」作為支點,抓住了電商紅利和直播紅利,成功登頂了服飾界寶座。

局長認為,美邦之所以落寞,除了周老板沉迷曾經光環的陷阱,溫水煮青蛙之外。還有一個重要原因:

周老板是浙商,太注重家國情懷。

我們知道安踏老板是閩商,人家腦子就是活一點,嗅覺更靈敏一點。

你看搞茶葉的90%福建人,開寺廟的90%福建,再到后面的莆田系,就是醫療這個男女健康問題,那又搞醫美,反正哪里賺錢哪里開搞。

而浙商,妥妥開拓者和領跑者,但它還有農耕文明之下冒出來的艱苦創業精神和家國情懷。

比如哇哈哈的宗慶后,初心希望有中國人自己的飲料品牌。比如吉利的李書福,希望每個中國人能開上自己的汽車。

而咱們周老板,夢想從中國的裁縫變為全球的裁縫,但太注重家國情懷,反而沒有與時俱進,沒有把全球資源整合起來,最終錯過太多時代紅利。

05

今天,一鍋100°的熱水把周成建燙醒。

最新消息報道,美特斯邦威舉家搬到杭州發力電商直播,而周成建也要重出江湖,決心再次創業。

跳出上海,來到杭州,58歲的他,真的還有當年那營銷鬼才般的市場洞察力嗎?真能在極度內卷的杭州電商界殺出一條血路嗎?

要知道,3年前短視頻崛起的時候,沒有去擁抱,今天才去,是否為時已晚?

這些真正的答案,只能由周老板來親自回答。

值得肯定的是周老板敢于承認困境,肯低下頭,就是為了有一天王者歸來,重新走到年輕人的大眾視野。

但就像《三體》葉文潔說的,活著是文明最重要的,只要還活著未來就有翻盤的機會。

這也是浙商的一貫精神,失敗從來不是可怕的,可怕的是失敗之后一蹶不振。