大疆無人機(DJI)創始人汪濤曾表達,很多中國電子消費品公司,以低廉的價格去到比國內市場更廉價的市場拼價格,而無力去世界高客單價的主流市場搏殺。

今天像大疆(DJI)、正浩(ECOFLOW)這樣的中國創造,不再以價格優勢,越來越多以產品優勢、昂貴的價格與優質的產品,進軍海外主流市場。

2022年12月,一家「用材料科學,去變革300年未進步的奢侈品」的奇怪公司newcloth,創造了iPhone手機殼的世界紀錄:0.75mm的薄和15g的輕,且帶蘋果原廠的MagSafe N45SH磁吸模組。

售價在699元人民幣-1099元人民幣(99-149美元)的火星日落手機殼,在一月內成為該價格帶,京東銷量第一。

半年過去,newcloth已經完成中國大陸全渠道電商平臺體系,于今日,正式攜手全球領先的消費數碼3C產品銷售商 —— Newegg(新蛋)進入北美高端市場,從渠道廣度上覆蓋全球更多用戶群體,邁出了全球性品牌建設的第一步。

在newcloth未涉足高端手機殼之前,市場上還未出現過價格為99美元(約699元人民幣)以上的高端手機殼。

國際市場上,韓國Spigen手機殼制造商的產品單價,在10美元-20美元(約69元人民幣-139元人民幣);另一家高端手機殼廠商,美國的Ottobox將產品價格設置在30美元-50美元(約209元人民幣-348元人民幣)。

而主打女性潮牌群體的CASETiFY,它的手機殼價格帶比Spigen和Ottobox高一些,平均在79美元(約557元人民幣)上下。

newcloth對產品設計的出發點,是思考iPhone本身發生了哪些變化,而基于這些變化,用戶需要什么樣的殼。從iPhone13和14開始,玻璃強度提高數倍,手機不再脆弱,而發熱量、重量卻猛增。用戶不再需要重度防摔殼,而需要極致輕薄與合理保護,就如同不再因為一年一次戶外野營,而365天穿登山靴。

newcloth看到了這一點,把手機殼重量,從普通品牌的50克,劇降到15克,令手肘不再因多次抬舉手機而酸痛。而對于這點,CASETiFY雖有多樣化的設計花式,但笨重、不散熱、不耐臟且幾乎都不帶MagSafe功能。

CASETiFY有極強的自我表達,但手機殼本身的功能性略有欠缺。

而在生產制造上,newcloth采用了蘋果級別的供應鏈:一片小小的logo玻璃,使用的是與昆侖玻璃同質的微晶玻璃,在AVOVE(海富)全球領先的生產線定制;鏡頭圈是為蘋果加工筆記本鋁框的CNC工廠Fortunta Technology(富誠達),而磁鐵是InnuovoMag(英洛華)的N45SH高配,并定制激光鐳雕。

材料Vectran是制造宇航服最復雜部分——手套的材料,在1997年的火星探路者計劃中,Vectran編織的安全緩沖氣囊,幫助「旅居者號」,成功著陸火星。

這也是全世界第一款,用宇航服纖維制造的手機殼。

在移動互聯網時代,每個人隨身佩戴和攜帶的物品,已經縮減到少于5個,如眼鏡、皮帶扣、鞋和手機。而其中,每個人都不可缺少的,大概是鞋和手機。鞋的品類繁多,可以充分彰顯自我。

事實上,Sneaker文化,也確實已經培育了巨大的市場和眾多品牌。但反觀手機,一年的高端手機,僅限于蘋果、三星等幾個巨頭,SKU一年不超過10個,而此時手機殼,就是重要的個人表達地帶。

newcloth創始人兼CEO Alex表示,它的重要性,就像每個人少年時代「臥室的墻壁」,上面是掛著愛因斯坦,還是邁克爾·喬丹的海報,展現著每個少年的內心。而移動互聯網時代,除去微信朋友圈、微博等線上媒體,手機殼是線下社交時,重要的物理社交載體。

Alex認為,航空火箭,看似先進,

但半個世紀以來,一直是封閉的非完全競爭市場,

SpaceX用新思維,變革了這個原始的領域。

同樣,

男性奢侈品,仍舊是「皇帝與真皮」的時代,

RIMOWA、TUMI、LV少數玩家,已橫亙了30年沒有新的思維。

當愛馬仕總裁克里斯蒂安·布朗卡特,還在得意于:

某個皮具來自于,每一顆被安心照料的鴕鳥蛋孵化后,又讓每一只鴕鳥分開奔跑而避免鴕鳥間相互斗毆對皮的損傷下的純動物材質時。

newcloth的公司,正以這個星球上最先進的材料科學與超級纖維,為新的精英,創造新的奢侈品。

這些安靜的產品,不為炫耀,只為告訴內心。

Be a voice, not an echo.