人生崛起靠康波,公司同樣如此。高瓴資本張磊說,Timing is everything(商機是最重要的)就是這個道理。

宏觀來看,巨大的范式變化主要來自于三條線:第一條線是技術;第二條線是宏觀經濟,比如產業政策、人口結構等;第三條線就是資本市場——寬松型的資本供給有時會改變游戲規則。

對當下的浙文互聯來說,正在經歷著兩輪巨大的范式:在技術端,AI深刻變革了營銷行業及文化內容行業,并催生了虛擬人、數字資產等諸多新興場景;在產業端,國家文化數字化戰略疊加國企混改進入全面落地沖刺期,上市公司成為國企“借勢”改革的“主陣地”。

某種程度上說,浙文互聯的定增落地,就是兩種范式的變化交匯點。以此為節點,浙文互聯正在從營銷龍頭邁向數字文化的中堅力量。

/ 01 /定增落地,國資賦能行至新階段

2023年7月7日,浙文互聯發布公告稱,公司向特定對象發行股票項目獲得中國證監會同意注冊批復。伴隨定增的落地,浙江文投股權將提高至16.47%,進一步加強了對浙文互聯的控制權,并強化其戰略定位。

從浙江文投于2021年正式啟動對浙文互聯的混合所有制改革,到如今定增進一步加強公司控制權,標志著國企改革進入到一個新的階段,國資股東賦能的廣度和深度將提升到新的高度。

在廣度方面,國資股東將在政策引導、產業賦能、資源導入、信用背書、風險控制等多方面對公司進行全方位賦能;在深度上,在特定關鍵領域,雙方資源將得到進一步打通,助力公司加速向數字文化領域進軍,比如公司在數字文化資產、文化空間運營以及數字文旅領域的產融互動及合作。

除了定增落地的意義外,另一個重要的問題是,為什么浙江文投選擇持續加碼浙文互聯?想要回答這個問題就離不開兩點:數字文化的歷史機遇以及浙文互聯在文化產業所處的關鍵位置。

先說前者,黨的二十大報告明確提出實施國家文化數字化戰略。2022年,中辦國辦印發了《關于推進實施國家文化數字化戰略的意見》(中辦發〔2022〕27號),在中央層面對國家文化數字化建設進行了戰略部署。可以說,文化數字化已經成為建設社會主義文化強國、實現文化高質量發展的戰略選擇,尤其在促進我國文化發展、提升我國文化產業國際競爭力、維護我國文化安全等方面,發揮著不可替代的重要作用。

單單說經濟層面,數字文化產業作為“朝陽產業”所創造的經濟效益備受關注。根據全國政協調研,去年浙江省5721家規模以上文化及相關產業企業實現營業收入13410億元,廣東省數字創意產業集群實現營業收入5728.02億元,實現增加值1442.4億元。

面對數字文化的歷史性機遇,浙文互聯自帶營銷基因,且沉淀了龐大的品牌資源、媒介資源、平臺資源、素材資源、用戶資源等數據及營銷語聊庫。在AI技術的輔助下,浙文互聯能夠圍繞素材、用戶、市場實施數據抓取分析,對用戶閱讀、喜好、分享等關鍵信息加以有機整合,對內容生產與傳播實現再創新,開發出更多高效應用場景,將文化資產更多嵌入到多元化場景中,暢通文化傳播方式及途徑,進而幫助數字文化產業發揚光大。

這恰恰是數字文化底層架構下不可或缺的一部分,也是實現數字文化頂層設計的基本盤。尤其在國資鼓勵央企上市公司積極開展并購重組大背景下,浙文互聯可以充分發揮上市公司的平臺優勢,成為浙江文投助力浙江省數字化文化建設的前沿陣地。

至此,浙文互聯的進階之路逐漸清晰:以數字營銷為基,進一步向數字文化領域進軍,實現從數字營銷到智慧營銷生態,再到數字文化科技的發展之路。正如浙文互聯黨委書記兼董事長、首席執行官唐穎所說“浙文互聯始于營銷,不止于營銷”。

/ 02 /透視定增,AI突破的兩種路徑

回到業務本身,此次定增核心的邏輯是,以AI技術驅動業務進化。圍繞著AI對業務的賦能,浙文互聯的AI突破路線大致有兩條:AI+營銷、AI+創新業務。

在AI+營銷方面,公司打造先進AI智能營銷系統,包含涵蓋先進AI算法模型和智能營銷系統在內的SPS智能營銷中臺開發。其中,通過智能營銷中臺研發,公司將打通集團內各部門、子公司之間的信息“孤島”,助力內部快速實現數據整合、分析與處理,形成科學高效的經營管理模式。

具體來說,智能營銷中臺價值體現在兩個方面:一是智能營銷中臺將避免系統升級帶來的重復建設,可根據業務需求進行針對性模塊開發,提升公司的經營效率;二是智能營銷中臺將靈活且完備的API數據接口對接各類結構化或非結構化數據源,極大提升海量數據的存儲、高效處理和轉化分析能力,提高數據資產積累效率。

