4月27日晚間，企業信息化“產品+服務”提供商賽意信息（300687.SZ）發布了2022年年報。公司2022年營業總收入22.71億元，同比增長17.37%；歸母凈利潤2.49億元，同比增長11.10%，若扣除股份支付費用影響，利潤增速至25.63%。

去年，公司持續專注高景氣度行業的客戶拓展，著力提升工業管理軟件的產品化能力，不斷加強區域營銷布局，業務滲透率和市場占有率穩步提升，核心財務指標再創新高。自2017年登陸資本市場至今，公司營業總收入和凈利潤復合增速分別為26%和20%，穿越疫情頹勢周期，保持中高速發展態勢。

工業軟件促進兩化融合，公司泛ERP與智能制造協同共振

工業軟件是工業制造的大腦和神經，其發展水平決定了工業制造的高度。在我國由制造業大國向制造業強國的轉換之際，工業軟件嫁接兩化（工業化、信息化）加速融合，是促進制造業數字化蝶變的核心變量之一。

賽意信息定位于企業數字化轉型賦能者、工業管理軟件踐行者，提供MES、泛ERP等數字化及智能制造產品，及與之相關的系統部署、上線運營、后期運維等實施交付服務，業務貫穿制造業企業信息化運營管理的全鏈條。公司產品和服務面向中高端市場和家電、通訊設備、元器件、定制家具為主的離散行業，下游覆蓋100多個領域，與華為技術、美的集團、華潤集團、大疆、TCL、深南電路、隆基股份、徐工集團、濰柴動力等標桿企業客戶保持良好的深度合作關系，目前服務客戶已超1000家。

報告期內，公司業務結構進一步優化，智能制造板塊收入8.09億元，同比增長36.69%，收入占比提升至35.63%，毛利率同比提升1.03個點至43.15%，實現量價齊升；泛ERP板塊收入12.40億元，同比增長10.95%，占營收的比重為54.60%。年內兩大板塊共振，綜合毛利率提升0.35個百分點至35.68%，共助公司高質量發展。

具體來看，在智能制造方面，公司由S-MES為核心的工業管理軟件拳頭產品演變為工業管理軟件產品家族（S-MOM），高端ERP和泛ERP產品在PCB、電子、高端裝備制造等具備硬科技底色和發展前景廣闊的領域取得較大突破，在半導體封測、醫療器械等細分領域效益兌現明顯。IDC研究報告顯示，公司在高科技電子及計算機通信方面廠商份額排名第一，份額占比7.6%；在裝備制造MES解決方案廠商份額中排名第二，占比4.2%，標志著公司在智能制造MES/MOM領域的行業領先地位進一步獲得市場認可。

泛ERP板塊在行業環境改善的基礎上經營持續向好，大型制造業客戶加大選擇本土核心ERP的實施服務供應商，全資子公司景同科技全年凈利潤同比上升47.91%。報告期內，公司與領先的ICT行業標桿企業共創，大幅縮減供應鏈計劃運作周期，同時業務決策智能化比例上升到25%。

拓展市場、延伸產品/產品和市場戰略共行，研發儲備長期動能

產品方面，公司升級強化了工業互聯網底座平臺的市場競爭力，陸續在新能源、裝備制造及自然資源等行業獲得多個千萬級訂單，攜手中國移動、華為公司，有效幫助傳統煤化工企業實現能源的精細化管控，提高能源利用率。此外，公司去年8月收購易美科51%股權，加強了在PCB垂直領域的產品能力。

不俗的成績離不開公司對研發的追求和健全的激勵機制。2022年公司加大研發力度，投入2.69億元占比11.84%，再創歷史新高。成果轉化方面，公司由實施服務商向國產數字化產品及智能制造產品廠商轉型方面取得升級突破，為后續長期增長儲備較強動能。此外，報告期內公司完成面向171名核心骨干的股權激勵計劃，持續激發員工活力。

制造業企業數字化升級訴求強烈，工業軟件國產替代空間廣闊

數字化賦能可以增強制造業的柔性與韌性，為企業降本增效，促進企業精益管理和高質量發展，進而系統性優化報表和改善現金流，是制造業企業長遠可持續發展的重要支撐。我國擁有全世界最龐大的工業體系，制造業產業鏈自主可控對統籌國家發展與安全具有重要的戰略意義。《中國制造2025》提出要突破高端工業軟件核心技術，開發自主可控的高端工業平臺軟件和重點領域應用軟件，推進自主工業軟件體系化發展和產業化應用。

長期以來，工業軟件被國外巨頭壟斷，過往由于行業門檻較高以及國內工業化進程緩慢導致國產替代成效有限，因此成為卡脖子的領域之一，同時也是國產替代的藍海。招商證券研究表明，全球來看，2020年我國工業增加值占全球約20%，工業軟件市場規模在全球占比僅有6%左右，兩者規模嚴重錯配，未來國產替代空間巨大。國內來看，2020年我國MES市場規模達48.5億元,2018-2020年CAGR為19.6%，大東時代智庫預測2025年我國MES市場規模將達到200億元，細分市場潛力巨大。

工業信創浪潮之上，工業軟件發展長遠可期

近日一季度數據陸續披露，全國GDP同比增長4.5%，大幅超出市場預期；3月份規模以上工業增加值增速較1-2月提高1.5個百分點，全國社融和制造業固定資產投資活躍，前置指標已現拐點，二季度乃至全年經濟預期向好。據e-works在制造企業數字化轉型方面的調查數據顯示，99%制造業高層支持數字化轉型，其中31.1%把數字化轉型當做公司核心戰略，制造業數字化轉型升級意愿強烈。

東吳證券表示，賽意信息從服務型公司向“產品+服務”型公司轉變，是A股稀缺的重度深耕制造型企業信息化的“產品+服務”提供商，智能制造業務乘行業東風，有望持續高增，泛ERP業務有望穩步增長，公司有望成為制造業數字化的龍頭企業。

2023年，在信創及應用國產化的大背景下，公司表示將在央國企領域、新行業等領域積極開拓增量市場，加快在AIGC、數字孿生等新技術方面的研究及應用落地，持續為中國制造業企業提供符合時代需求的數字化產品及工業管理軟件解決方案。