4月20日，聯想中國區在鵬城深圳舉辦以“一起聯想 全棧出擊”為主題的新財年大客戶合作伙伴大會，會上宣布推出大客戶 3S“4311”渠道策略，目標攜手合作伙伴以3S全棧產品、方案和服務全力沖擊3S市場第一。（3S即智能設備、智能基礎設施、方案服務）

聯想集團副總裁、中國區大客戶業務群總經理王立平在會上表示，通過實施 3S“4311”渠道策略，聯想將和合作伙伴共建“One Lenovo”渠道體系，統一渠道體系架構，統一客戶經理接口，統一簽約，統一評級，為合作伙伴提供全面賦能等支持。

（聯想集團副總裁、中國區大客戶業務群總經理王立平）

據了解，上個財年，聯想大客戶業務群面對疫情等嚴峻挑戰，與合作伙伴相互支持實現逆勢增長，取得了超預期的成績：PC牢牢保持市場領先地位，3S業務高速成長已居整體市場第二位，并在金融、制造、教育行業市場排名第一。

王立平介紹說，聯想大客戶業務群進行了全新組織升級，成立了7大縱隊，進一步提高了對客戶的覆蓋和一站式服務行業客戶的能力。“新財年將進一步推動合作伙伴的體系升級，開放合作，通過提供更豐富的3S全棧產品方案攜手合作伙伴把握數字化、智能化機遇，拓展更廣闊發展空間，進而為各行業客戶智能化轉型創造更大價值。”

推出全新“4311”渠道策略，打造更加全面開放共贏合作體系

此次合作伙伴大會重點介紹了新財年聯想大客戶業務戰略規劃，并針對大客戶3S“4311”渠道策略進行了詳細解讀。

據介紹，“4311”渠道策略旨在融合聯想3S全棧產品、方案和服務，構建更加一體化的渠道體系。其中，4是指服務商、增值經銷商、增值代理商和獨立軟件開發商（ISV）四大通路策略，3是提供全面賦能、成長權益和3S激勵三大支持，兩個1分別是1個“e起聯想”數字化平臺和1個誠信、開放、成長、共贏的渠道文化。

在L2服務商層面，聯想將通過全面賦能、聯合拓渠、ISG加速器、專人支持等措施，不斷助力專業服務商做專做精、3S服務商做強做大，打造業內最強大的服務商體系。

對于L1經銷商， 王立平希望聯想成為他們的最佳合作伙伴。“我們將在一三級城市和四六級城市分別推進‘千帆計劃’和‘百川計劃’，同時構建包括賦能、權益、激勵在內的成長體系，為經銷商合作伙伴提供易捷一站式支持。”他說。

此外，聯想將升級L1增值代理商體系，以ISG加速器和基于新北斗計劃的3S賦能為依托，攜手增值代理商做深做透運營商、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業等七大行業，助力企業加快智能化轉型。對于獨立軟件開發商合作伙伴ISV，聯想將以7大縱隊牽頭，通過聯合推廣、共同拓客和打造聯合解決方案等形式，實現強強聯合，做強ISV生態。

“我們還將通過管理能力、銷售能力、技術能力和統一銷售認證、技術認證的‘3+2’渠道賦能體系全面賦能合作伙伴，以1套評價標準和智能設備2倍加速、智能基礎設施和方案服務3倍加速的‘1+2’渠道成長體系，助力增值經銷商和增值代理商合作伙伴成長。”王立平說。

秀出新IT全棧產品方案能力，攜手合作伙伴沖鋒3S市場第一

當前，全球正在經歷新一輪科技革命與產業變革。如何緊抓數字經濟、智能化機遇期，邁出新步伐、跑贏新開局，是聯想合作伙伴們共同關注的問題。

山東富潤柏嘉商務有限公司董事長徐計偉介紹說，“雖然受疫情和市場下滑等不利因素影響，但我們也發現了各行各業對數字化、智能化的強勁需求。作為聯想的合作伙伴，更需要不斷創新和變革，適應市場變化，開拓新藍海機會。”

面對智能化變革機遇，立足合作伙伴的需求，王立平在大會上分享了新財年聯想中國區大客戶業務3S產品和方案策略。

在基礎設施產品方案方面，聯想問天和聯想ThinkSystem服務器、高性能主流存儲以及自研和第三方軟件“三管齊下”，與合作伙伴共同助力客戶打造領先的算力基礎設施。方案服務方面則繼續推進支持服務、運維服務及項目和解決方案服務研發，加大ServiceForce智能運維和Truscale聯想臻算服務與合作伙伴的優勢互補，共創新商業模式。此外，還將做大做強關鍵性通用解決方案，為合作伙伴賦能。

王立平表示，新財年聯想將繼續為合作伙伴提供軟硬服一體化的商用智能設備產品方案，其中包括智能互動大屏、聯想教學研1+1解決方案，工控機+網關、云終端、多擎云桌面等智能邊緣產品和方案，以及可以應用于教育、金融、辦公等行業和領域的商用平板等等。

“在新的市場機遇之下，我們不僅關注產品方案創新，更關注客戶的整體需求。”他說，“聯想將始終堅守長期主義，與合作伙伴一起陪伴客戶智能化轉型全過程。” 

“一條心，一起拼，建立有溫度的合作伙伴支持體系，將有力支撐起聯想打造出一支支積極響應客戶需求、創造最佳客戶體驗的合作伙伴體系和‘贏的團隊’。”王立平感謝合作伙伴與聯想同心協力、一起拼搏，共同成長。“3S市場海闊天空，擁有著超過7000億元的市場規模，聯想希望攜新IT全棧產品、方案和服務，與合作伙伴攜手開拓更廣闊的發展空間，沖擊3S市場第一。”他說。