與此同時,浙文互聯通過構建“全鏈路”、“跨渠道”、“多場景”、“數據化”的智慧內容營銷生態系統,不斷提高公司在直播營銷及短視頻內容創意、制作方面的競爭力。

恰逢AI大模型崛起之際,各大廠紛紛進軍大模型領域,借助大模型的力量,浙文互聯打造的AI智慧營銷平臺更高效地完成對營銷語料庫的積累,為營銷行業垂類應用的開發奠定基礎。

在AI+創新業務方面,公司將加大虛擬數字人領域技術開發,重點推動虛擬數字人實時交互技術的突破與落地,直擊現有多元化業務開展痛點。目前,公司已經構建了完整的虛擬人開發路徑,涵蓋“生人、養人、育人”三個階段,并持續深化AI技術的應用。

以育人階段為例,公司需要針對不同應用場景,使用AI語音語義轉換工作、慣性/光學或綜合捕捉方案、CG渲染、游戲引擎等方案解決在AI動畫、動畫捕捉、渲染與特效等多維度的技術問題。

除了應用到營銷場景外,虛擬數字人也能夠通過數字資產積累的方式,探索更多元商業化路徑,比如虛擬數字分身、虛擬數字人直播、智能客服等等領域。可以肯定的是,隨著大模型的發展及成熟,虛擬人的應用也將更加廣泛。

由此,浙文互聯的優勢將得到進一步凸顯。體現在幾個方面:

先說營銷基本盤,無論是中臺系統提升經營效率,還是內容制作能力的提升,都預示著公司營銷業務的能力及壁壘的明顯提升。隨著AI技術滲透加速,公司營銷業務的發展邏輯將有一個明顯迭代:由服務驅動轉為技術驅動。

在營銷基本盤之上,浙文互聯通過布局虛擬人等新興場景,探索更多商業化可能性,進一步提升自身商業天花板。以虛擬人為例,根據艾瑞發布的報告,2022年中國虛擬人帶動產業市場規模和核心市場規模分別為1866.1億元和120.8億元,預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元,呈現強勁的增長態勢。

更重要的是,以AI為代表的新興技術,將進一步提升公司在數字文化領域的服務能力,并成為公司升級數字文化的核心方法論。拉長周期看,上述優勢都將幫助浙文互聯進一步打開公司業務布局,整體平臺價值獲得極大提升。

/ 03 /新業務、新邊界、新成長

除了AI技術賦能推動數字營銷、數字文化的拓展外,浙江文投對浙文互聯的混改也將推動公司進一步打開發展新境界,大致可歸結為:新業務、新邊界、新成長。

在數字文化戰略的引導下,浙文互聯的業務形態并不簡單著眼于數字營銷。在完成數字營銷到智慧營銷生態的升級后,公司正在邁向數字文化的廣闊海域。

在業務層面,創新業務進展迅速,數字資產及營銷語料迅速累積。2022年,數字虛擬人業務,為東風風光 mini 定制的虛擬人“可甜”已交付使用,與《座駕》雜志聯合打造的“IKA 伊卡”入駐快手,“宮玖羽”與汽車之家完成簽約,擔任“汽車之家特邀AI體驗官”;長安汽車的“宮橙詩”交付完成。旗下專注于元宇宙數字藝術創作的浙文米塔,報告期內實現注冊用戶47萬。同時,公司智慧營銷不斷升級,營銷策略、內容、創意、文案、圖片、短視頻以及營銷標簽數據等逐步沉淀、標準化,為行業垂類應用的開發奠定基礎。

從人員分布來看,現階段從事傳統廣告業務的員工約1200人,創新業務約300人,比例為4:1。而據唐穎透露,“三年內,傳統板塊和創新板塊的人員配比將會達到1:1,每個部分1000人左右。”換言之,公司對以數字文化為代表的創新業務的資源投入將持續增加,文化元宇宙、文旅元宇宙、虛擬人、AIGC創作者社區等將得到更多的資源傾斜。

數字文化業務究竟能產生多大的業績增量,目前尚不清楚。但可以肯定的是,在數字營銷邁向數字文化的過程中,浙文互聯的商業邊界得到了進一步延伸。

相比單一的營銷領域,數字文化無疑擁有著更廣闊的商業空間。從市場規模看,艾瑞網報告顯示,2021年中國網絡廣告市場規模預計在9343億。國家統計局數據顯示,2021年全國規模以上文化及相關產業中,數字文化新業態特征較為明顯的16個行業小類實現營業收入39623億元,比上年增長18.9%,幾乎是數字營銷市場規模的4倍。

水大魚大,數字文化與數字營銷領域各自頭部公司的市值也清晰呈現了這一差距。截至6月26日,迪士尼的市值為1610億美元,全球廣告行業龍頭陽獅集團和宏盟集團的市值分別為181億歐元和188億美元,相差近10倍。

長遠來看,業務形態與商業邊界的變化,將重塑公司的成長邏輯。從橫向看,浙文互聯從數字營銷升級到數字文化,混改帶來的戰略升級、業務升級將直接帶動公司業績的增長;從縱向看,圍繞AI這條主線,數字營銷和數字文化的效率優化與新場景出現,將有利支撐公司未來的成長。

從大環境來看,當越來越多行業鮮有粗放增長的機會,AI與數字文化領域卻蘊藏著可觀紅利。可以預見,隨著上述兩個領域商業潛力逐漸釋放,浙文互聯將會步入新的階段,其價值也將獲得更多的認可。