3月30日，毛發醫療行業龍頭雍禾醫療(02279.HK)發布2022年度業績報告，報告中顯示，預計到2023年底，雍禾醫療全國植發醫療機構的數量可接近85家。

　　這意味著2023年，雍禾醫療旗下植發醫療機構將陡增22家，2022年全年，雍禾醫療旗下植發醫療機構達63家，比前一年增加了9家(新開6家雍禾植發、3家雍禾發之初)，2023年，雍禾醫療在植發業務上要開啟2倍速擴張模式。

　　擴張  有需求處即有雍禾

　　雍禾醫療的擴張是沿著需求的軌跡不斷布局。

　　2023年2月，雍禾醫療創始人、董事長兼CEO張玉在接受媒體采訪時闡述了雍禾醫療的擴張邏輯。張玉表示，截至2022年年底，以雍禾植發為首的四大連鎖植發機構擁有超過200家門店。而數據顯示，中國被脫發困擾的人已經超過2.5億人。“200家門店怎么去解決2.5億人的毛發需求?所以毛發醫療行業要保持快速擴張，快速向二線城市，向有潛力的三四線城市去滲透，去服務更多消費者。”

　　擴張不僅僅在滿足更多未被線下機構覆蓋地域消費者的毛發醫療需求，還需要滿足消費者更深層次的需求。報告顯示，雍禾醫療位于上海的綜合毛發醫院已經開業運營，在建的位于北京的綜合毛發醫院預計將在今年年中完工并開始營業。綜合毛發醫院被定位為雍禾醫療從植發市場走向毛發醫療市場的重要轉型，這一覆蓋毛發科、內科、婦科等多個涉及毛發醫療科室，為消費者提供一站式解決毛發問題診療方案的業態在廣覆蓋之外，在深度滿足消費者毛發醫療需求上樹立了標桿，未來雍禾醫療旗下的綜合毛發醫院或將布局更多消費者對于毛發醫療有著更高要求的城市。

　　不僅張玉，雍禾醫療的多位高管在不同場合都強調過毛發醫療市場存在著廣闊的發展空間。面臨廣闊的發展空間，雍禾醫療為什么陡然加速?

　　正在被年輕人改變的毛發醫療市場

　　要理解雍禾醫療的加速或許還要從需求下手。

　　2023年2月14日，情人節當天，雍禾醫療旗下所有植發門店宣布調價。這次調價除了以2500毛囊單位為界，對植發價格進行一口價打包外，還著重提出了美學設計這一業務進行整合，以“一口價”形式進行推廣。經過嚴格美學素養培訓的雍禾植發及發之初醫生，會從全臉美學角度考慮眉毛、鬢角、發際線等多部位毛發美學布局，會根據不同的臉型，順應顧客自身的五官設計不同的變美思路，助力輕松變美。

　　這次調價帶來的是消費者選擇的省心、透明，也直面了消費者們在美學領域越來越強的需求。“以前植發大家上來問的是能不能活，而現在第一個問題都是植完之后美不美。”作為在毛發醫療行業一線工作了十多年資深醫生，雍禾植發旗下雍享院長李建新對于近年來越來越強烈的美學潮流感受頗深。多年前曾有一家跨國企業的高管因為在別的機構種植的毛發生長方向不自然找到李建新來做修復重植，當時這樣的需求還令院部工作人員感到驚奇，而現在種植的毛發看起來自然已經成了雍禾醫生植發時考慮的基本要素之一。

　　而毛發醫療行業的美學風潮實際上是由年輕消費者這一人群推動的。“年輕的消費者群體在追求自我實現，他們尋求更好的自我的腳步永不停歇，而消費醫療，尤其是毛發醫療是自我實現歷程中的重要組成部分。”張玉在接受采訪時的話也表明雍禾醫療早已注意到了年輕消費者對于毛發醫療的重要作用。

　　“‘Z世代’是目前世界上人口數量最多的一代人，隨著‘Z世代’步入社會，其影響力也在不斷擴大，他們是‘后浪’，是‘未來的掌舵者’，甚至未來全球的競爭也被認為是‘Z世代’的競爭。在中國，‘Z世代’人群比重逐年增加，該群體的消費力不斷提升，逐漸成為我國消費市場的中堅力量。他們個性鮮明，有著與眾不同的生活習性、生活方式與行為選擇。‘Z世代’群體的價值取向與行為選擇都將對我國社會經濟發展產生不可估量的影響。”福州大學社會學講師劉森林在《中國青年研究》的一篇論文中對作為年輕人群代表的Z世代重要性不吝溢美之詞。

　　而年輕人群對毛發醫療市場的影響可能不僅僅是美學設計與價格，雍禾醫療擴張的陡然加速與年輕人群可能也有關系。

　　為增長“結網”

　　今年農歷二月二，雍禾醫療開展了一場深度契合年輕人群喜好的節日營銷。

　　雍禾醫療旗下雍禾植發結合河南衛視這一國潮爆款IP孵化器，打造了兩支國潮舞蹈：龍抬頭生發舞+生發轉運舞。“生發”“轉運”是當代年輕人常掛在嘴邊的詞，而魔性、鬼畜視頻可以制造新鮮感，以這種高娛樂、強互動屬性內容，激發觀眾的二次分享傳播，與受眾玩在一起。以造節的形式形成節日關聯記憶，幫助用戶養成節日性群體行為，讓“生發(fā)”與“植發養發”成為二月二這一時間節點用戶的群體記憶與群體行為。在造節的基礎上，雍禾植發疊加調價，用透明價格打消年輕消費者的價格顧慮，形成營銷閉環，讓“二月二，生發(fā)節”獲得成功。

　　不僅僅是造節行為本身，在“二月二，生發(fā)節”的傳播上，雍禾醫療也選用了抖音、脈脈、小紅書等等年輕人鐘愛的渠道進行傳播。

　　在日常營銷中，抖音、小紅書達人探店、紅人種草等更為年輕人群接納的營銷方式也被雍禾醫療廣泛使用。

　　顯然，在雍禾醫療的營銷戰略中，單純的流量思維已經漸行漸遠，品牌-流量-內容三位一體的營銷戰略已經成形，圍繞年輕人的內容與品牌營銷正在成為越來越重要的一部分。

　　年輕人是破解毛發醫療滲透率難題的重要一環。據弗若斯特沙利文數據顯示，2020年我國植發手術量約為51.6萬例，市場滲透率僅為0.21%，2020 年醫療養固市場滲透率僅 1%。

　　被稱為“互聯網原住民”的年輕人的信息來源依賴于互聯網，潮流的傳播對于他們來說不是口口相傳，也不是被地域限制的城市風尚，而是由互聯網打通的無遠弗屆之地。喜茶的一夜走紅，小小盲盒在一兩年間沖破千億市場規模都說明了年輕人在消費市場的爆發性作用。一場來自于營銷維度的突發事件就可能改變整個毛發行業的低滲透率現狀。

　　企業創新維度有個概念被稱之為“雪崩效應”，商業與技術本身具有一定的結構和體系，當人們適當地拆散其結構，并予以重新組合，便能生成并釋放出猶如雪崩般的巨大能量。而現在，雍禾醫療正在將自己品牌戰略與營銷戰略重新排列、組合，圍繞年輕消費者進行深度布局，在年輕消費者心中重塑雍禾醫療的品牌形象，用營銷手段改變年輕消費者的心智與認知，讓毛發醫療與美、與美好生活連接，從一點點改變開始，等待一場來自年輕消費人群選擇的“雪崩”，而正在加速布局的雍禾醫療植發醫療機構，就是已經守候在“雪花們”必經之路上的網。

　　可以想到的是，雍禾醫療的加速擴張態勢不會改變，對于年輕人群的營銷方式不會改變，那么年輕人群對于毛發醫療的態度轉變或許就只是時間問題，“雪崩”時刻隨時到來，毛發醫療行業的現狀也將隨之迎來深入變革。